絆倒FSBO賣(mài)家的最大陷阱第二部分

盡管公眾可以獲取如此多的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，并且無(wú)數(shù)電視節(jié)目覆蓋了房地產(chǎn)行業(yè)的許多方面，但僅嘗試出售房地產(chǎn)的房屋銷(xiāo)售者僅占房屋銷(xiāo)售的8%。為什么房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣(mài)方的成功如此重要?在這里，我們將探討所有者出售(FSBO)嘗試失敗的十大原因中的最后六個(gè)。

5.行銷(xiāo)

要以高價(jià)迅速出售房產(chǎn)，必須進(jìn)行專業(yè)的演出和攝影。DIY賣(mài)家常常沒(méi)有意識(shí)到兩者都涉及的藝術(shù)和科學(xué)。專業(yè)人士在一天中的不同時(shí)間捕獲超過(guò)100張?jiān)紙D片并最終獲得用于營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)物業(yè)的少量圖片的情況并不少見(jiàn)。物業(yè)所有者不了解專業(yè)工具和正確的格式，這對(duì)于確保在臺(tái)式機(jī)，平板電腦和手機(jī)上理想地顯示物業(yè)至關(guān)重要。

每天，房地產(chǎn)都會(huì)受到合同的約束，而新出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)性房源卻不斷涌現(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的變化來(lái)改變圖片順序或修改物業(yè)備注，而大多數(shù)DIY賣(mài)家卻錯(cuò)過(guò)了這種市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)通常被認(rèn)為是經(jīng)紀(jì)人帶給房屋銷(xiāo)售商的最有價(jià)值的服務(wù)。當(dāng)然，在這個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)紀(jì)人可以比普通的財(cái)產(chǎn)所有人更加有效。代理商知道如何在何處以及如何促銷(xiāo)房地產(chǎn)，以最有效地達(dá)到最佳買(mǎi)家前景。經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)建了強(qiáng)大的多重上市服務(wù)(MLS)概念，通過(guò)幫助房地產(chǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格更快地出售而使消費(fèi)者受益。MLS可能是所有功能中最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，只有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人才能將房產(chǎn)插入該企業(yè)對(duì)企業(yè)平臺(tái)。

6.查詢

自己動(dòng)手的房屋賣(mài)家開(kāi)始銷(xiāo)售自己的財(cái)產(chǎn)后，隨著一個(gè)或多個(gè)查詢的到來(lái)，又出現(xiàn)了另一枚地雷。隨著第一通電話或電子郵件(甚至敲門(mén))的到來(lái)，DIY賣(mài)家開(kāi)始意識(shí)到主要挑戰(zhàn)在此階段的過(guò)程中。查詢可以在白天，黑夜，工作日或周末的任何時(shí)間到達(dá)。普通人沒(méi)有評(píng)估這些查詢并做出一致回應(yīng)的系統(tǒng)。更重要的是，約翰·Q·大眾(John Q. Public)缺乏確定哪些潛在買(mǎi)家是認(rèn)真的，哪些在財(cái)務(wù)上有資格的資格以及哪些可能是危險(xiǎn)的資格。

7.放映

當(dāng)允許潛在買(mǎi)家進(jìn)入該物業(yè)時(shí)，事情變得更加嚴(yán)重。到目前為止，即使以某種方式，F(xiàn)SBO賣(mài)方在沒(méi)有壓力或?yàn)?zāi)難的情況下進(jìn)行了成功管理，銷(xiāo)售過(guò)程的展示階段充其量也是令人生畏的。當(dāng)然，安排放映時(shí)間是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)表明，在潛在買(mǎi)家訪問(wèn)該物業(yè)的同時(shí)讓賣(mài)家在場(chǎng)是災(zāi)難的根源。但是，選擇是讓DIY賣(mài)家出現(xiàn)在這里，還是讓潛在的買(mǎi)家在無(wú)人看管的情況下游覽。兩種選擇都不接近理想。

8.談判

這是一門(mén)藝術(shù)，是一種經(jīng)過(guò)特殊培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)?zāi)ゾ毜墓に?。即使?duì)于專業(yè)人員，這也不容易。但是FSBO賣(mài)方通常不準(zhǔn)備為此過(guò)程中的這一重要步驟做準(zhǔn)備，因此很少能做到最佳。所有權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及合同，很少有資格制定所有適