耐克是Fitness First在健身房廣告實(shí)驗(yàn)中的測(cè)試品牌

體育用品零售商DW Fitness于2016年9月收購(gòu)了Fitness First的62家健身房連鎖店。在兩家公司正在進(jìn)行的合并中，它正在試驗(yàn)如何更好地向健身愛(ài)好者出售裝備 - 耐克是用于試用的品牌。 -gym廣告。

去年，該集團(tuán)開(kāi)始“ 將健身房的活力帶入商店 ”，并在健身房?jī)?nèi)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝。在前者的推動(dòng)下，將Run Labs和“pop-up”健身房等物品引入商店。

但是，它如何引入更多的零售元素已經(jīng)成為一塊磚墻，耐克已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)潛在的利潤(rùn)豐厚的機(jī)會(huì)，可以嘗試如何在體育館環(huán)境中將人們的產(chǎn)品送到人們面前。

為此，耐克最近聘請(qǐng)了曼徹斯特的創(chuàng)意機(jī)構(gòu)The Market Creative，該機(jī)構(gòu)承諾使用“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”來(lái)幫助它更好地了解這些機(jī)會(huì)的來(lái)源。

耐克認(rèn)為英國(guó)的健身房很少有任何規(guī)模的零售業(yè)務(wù)，這使得DW Fitness First實(shí)驗(yàn)值得投資。

“[Nike]希望與主要合作伙伴合作，幾乎以咨詢的方式，支持他們追求這些機(jī)會(huì)。當(dāng)然，作為一個(gè)體育品牌，我們有利于他們開(kāi)拓機(jī)遇，更有利可圖，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中成長(zhǎng)，“耐克戰(zhàn)略客戶總監(jiān)亞當(dāng)薩頓說(shuō)。

Nike和DW Fitness First首先開(kāi)始的是消費(fèi)者研究在鍛煉過(guò)程中對(duì)廣告位置的吸引力。

“你有一個(gè)擁有50萬(wàn)健身房成員的零售商，并不是所有人都知道或購(gòu)買或了解DW作為零售商的真實(shí)性，”Sutton繼續(xù)說(shuō)道。“這是一家偉大的體育用品零售商，并擁有一項(xiàng)無(wú)法解鎖的健身房業(yè)務(wù)。

“這是因?yàn)榻∩韾?ài)好者不想在任何時(shí)候獲得健身產(chǎn)品 - 或者它是否是一個(gè)沒(méi)有到位的有形鏈接，我們可以幫助創(chuàng)造?”

Market Creative開(kāi)設(shè)了各種焦點(diǎn)小組，其中不同的人群參加Fitness First健身房討論一長(zhǎng)串假設(shè); 從能夠訂購(gòu)PT佩戴的一對(duì)培訓(xùn)師并將其交付到健身房的吸引力來(lái)看他們是否會(huì)關(guān)閉現(xiàn)在嵌入在培訓(xùn)設(shè)備中的交互式屏幕上的Nike廣告。

它知道它不能“打斷”人們?cè)诮∩矸康年P(guān)鍵原因 - 鍛煉 - 具有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但是，可以肯定有一些方法可以通過(guò)“講故事和教育元素”將更多的“產(chǎn)品意識(shí)”帶入這種環(huán)境中

薩頓補(bǔ)充說(shuō)：“這就是生產(chǎn)線的所在 - 這不是一個(gè)難以出售的地方。”

雖然它正在尋求在Fitness First體育館內(nèi)“在產(chǎn)品和鍛煉之間創(chuàng)造一個(gè)無(wú)縫的旅程”，耐克已經(jīng)強(qiáng)調(diào)它是早期的。

在接下來(lái)的幾個(gè)月里，它將試圖在擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)之前嘗試一些焦點(diǎn)小組產(chǎn)生的概念，然后再擴(kuò)展最有希望的那些。

“我們對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度，”Sutton說(shuō)道，“我們得到了一些認(rèn)可，即消費(fèi)者需要和期望能夠成為最好的健身產(chǎn)品，他們會(huì)覺(jué)得從該實(shí)體購(gòu)買產(chǎn)品很舒服。”

DW Fitness First市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Lee Pinnington表示，該公司“期待看到該項(xiàng)目如何發(fā)展，為會(huì)員帶來(lái)Nike DW Fitness First體驗(yàn)。”

耐克一直在享受其最新的“Just Do It”廣告活動(dòng)的成果，該活動(dòng)的特色是從小威廉姆斯和科林卡佩尼克到拉希姆斯特林的明星。

根據(jù)Brand Finance最近的一份報(bào)告，由于銷售增長(zhǎng)良好，其品牌價(jià)值自去年以來(lái)上漲了16%。