PC局域網(wǎng)連接賭博得到回報

加利福尼亞州的千橡市- 電氣工程師Dirk Gates和J. Kirk Mathews七年前在一家電腦商店購買辦公設備時，想到了這個想法。他們在為一個十億美元組織的子公司工作的同時，對內部公司政治感到厭倦和沮喪，他們決定自己罷工。

由于租賃預付了辦公空間，并且愿意為他們的儲蓄而存活，蓋茨和馬修斯已做好一年的承諾。問題?他們不知道他們要設計什么。

便攜式計算機的用戶，他們分享了試圖進入網(wǎng)絡的挫敗感。“我們正在等待我們的辦公設備被推出后房，并注意到一個軟件程序宣傳了通過并行端口將數(shù)據(jù)從一臺機器傳輸?shù)搅硪慌_機器的能力，”蓋茨說道，他在福布斯最近的一份首席執(zhí)行官名單中名列榜首美國最好的小公司的“神童”。“就在早些時候，我們一直在談論簡化局域網(wǎng)連接的方法，特別是便攜式設備。突然之間，我們突然明白了：嘿，

您或您的團隊每天都使用CAD和/或PLM軟件和工具。您習慣了工作流程，并學會了如何適應限制。在本次網(wǎng)絡研討會中，您將了解可以無縫添加現(xiàn)有平臺的新工具，以改善工作流程并縮短工程時間。

七年后，這一想法繼續(xù)在快速發(fā)展的便攜式計算機行業(yè)引起轟動，該行業(yè)被廣泛接受為企業(yè)主流的一部分。因此，以柯克，德克和通訊命名的捷訊公司正在飆升。

根據(jù)Hoover的1995年新興公司手冊，通過迎合個人電腦和局域網(wǎng)，該公司前五年的年增長率為236.4%。到1993年，該公司控制了全球74%的外部LAN適配器市場和53%的PCMCIA LAN適配器市場。預計1996年的收入預測將達到1.8億美元。

快速響應和簡單。全球擁有450多名員工 - 大多數(shù)擁有工程背景 - 管理層強調創(chuàng)新的需求，對移動性和便攜性趨勢的快速響應以及對設計簡單性的理解。“我們尋找一位獨特的工程師，他不僅迷戀這項技術，而且具有良好的產(chǎn)品營銷意識，”蓋茨說。“這只是對設計問題的技術復雜性的贊賞。”

蓋茨認為營銷精明與工程相結合，以及他在創(chuàng)辦公司時在夜校獲得MBA學位的經(jīng)驗。“回顧它聽起來有點自殺，但該計劃對公司來說是一個巨大的好處，”他解釋道。“我們不是專注于設計產(chǎn)品，而是將重點放在業(yè)務的其他領域。我將夜校的營銷，制造和戰(zhàn)略計劃與同學一起用作Xircom的商業(yè)計劃。”結果：

此外，蓋茨重視工程師，他們理解設計易于使用的產(chǎn)品所涉及的困難。“在整個設計過程中，從開始考慮產(chǎn)品的那一刻起到設計產(chǎn)品的時刻，再到包裝的方式，重要的是要保持簡潔和顧客的反應。”

易用性，對產(chǎn)品的觸覺反應，以及蓋茨所稱的“良好的開箱即用體驗”都被認為是有價值的產(chǎn)品設計特征。“工程師需要把自己放在用戶的鞋子里才能真正理解他們想要的東西，”他強調道。“這甚至包括當你想要將它打開并運行時，你可以輕易地撕掉收縮膜。”

創(chuàng)新產(chǎn)品。質量投資似乎得到了回報。1993年，該公司推出了Netwave，這是一種無線局域網(wǎng)連接產(chǎn)品，可在150英尺半徑內支持20個移動PC用戶。1994年，技術推遲后，該產(chǎn)品獲得了FCC清關，捷訊的銷售額從8200萬美元增加到1.31億美元。今天，Xircom提供一系列袖珍和桌面連接產(chǎn)品，包括并行端口LAN適配器，PCMCIA信用卡LAN適配器和并行端口多路復用器。

今年推出的一系列新產(chǎn)品包括Netaccess，這是一系列智能遠程訪問產(chǎn)品，可以集成到行業(yè)標準PC平臺和網(wǎng)絡操作系統(tǒng)中，創(chuàng)建可擴展的開放式系統(tǒng)遠程訪問服務器，可靠，更易于管理。該系列中的第一款產(chǎn)品Netaccess Multiport Modem Card在單個ISA總線卡上集成了多個V.34調制解調器，消除了串行卡，連接器，多個外部調制解調器和許多系統(tǒng)常用電纜的龐大質量問題。

其他產(chǎn)品包括CreditCard Modem 28.8，一個僅調制解調器的PC卡，CreditCard以太網(wǎng)+調制解調器(CEM)28.8，它結合了高速V.34數(shù)據(jù)/傳真調制解調器和全雙工PC卡以太網(wǎng)適配器，以及一代無線局域網(wǎng)軟件。Netwave Release 2.5提供無縫漫游，據(jù)稱可將數(shù)據(jù)吞吐量提高50%，具體取決于環(huán)境。

捷訊還將無線Netwave CreditCard適配器的價格從599美元降至399美元。“無線局域網(wǎng)在垂直應用中越來越受歡迎，但定價一直是橫向業(yè)務市場廣泛采用的障礙，”無線產(chǎn)品開發(fā)副總裁Phil Belanger解釋道。“為推動市場發(fā)展，我們抓住了主動權，消除了價格障礙。”

戰(zhàn)略精明。該公司最新的戰(zhàn)略舉措之一將是兩項旨在加強和擴展其遠程LAN接入解決方案的舉措。它已經(jīng)收購了位于新罕布什爾州塞勒姆的Primary Rate Inc.(PRI)，它是基于標準的ISDN產(chǎn)品的領先供應商，并計劃提供一系列PCMCIA調制解調器。

收購PRI應該比公司內部進行開發(fā)更快地帶來公司的ISDN軟件和硬件解決方案。Xircom希望針對那些希望為遠程辦公和互聯(lián)網(wǎng)接入等應用提供高速遠程訪問的組織和個人。ISDN也是蜂窩基礎設施和視頻點播傳送系統(tǒng)的主要組成部分。

Xircom的PCMCIA調制解調器計劃應該進一步支持其為移動用戶提供一套連接解決方??案的戰(zhàn)略。蓋茨說：“我們在一年前推出了第一款PCMCIA產(chǎn)品，將LAN適配器和高速調制解調器整合在一張卡上。”“現(xiàn)在，我們正在響應市場對全新PCMCIA調制解調器產(chǎn)品系列的遠程訪問解決方案的需求。這是一個自然的產(chǎn)品擴展。