兩位農(nóng)業(yè)企業(yè)談判代表匿名譴責(zé)與零售連鎖店續(xù)簽合同的嚴苛條件

兩位農(nóng)業(yè)企業(yè)談判代表匿名譴責(zé)與零售連鎖店續(xù)簽合同的嚴苛條件。

有一年，克勞迪烏·合作貿(mào)易這一家食品公司的超過1000人在法國，過起了游戲的Egalim法：給獎金，以滿足農(nóng)民一定的規(guī)范，母雞完成在電池方面，提高了一些產(chǎn)品的質(zhì)量......“所有這些產(chǎn)品都更加昂貴”，而且還有五年的通貨緊縮。

“這就是為什么，在與經(jīng)銷商談判開始時，我們對今年的需求是價格上漲了3%，”這位專業(yè)人士在電路中說了好十年。四個月之后，他幾乎沒有說他判斷出令人失望的結(jié)果：“平均來說，我們得到了 - 1%，所有那些馬戲團，”Claudiu嘆了口氣。“在其他任何國家，都不會發(fā)生這種情況。“

支付參考新產(chǎn)品

另一個地區(qū)，一家規(guī)模較小的公司(100名員工)，但同樣對Jean-François*不再抱有幻想，Jean-François*是雜貨領(lǐng)域領(lǐng)先的中小企業(yè)的商業(yè)廣告。“多年以后，我們的對話者可能會威脅或不斷暗示他們可以解雇我們，這一次，在形式上，討論更有禮貌。然而，根據(jù)優(yōu)點，沒有任何改變，他說。

“經(jīng)過四年的價格下跌后，我們詢問了2.5%和3%之間的價格，而且，根據(jù)產(chǎn)品的不同，我們在-0.5%和-1%之間達成了一致，”總結(jié)了那個“談判”一詞沒有的人。沒有更多的意義，因為沒有對應(yīng)物“。“我們總是被要求提供免費產(chǎn)品或特別優(yōu)惠，資金引入新參考。我們的一位客戶希望擴大他們的中央采購部門，甚至要求我們以2%的年營業(yè)額幫助他們......“

為了應(yīng)對這些重復(fù)的要求，這些價格總是在降低，中小企業(yè)壓低了固定成本 - “我有時甚至放棄走高速公路就是說......”讓 - 弗朗索瓦嘆為觀望 - 追蹤規(guī)模。但是疲倦是顯而易見的。“這些人與我們的成就無關(guān)。他們有一個路線圖，他們堅持下去。“