當(dāng)今熱門房地產(chǎn)市場(chǎng)中升級(jí)條款的力量

全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)“ 30歲以下30歲”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之一，為Del Mar和圣地亞哥的豪華住宅市場(chǎng)提供服務(wù)。

隨著大流行持續(xù)到2021年，庫(kù)存有限和歷史低利率推動(dòng)了熱銷市場(chǎng)的發(fā)展。但是，由于經(jīng)濟(jì)和就業(yè)的不確定性使買賣雙方的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)更加復(fù)雜，因此了解所有可用工具非常重要。您還應(yīng)該知道何時(shí)(以及何時(shí)不使用)這些工具，以便為您的未來(lái)進(jìn)行最佳投資。

升級(jí)條款是購(gòu)買者用來(lái)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取勝的策略之一。簡(jiǎn)而言之，一個(gè)升級(jí)條款說(shuō)：“我將為這所房屋支付x的價(jià)格，但是如果賣方收到另一個(gè)高于我的價(jià)格的報(bào)價(jià)，我愿意將我的報(bào)價(jià)提高到y(tǒng)的價(jià)格。” 這樣一來(lái)，認(rèn)真的購(gòu)買者就可以通過(guò)將所有卡片放在桌面上來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)。

例如，如果您想以200萬(wàn)美元的價(jià)格提交房屋要約，但您知道還有10個(gè)其他競(jìng)標(biāo)者，則可以寫上升級(jí)條款，說(shuō)如果出價(jià)高得愿意，您最多愿意支付210萬(wàn)美元。盡管升級(jí)條款在紙面上相對(duì)簡(jiǎn)單明了，但在實(shí)踐中仍需要考慮許多細(xì)微差別。

您可以使用升級(jí)條款嗎?

一些州(例如加利福尼亞州)允許升級(jí)條款，而其他州(例如德克薩斯州)則不允許這樣做。在允許升級(jí)條款的州，個(gè)別賣方可以決定是否接受。盡管許多賣方之所以喜歡升級(jí)條款，是因?yàn)樗膭?lì)買方彼此競(jìng)標(biāo)并簡(jiǎn)化了要價(jià)對(duì)話，但您的代理人應(yīng)首先確認(rèn)賣方將審核升級(jí)條款。

經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將根據(jù)您的獨(dú)特情況和賣方的審查流程，幫助您確定使用升級(jí)條款是否有意義。這將幫助您保留談判能力，并避免為房產(chǎn)多付錢。

升級(jí)條款何時(shí)對(duì)購(gòu)買者有利?

在火爆的市場(chǎng)中，賣方可以選擇進(jìn)行一輪或多輪還價(jià)。升級(jí)條款特別適合提交“全有或全無(wú)”要約的一日審核過(guò)程的買家。另一方面，在多階段審核過(guò)程的第一輪中，將所有買家卡放在桌子上可能會(huì)使買家在隨后的回合中處于不利地位。

你應(yīng)該走多高?

如果您決定寫一份升級(jí)條款，那么接下來(lái)需要確定的是您愿意支付多少錢來(lái)保護(hù)房屋-知道升級(jí)條款只有在您免除評(píng)估意外費(fèi)用的情況下才能發(fā)揮作用。

通常，評(píng)估師根據(jù)類似房屋的近期銷售，當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)和房屋的外觀檢查以及房屋的特征，平面圖和平方英尺來(lái)確定房屋的價(jià)值。評(píng)估偶然性使買主可以在房屋未評(píng)估其同意支付的金額的情況下取消或重新談判交易，這實(shí)際上會(huì)抵消升級(jí)條款的吸引力。

當(dāng)您編寫升級(jí)條款并放棄評(píng)估的偶然性時(shí)，您的意思是說(shuō)您看到房屋中的價(jià)值，并且愿意為此付出代價(jià)–不管銀行是否看到相同的價(jià)值。在當(dāng)今市場(chǎng)上，我們面臨著如此多的競(jìng)爭(zhēng)，房屋售價(jià)超過(guò)其評(píng)估價(jià)并不罕見(jiàn)。這被