私立學校是否準備好進行保險主導的文化轉變

“在許多家庭中，抵押貸款之外最大的支出之一是學費，它沒有保險，它應該是，”學校費用保護保險董事總經理約翰尼·馬尚特(上圖)說。

他指出，我們生活中的所有其他重要方面都有保險：健康、汽車、房屋、生活、收入和寵物。Marchant希望接下來是學費，并與每個州的每個獨立學校協(xié)會討論了他的產品。

“從今天開始，我們可以出售保單，但有些鴨子需要排成一排，我想直截了當，”Marchant說，他是使用Lockton許可證的分銷商。

其中一只鴨子可能是重大的文化轉變。

“也許這是因為我們在這里試圖做的是創(chuàng)造一種文化變革：我們正在做一個非常簡單的直接風險轉移壞賬到保險市場。就是這么簡單。為什么以前沒有人這樣做過?我不知道，“他說。

到目前為止，獨立學校、天主教學校和教會學校一直依靠其基金會和助學金來幫助無力支付學費的父母。Marchant從他作為支付昂貴私立學校費用的父母的經驗中知道，這種傳統(tǒng)系統(tǒng)無法幫助所有人。

“大多數(shù)學校，雖然他們聲稱助學金和基金會將幫助這些家長，但在許多情況下沒有發(fā)生，”他說。

他自己觀察到“我可以看到其中一些父母所經歷的痛苦”的經歷促使他想到了學費保險。

“你會在場邊看橄欖球比賽時談論它，然后說，'天哪!你要干什么?突然無力支付學費背后可能會失去工作、疾病或殘疾，“他補充說。

大約五年前，他提出了這個概念。Marchant說，它不僅可以讓經濟困難的父母的孩子留在學校長達12個月，還可以顯著減輕數(shù)千名澳大利亞父母無法支付學費給學校造成的經濟壓力。

Marchant說，悉尼天主教學校首席執(zhí)行官的網站視頻解釋說，在COVID-19大流行期間，參加學費減免計劃的學生人數(shù)從約4，000人飆升至8，000人。這只是澳大利亞一個城市的一個學校系統(tǒng)。

“現(xiàn)實情況是，從來沒有一種產品使他們能夠以非常低的成本將這些壞賬從基金會和助學金轉移到保險市場，”Marchant說。

除了財務方面，Marchant表示，學費保險將使學校管理人員避免與父母進行痛苦的對話，這些父母的金錢問題可能意味著他們不得不帶孩子離開學校。

“從學校的角度來看，它避免了與家長的一大堆尷尬對話。我的校長曾經稱之為'謊言和哭泣'，這是父母會向校長撒謊，說他們的財務狀況，然后開始哭泣，“他說。

Marchant將他的產品描述為“一個非常標準的事故健康措辭”。

“所以，我們可以做一個12個月的政策，這個過程非常簡單。例如，如果父母失業(yè)并且無法支付學費，學校將提出索賠，該索賠將退還給學校，“他說。

沒有選擇標準或風險管理流程來確定哪些學?；蚣议L有資格。Marchant說，學?？梢再徺I該產品，并選擇將成本轉嫁給家長。這個想法是每個父母都會購買一項政策來保持低成本。

“這必須以非常低的成本在整個學校傳播。因此，如果有一個父母，坦率地說，他們永遠不會失去工作，生病或殘疾，他們可能會問“我為什么要付這個錢?答案是因為你在幫助學校社區(qū)，以防其他人可能無法在某個時候支付費用，“他說。

Marchant說，他的文化變革挑戰(zhàn)的關鍵是說服學校領導學費保險在經濟上是有意義的。

等式的一方面非常直接，即使學費很低。

“在許多情況下，天主教學校的費用是每天10美元。所以，他們每年是 3，500 美元。但如果你推斷出4000名學生，你就有1400萬美元的費用減免，“他說。

Marchant預計，即使是昂貴的悉尼私立學校，每個孩子的保費也不會超過每月20澳元。

“如果我還有孩子在學校，我在費用表的底部看到15美元 - 三杯咖啡，我會說，'感謝上帝!我很高興能付錢'。

然而，障礙正在改變學校一貫處理拖欠費用的方式。

“這里還有整個政府的事情：有600億美元的政府資金用于教育，包括獨立和天主教經營的學校。因此，有很多文化，社會和政治原因可以解釋為什么可能會對這種產品產生一些阻力，“他說。

Marchant表示，每年有一定數(shù)量的政府資金的學校系統(tǒng)可能會擔心如果他們購買學費保險，就會失去這筆資金。

“你可能有點沉默，讓負責發(fā)放政府資金的人來管理那個，”他說。

然而，Marchant認為學費保險是更好的選擇。

“如果這意味著他們節(jié)省的錢可以用于更多的教師和更好的設施，那你為什么不這樣做呢?”他說。

從政府的角度來看，他認為減少對學校的資助，同時減少從私立系統(tǒng)跌入公共系統(tǒng)的兒童人數(shù)的前景非常有吸引力。

Marchant將這種情況比作寵物保險。

“寵物保險在15年前不存在，現(xiàn)在如果你有寵物，你必須有寵物保險，”他說。“我一直覺得，一旦這些學校協(xié)會機構中的一個遵循我們在這里試圖做的事情，那么許多其他機構就會開始排隊。

隨著經濟衰退迫在眉睫，Marchant認為這一時刻可能已經到來。

“學校將不得不找到一些東西，因為未來幾年將非常非常困難，”他說。