Queen Bey將設(shè)計(jì)一系列新的阿迪達(dá)斯產(chǎn)品

阿迪達(dá)斯 (納斯達(dá)克股票代碼：ADDYY)最近宣布與碧昂斯達(dá)成 “標(biāo)志性合作伙伴關(guān)系”，開發(fā)新的標(biāo)志性鞋類和服裝系列。阿迪達(dá)斯還將幫助重新啟動(dòng)Ivy Park，這是三年前共同創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)服品牌Beyonce。

在新聞稿中，碧昂斯稱這筆交易為“終身合作伙伴關(guān)系”，并表示阿迪達(dá)斯“在推動(dòng)創(chuàng)意界限方面取得了巨大成功。” 阿迪達(dá)斯董事會(huì)成員Eric Liedtke稱Beyonce是“標(biāo)志性的創(chuàng)造者”和“經(jīng)過驗(yàn)證的商業(yè)領(lǐng)袖”，并聲稱這種伙伴關(guān)系可以“激勵(lì)變革并賦予下一代創(chuàng)作者權(quán)力。”

這標(biāo)志著碧昂斯第一次支持鞋類品牌，并補(bǔ)充了阿迪達(dá)斯招募Kanye West和Kylie Jenner等知名名人設(shè)計(jì)和推廣自有品牌的戰(zhàn)略。

NPD分析師馬特鮑威爾估計(jì)，2018年第四季度阿迪達(dá)斯的Yeezy銷量同比增長六倍，而Jenner對(duì)Adidas'Falcon運(yùn)動(dòng)鞋的推廣可能吸引了她的1.31億Instagram粉絲的興趣。Beyonce幾乎與Jenner的Instagram影響力達(dá)到了1.26億粉絲。

這筆交易對(duì)阿迪達(dá)斯來說無疑是個(gè)好消息。該公司通過五年(2015-2020)周轉(zhuǎn)計(jì)劃重振其品牌，該計(jì)劃側(cè)重于供應(yīng)鏈改進(jìn)，積極擴(kuò)展到城市市場以及擴(kuò)展其電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。但對(duì)于其競爭對(duì)手安德瑪 (紐約證券交易所代碼：UA) (紐約證券交易所代碼：UAA)來說，這可能是一個(gè)可怕的消息，該公司一直在努力跟上阿迪達(dá)斯在北美市場的步伐。

為什么阿迪達(dá)斯是Under Armour一方的荊棘

北美占2018年阿迪達(dá)斯銷售額的21%。該地區(qū)的銷售額在年內(nèi)增長10%(按固定匯率計(jì)算為15%)至47億歐元(53億美元)。其中，91%來自阿迪達(dá)斯品牌產(chǎn)品，其余來自其較弱的Reebok品牌。

2018年，Under Armour 71%的銷售額來自北美，但該地區(qū)的全年收入下降2%至37億美元。以下是Under Armour的北美增長與過去四個(gè)季度阿迪達(dá)斯增長的比較：阿迪達(dá)斯的增長正在減速，但它可能不會(huì)失去UA，UA在其最大市場面臨負(fù)面銷售增長。與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯似乎仍在以UA為代價(jià)增長。

美國青少年更喜歡阿迪達(dá)斯而不是Under Armour

去年秋天，在Piper Jaffray的半年度“青少年托管”調(diào)查中，美國青少年將耐克 (紐約證券交易所代碼：NKE)，VF的Vans和阿迪達(dá)斯列為他們?nèi)齻€(gè)最受歡迎的鞋類品牌。Under Armour未能突破前五。

Under Armour的聲譽(yù)因一系列糟糕的設(shè)計(jì)決策而受到損害，首席執(zhí)行官凱文普朗克對(duì)特朗普總統(tǒng)的有爭議的贊譽(yù)(這引起了該公司名人代言人的反對(duì))，以及過去兩年來耐克投手凱文杜蘭特的侮辱。體育局的破產(chǎn)加劇了這種痛苦。

Plank試圖將Under Armour變成一家生產(chǎn)可穿戴設(shè)備和移動(dòng)應(yīng)用程序的科技公司，這也是公司關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯用泡沫底鞋UltraBoost鞋吸引了運(yùn)動(dòng)員的注意力。隨著阿迪達(dá)斯的共同行動(dòng)，UA犯下了所有這些錯(cuò)誤，并在城市地區(qū)推出了名人設(shè)計(jì)的鞋子，大膽的營銷活動(dòng)以及新的實(shí)體店。

阿迪達(dá)斯與碧昂斯的新協(xié)議是這一長期戰(zhàn)略中的又一步，它可能會(huì)傷害Under Armour。在上一季度的電話會(huì)議上，UA首席運(yùn)營官Patrik Frisk強(qiáng)調(diào)其新的女性產(chǎn)品，如Breathe Lace運(yùn)動(dòng)鞋，作為潛在的增長催化劑。

首席財(cái)務(wù)官大衛(wèi)·伯格曼(David Bergman)也宣稱他對(duì)UA女性業(yè)務(wù)的進(jìn)展感到“自豪”，并且它沒有遇到“任何真正的驚喜”。不幸的是，Beyonce決定設(shè)計(jì)和推廣新的Adidas產(chǎn)品并將其常春藤園產(chǎn)品帶到商店應(yīng)該是對(duì)Under Armour的“真正的驚喜”。

避免Under Armour的另一個(gè)原因

Under Armour的銷售下滑，利潤不穩(wěn)定，以及可疑的管理舉措已經(jīng)使其成為比阿迪達(dá)斯或耐克更弱的鞋類游戲。阿迪達(dá)斯與碧昂斯的交易只是強(qiáng)化了我的信念，即UA將繼續(xù)在最重要的市場中掙扎。