如何啟動一個成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

每家企業(yè)都希望將初創(chuàng)公司添加到其客戶群中，但往往發(fā)現(xiàn)針對這一有價(jià)值的客戶群進(jìn)行銷售活動很困難。創(chuàng)始人正在構(gòu)建獨(dú)特的產(chǎn)品，通常是預(yù)付款和預(yù)客戶，并且需要專門的啟動程序可以提供的特殊幫助。成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可幫助創(chuàng)業(yè)者獲得加速增長和建立可持續(xù)業(yè)務(wù)所需的幫助和聯(lián)系。

然而，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，我遇到過很多公司想要啟動這個過程，但不知道啟動程序是做什么的，或者如何以一種有意義的方式執(zhí)行一個程序。您可以通過以下三種方法創(chuàng)建成功的啟動程序。

第一步：與合適的人一起創(chuàng)建一個計(jì)劃

在啟動新項(xiàng)目之前，擁有一個了解創(chuàng)始人需要什么的專門團(tuán)隊(duì)非常重要。你需要一個在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)方面有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，并且對處于困境中、構(gòu)建新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人有同理心。簡而言之，早期創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作方式是成熟客戶和潛在客戶所沒有的，因此，他們有其他客戶沒有的特殊需求。您需要一個可以立即與初創(chuàng)公司客戶建立聯(lián)系的團(tuán)隊(duì)，并且最好的候選人具有為早期初創(chuàng)公司或種子前或種子階段風(fēng)險(xiǎn)投資基金或加速器工作的直接經(jīng)驗(yàn)。

另一個重要因素是內(nèi)部支持，包括縱向和橫向。為了取得成功，您的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要了解對創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行長期投資的價(jià)值。在您的計(jì)劃中成長的初創(chuàng)公司需要在看到可觀的收入之前構(gòu)建他們的產(chǎn)品、發(fā)布和擴(kuò)展。他們需要時(shí)間成長。同樣，您將需要整個業(yè)務(wù)部門的支持，以提升客戶旅程并為初創(chuàng)公司提供最大的成功機(jī)會。確保銷售、支持和客戶服務(wù)準(zhǔn)備好支持這些快速增長的初創(chuàng)客戶。

第二步：確定合適的合作伙伴

最成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃會盡其所能支持創(chuàng)業(yè)，而您最好的合作伙伴也會分享同樣的理念。與那些在理念上一致的合作伙伴(例如風(fēng)投或加速器)合作，以發(fā)展您的網(wǎng)絡(luò)。在評估合作伙伴時(shí)，還要考慮他們的組織方式。例如，一些 VC 公司沒有社區(qū)經(jīng)理，這使得他們很難加入以支持啟動計(jì)劃。如果他們的員工中沒有專門的成員來支持社區(qū)，他們可能很難合作。

確定合適的合作伙伴是第一要務(wù)，因?yàn)檫@是您結(jié)識新創(chuàng)始人的方式。要做到這一點(diǎn)，您可能需要關(guān)注可以將您與其他合作伙伴聯(lián)系起來的眾多出色的全球組織。其中許多組織都在尋求贊助，并且可以作為團(tuán)隊(duì)的另一名成員，將您的影響力擴(kuò)展到生態(tài)系統(tǒng)中，而無需您的團(tuán)隊(duì)付出太多努力。在每次遇到合作伙伴時(shí)，請考慮您的計(jì)劃如何通過教育內(nèi)容或交易流程提供最大幫助。

第三步：更少的面子，更多的實(shí)際支持

與創(chuàng)始人建立關(guān)系很有價(jià)值也很重要，而最好的方式就是面對面交流。但是，創(chuàng)始人需要時(shí)間來建立自己的業(yè)務(wù)。