抖音下沉市場(chǎng)卷低價(jià)（關(guān)于抖音運(yùn)營(yíng)策略變化的簡(jiǎn)介）

2024年拼多多仍然是各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，抖音電商此前宣布了“價(jià)格力”任務(wù)，進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更多的市場(chǎng)?，F(xiàn)在抖音面臨拼多多、淘寶和京東三個(gè)平臺(tái)的攻勢(shì)，面臨很大的壓力。

1.抖音的低價(jià)往往是對(duì)內(nèi)不對(duì)外，抖音的低價(jià)以短視頻和商城為主，在這兩個(gè)版塊大力推廣低價(jià)商品，直播間則繼續(xù)以品牌為主運(yùn)營(yíng)高客單價(jià)商品。

2.抖音對(duì)于低價(jià)的策略就是低價(jià)、設(shè)計(jì)感生活百貨、短視頻種草，在這一條標(biāo)準(zhǔn)公式的運(yùn)營(yíng)之下，有不少爆款單品被運(yùn)營(yíng)出來。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，抖音的爆款產(chǎn)品前十銷量大多數(shù)在50元以下，性價(jià)比是這些產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)，還有不少商品創(chuàng)意滿滿，讓人感受到設(shè)計(jì)者別出心裁的創(chuàng)意。

3.在商城維度，抖音依靠流量扶持政策吸引商家做低價(jià)，過去一年抖音依靠引入白牌商家，通過超低門檻、超低傭金等優(yōu)勢(shì)吸引商家入駐，進(jìn)一步完善抖音貨架在低價(jià)商品方面的儲(chǔ)備，最初取得了不錯(cuò)的效果，但是在2023年由于流量不佳，不少商家準(zhǔn)備撤出。

4.深耕低價(jià)商品市場(chǎng)的抖音和拼多多有很多相似之處，在商城建設(shè)方面，雙方都是用低價(jià)匯集消費(fèi)者需求，在供應(yīng)端實(shí)現(xiàn)薄利多銷。流量方面，雙方都有巨大的流量池，為了將這些流量變現(xiàn)，采用社交傳播的方式把用戶連接起來。

5.抖音的流量分配融合了淘寶的流量投放和拼多多的低價(jià)權(quán)重規(guī)則，這一平臺(tái)的商城推送和店鋪的經(jīng)營(yíng)權(quán)重有關(guān)，低價(jià)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)價(jià)廣告、內(nèi)容場(chǎng)交易額都會(huì)影響到推送的優(yōu)先級(jí)別。可以預(yù)見，2024年是抖音商城增長(zhǎng)的關(guān)鍵期。