當(dāng)今熱門房地產(chǎn)市場中升級條款的力量

全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會“ 30歲以下30歲”房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之一，為Del Mar和圣地亞哥的豪華住宅市場提供服務(wù)。

隨著大流行持續(xù)到2021年，庫存有限和歷史低利率推動了熱銷市場的發(fā)展。但是，由于經(jīng)濟(jì)和就業(yè)的不確定性使買賣雙方的競標(biāo)戰(zhàn)更加復(fù)雜，因此了解所有可用工具非常重要。您還應(yīng)該知道何時(以及何時不使用)這些工具，以便為您的未來進(jìn)行最佳投資。

升級條款是購買者用來在這個競爭激烈的市場中取勝的策略之一。簡而言之，一個升級條款說：“我將為這所房屋支付x的價格，但是如果賣方收到另一個高于我的價格的報價，我愿意將我的報價提高到y(tǒng)的價格。” 這樣一來，認(rèn)真的購買者就可以通過將所有卡片放在桌面上來參與競爭。

例如，如果您想以200萬美元的價格提交房屋要約，但您知道還有10個其他競標(biāo)者，則可以寫上升級條款，說如果出價高得愿意，您最多愿意支付210萬美元。盡管升級條款在紙面上相對簡單明了，但在實(shí)踐中仍需要考慮許多細(xì)微差別。

您可以使用升級條款嗎?

一些州(例如加利福尼亞州)允許升級條款，而其他州(例如德克薩斯州)則不允許這樣做。在允許升級條款的州，個別賣方可以決定是否接受。盡管許多賣方之所以喜歡升級條款，是因?yàn)樗膭钯I方彼此競標(biāo)并簡化了要價對話，但您的代理人應(yīng)首先確認(rèn)賣方將審核升級條款。

經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將根據(jù)您的獨(dú)特情況和賣方的審查流程，幫助您確定使用升級條款是否有意義。這將幫助您保留談判能力，并避免為房產(chǎn)多付錢。

升級條款何時對購買者有利?

在火爆的市場中，賣方可以選擇進(jìn)行一輪或多輪還價。升級條款特別適合提交“全有或全無”要約的一日審核過程的買家。另一方面，在多階段審核過程的第一輪中，將所有買家卡放在桌子上可能會使買家在隨后的回合中處于不利地位。

你應(yīng)該走多高?

如果您決定寫一份升級條款，那么接下來需要確定的是您愿意支付多少錢來保護(hù)房屋-知道升級條款只有在您免除評估意外費(fèi)用的情況下才能發(fā)揮作用。

通常，評估師根據(jù)類似房屋的近期銷售，當(dāng)前的市場趨勢和房屋的外觀檢查以及房屋的特征，平面圖和平方英尺來確定房屋的價值。評估偶然性使買主可以在房屋未評估其同意支付的金額的情況下取消或重新談判交易，這實(shí)際上會抵消升級條款的吸引力。

當(dāng)您編寫升級條款并放棄評估的偶然性時，您的意思是說您看到房屋中的價值，并且愿意為此付出代價–不管銀行是否看到相同的價值。在當(dāng)今市場上，我們面臨著如此多的競爭，房屋售價超過其評估價并不罕見。這被