特斯拉每年最多能賣(mài)出兩到三百萬(wàn)輛汽車(chē)嗎

早在2019年初，有關(guān)特斯拉達(dá)到需求懸崖的事情很多。批評(píng)者說(shuō)電動(dòng)汽車(chē)，尤其是特斯拉汽車(chē)的需求已經(jīng)達(dá)到頂峰，并且即將跌入深淵。

當(dāng)時(shí)我說(shuō);“這是真的。特斯拉已經(jīng)達(dá)到了需求懸崖。希望他們能夠攀登它。” 時(shí)間表明，我的評(píng)估以及其他特斯拉信徒的評(píng)估是正確的。特斯拉的汽車(chē)銷(xiāo)售量甚至超過(guò)了特斯拉多頭當(dāng)時(shí)所說(shuō)的價(jià)格。

現(xiàn)在，對(duì)我來(lái)說(shuō)似乎很清楚，如果沒(méi)有任何變化，特斯拉將在幾年內(nèi)面臨需求上限。鑒于自由市場(chǎng)的力量，特斯拉可能無(wú)法達(dá)到埃隆·馬斯克(Elon Musk)設(shè)定的2030年年銷(xiāo)售2000萬(wàn)輛汽車(chē)的目標(biāo)。如果情況沒(méi)有改變，我認(rèn)為特斯拉的汽車(chē)銷(xiāo)量甚至不會(huì)在汽車(chē)銷(xiāo)量排名前十的公司中排名。(1)我沒(méi)有最新的行銷(xiāo)數(shù)據(jù)，所以無(wú)法引用確切的數(shù)字。我所能提供的只是一個(gè)瘋狂的猜測(cè)。但是，如果特斯拉每年的汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到兩三百萬(wàn)輛，我不會(huì)感到驚訝。讓我解釋一下原因。

價(jià)格/范圍組合

汽車(chē)市場(chǎng)上有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理。Range至少在北美銷(xiāo)售。Aptera(aptera.us)的原理Steve Fambro和Chris Anthony在他們的市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。對(duì)于他們而言，這是一次巨大的動(dòng)力，他們要求一次充電即可使旗艦車(chē)輛行駛1000英里。這也是他們使太陽(yáng)能永不充電成為可能的一個(gè)很好的理由。

事實(shí)是，在自由市場(chǎng)中，車(chē)輛成本和行駛里程的混合構(gòu)成了車(chē)輛適銷(xiāo)性的兩個(gè)重要組成部分。很簡(jiǎn)單，至少在北美地區(qū)，有少數(shù)人愿意為單次充電(額定里程)僅行駛260英里的車(chē)輛支付37,000美元。我沒(méi)有好的當(dāng)前數(shù)據(jù)，所以我無(wú)法固定確切的數(shù)字，但我確實(shí)認(rèn)為該數(shù)字可能在數(shù)百萬(wàn)之內(nèi)。但是，我不認(rèn)為這個(gè)數(shù)字在幾千萬(wàn)。

有很多人會(huì)對(duì)電動(dòng)汽車(chē)成本和范圍的當(dāng)前可用組合感到滿意。這個(gè)數(shù)字可能超過(guò)人口的5%。但是，有更多數(shù)量級(jí)的買(mǎi)家想要更大的范圍和/或更低的價(jià)格。在某種程度上，這有點(diǎn)自相矛盾。您如何在不增加價(jià)格的情況下增加車(chē)輛續(xù)駛里程?

每一步改變都會(huì)增加車(chē)輛的行駛距離或降低價(jià)格，從而擴(kuò)大了吸引購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量。一款售價(jià)25,000美元，續(xù)航里程為200英里的汽車(chē)將為潛在的電動(dòng)汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)全新的體驗(yàn)。但是與價(jià)格為25,000美元，續(xù)航力為450英里的車(chē)輛相比，它們只是買(mǎi)家的一小部分。25,000美元/ 200英里范圍的車(chē)輛無(wú)法滿足汽車(chē)市場(chǎng)的最大需求。要了解這一點(diǎn)，我們只需要查看2020年最暢銷(xiāo)的25種IC車(chē)輛即可。(2)

同樣，我確實(shí)相信，即使不進(jìn)行任何更改，我們?nèi)匀豢梢钥吹匠^(guò)5%的北美人采用了電動(dòng)汽車(chē)。但這仍然使大多數(shù)市場(chǎng)成為非采用者。最終，需要的是價(jià)格在390至460英里額定范圍內(nèi)的每個(gè)價(jià)格點(diǎn)的車(chē)輛。

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