二手車市場變了 營銷手段也得跟著變

瓜子優(yōu)信看上了汽車之家上有購買力的車主，大搜車則看上了優(yōu)酷上的年輕人們。

獲悉，大搜車宣布與優(yōu)酷達(dá)成合作，彈個車和大搜車家選將與優(yōu)酷綜藝《一起樂隊吧》、《演技派》、《江湖食令》、《當(dāng)紅不讓》展開品牌內(nèi)容定制。合作方式包括：品牌時刻定制、特色串燒歌曲創(chuàng)作、選手深度綁定等。

優(yōu)酷的用戶畫像為年齡層在20-39歲的男性用戶，與二手車購買者的特征相對吻合。“當(dāng)前汽車零售市場有三大變化。首先是市場下沉明顯，大搜車汽車銷售60%在三線以下城市;其次是消費者越來越年輕化;第三是消費者喜歡‘動’的視頻內(nèi)容”，大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅表示，“我們想去影響這些年輕的目標(biāo)用戶，必須借助內(nèi)容定制，委婉又清晰地傳達(dá)品牌，高效觸達(dá)用戶。”

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年二手車電商廣告花費超過8億元，2016年上漲至12億元，2017年則達(dá)到50億元。在二手車電商品牌還沒立起來的時代，二手車電商的廣告以洗腦式硬廣為主，但用戶接受率和轉(zhuǎn)化率低。

隨著受眾二手車購買習(xí)慣的養(yǎng)成，品牌聲量的樹立，二手車電商品臺們在打廣告上面逐漸有了話語權(quán)，這表明，以往粗放的二手車營銷時代已經(jīng)過去。不過這種新的營銷思路最終將產(chǎn)生什么效果，還有待驗證。

除了廣告營銷方式上的變化，此次合作也代表這大搜車和阿里的合作關(guān)系更緊密了。在資本上，阿里巴巴領(lǐng)投了大搜車2017年11月的3.35億美元的E輪融資、參與了大搜車在2018年9月5.78億美元的融資，領(lǐng)投了其余2016年11月的C輪1億美金融資。在商業(yè)合作上，彈個車是基于開放平臺而推出，大搜車在今年也與淘寶二手車達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

彈個車和大搜車家選是大搜車旗下的兩個汽車新零售品牌，后者于今年4月發(fā)布。大搜車方面提供的數(shù)據(jù)顯示，大搜車家選目前已在全國落地290家線下門店，彈個車全國社區(qū)店為5500多家，覆蓋70%以上城鎮(zhèn)。