商業(yè)房地產(chǎn)雙贏雙贏的兩個(gè)關(guān)鍵

在商業(yè)房地產(chǎn)銷售中，一個(gè)共同的哲學(xué)是“雙贏或無交易”的方法。這表明交易雙方都應(yīng)追求互惠互利的結(jié)果或完全放棄交易。這將雙方的需求都考慮在內(nèi)，同時(shí)期待達(dá)成協(xié)議，使客戶和經(jīng)紀(jì)人都覺得自己已經(jīng)“贏得”了積極的成果。

傳統(tǒng)上，企業(yè)使用的方法適合最適合生存的思維方式，例如這種雙贏或無交易的方法。在供求關(guān)系有限的“以牙還牙”的市場上，達(dá)成一筆交易，使這種交易感覺像是一場殘酷的競爭。商業(yè)房地產(chǎn)通常被認(rèn)為是一個(gè)這樣的市場，經(jīng)紀(jì)人在其中努力不惜一切代價(jià)完成交易，并且交易優(yōu)先于任何外部因素。這種方法假定只有兩個(gè)方面受結(jié)果影響：經(jīng)紀(jì)人和客戶。

相反，在商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域，雙贏的概念可能會更好。這帶來了第三方：更廣泛的外部社區(qū)。源自約翰·麥基(John Mackey)的“有意識的領(lǐng)導(dǎo)力：通過業(yè)務(wù)提升人性”，他在其中描述了第三次帶來社區(qū)積極成果的勝利，我已經(jīng)看到了第三點(diǎn)因素為我們的客戶帶來了全面收益。

通過從仆人領(lǐng)導(dǎo)的位置開始處理每筆交易，我們能夠創(chuàng)建社區(qū)并與他們所在市場的專家合作，以為所有相關(guān)方尋求最佳結(jié)果。當(dāng)采用這種雙贏的方法時(shí)，商業(yè)房地產(chǎn)可以通過兩種關(guān)鍵方式來影響社區(qū)。

增值

當(dāng)經(jīng)紀(jì)公司花時(shí)間詢問我們?nèi)绾螢榭蛻粼黾觾r(jià)值時(shí)，我們將確定需要的領(lǐng)域并提供長期咨詢，無論是購買，出售，重新定位，再融資還是為其投資組合維護(hù)物業(yè)。反過來，這給經(jīng)紀(jì)公司帶來了長期的業(yè)務(wù)和推薦流量的凈陽性結(jié)果，使我們能夠繼續(xù)建立新的和現(xiàn)有的關(guān)系。

在我自己的公司中，我們創(chuàng)造了一個(gè)環(huán)境，使經(jīng)紀(jì)人能夠成長為自己的最佳版本，為他們的客戶和社區(qū)做出符合道德的決定，并維護(hù)其個(gè)人品格。這使我們能夠不斷尋找為客戶增加價(jià)值的新方法。

歸還

商業(yè)房地產(chǎn)領(lǐng)域成功的另一個(gè)關(guān)鍵是有意回饋我們的社區(qū)，無論是通過財(cái)務(wù)手段還是通過為經(jīng)紀(jì)人提供通過服務(wù)項(xiàng)目給予時(shí)間的機(jī)會。考慮到我們的環(huán)境足跡和我們在更廣泛的社區(qū)規(guī)模上留下的標(biāo)記，至關(guān)重要的是，回饋使我們能夠做到這一點(diǎn)。當(dāng)您付出時(shí)，您將獲得更多回報(bào)—通過回饋我們周圍社區(qū)的收益，時(shí)間和才華，可以獲得更多的回報(bào)和成就。

盡管發(fā)生了Covid-19大流行，但許多商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還是能夠度過難關(guān)。雖然交易量減慢且管道數(shù)量減少，但整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。同樣重要的是要認(rèn)識到我們在這些挑戰(zhàn)的另一端所代表的意義。對所有經(jīng)紀(jì)人來說，將資源投入到慈善事業(yè)和回饋社區(qū)上，可能會產(chǎn)生巨大的連鎖反應(yīng)，尤其是在充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期。

歸根結(jié)底，每一