俞敏洪：沒有提前在抖音帶貨經(jīng)驗 東方甄選轉(zhuǎn)型不會成功

3月17日俞敏洪在亞布力論壇上表示，東方甄選之所以可以做起來，是因為在新東方內(nèi)自己是第1個玩抖音的，其他人還沒有在抖音上賣貨的時候，自己已經(jīng)開始選擇抖音賣貨這個方向。當時的大環(huán)境之下教育行業(yè)遠比直播帶貨行業(yè)更加興旺，所以沒有考慮到直播帶貨這一點。但是如果沒有他自己去抖音賣貨的經(jīng)歷，東方甄選之后的轉(zhuǎn)型很有可能不會成功。

俞敏洪在論壇上提到作東方甄選的契機，他在甘肅威武第1次做直播，帶貨是2020年一個小時賣出8000箱瓜：“賣完瓜以后，我發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷售模式，當時就把它種在了心里。”在政府的“雙減”之后，給教育機構(gòu)帶來重大壓力。

新東方也難逃此劫，內(nèi)部討論了5個月未來發(fā)展方向，在其他人都不贊同的情況下，俞敏洪堅持轉(zhuǎn)型直播帶貨。俞敏洪表示：“原因很簡單，在售賣貨品介紹產(chǎn)品時能說會道，利于銷售，而新東方員工都是知識分子，老師有能說會道的天然優(yōu)勢。”“看起來是賣東西，其實是在賣背后的文化，這是新東方的核心競爭力。”

俞敏洪在演講的時候表示，如果想要讓企業(yè)有全新的未來發(fā)展，一定要對自己的企業(yè)有足夠信心。首先世界合作發(fā)展的大趨勢不會變，有一個國家愿意陷入被世界孤立的地步，企業(yè)家之間的橫向作用也非常明顯。要有足夠的耐心去發(fā)現(xiàn)商機，并且還要契合企業(yè)的發(fā)展特點幫助企業(yè)找到更好的轉(zhuǎn)機。

作為企業(yè)家需要有變革的勇氣以及擔當，俞敏洪原話講到：“新東方成立時的第1堂課是我上的，東方甄選第1批貨是我賣的，帶頭人必須先往火坑里跳，如果企業(yè)領導人不想變革，變革只是安慰手下的口頭禪，那底下的人又怎么會變格？”