企業(yè)家展示他們是如何驗(yàn)證他們的商業(yè)想法的

保羅·格雷厄姆兩年前寫(xiě)了一篇相當(dāng)全面的關(guān)于商業(yè)理念的文章。 他強(qiáng)調(diào)了為一個(gè)沒(méi)有人想要的企業(yè)想出一個(gè)主意的危險(xiǎn)。

“為什么這么多的創(chuàng)始人建造沒(méi)有人想要的東西？” 他問(wèn)道。 因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就想著創(chuàng)業(yè)的想法。 作案手法。 這是雙重危險(xiǎn)的：它不僅產(chǎn)生了很少好的想法；它產(chǎn)生的壞想法聽(tīng)起來(lái)足夠可信，足以欺騙你去研究它們。

在我的書(shū)《我們是如何做到的：100位企業(yè)家分享他們的奮斗和生活經(jīng)歷的故事》（本月早些時(shí)候出版）中，我采訪了幾位企業(yè)家，了解他們產(chǎn)生想法的過(guò)程，以及他們?nèi)绾悟?yàn)證它們。 這里有一些有趣的見(jiàn)解和建議，來(lái)自其中九個(gè)。

1. Rob Walling是Numa Group的創(chuàng)始人，也是電子郵件營(yíng)銷工具Drip的創(chuàng)造者。 “我想找10個(gè)人，一旦產(chǎn)品完成，他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品支付特定的金額。 這迫使我不去考慮功能，而是把這個(gè)想法提煉成它的核心價(jià)值[：a]一個(gè)人愿意為產(chǎn)品付錢(qián)給我的單一原因。 我接了電話，給17個(gè)我認(rèn)識(shí)的人發(fā)了郵件，或者至少聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他們可能有同樣的痛苦。 這樣，我不僅有我最初的客戶，他們可以向我提供關(guān)于Drip應(yīng)該如何工作的細(xì)節(jié)的反饋，我還開(kāi)始了一個(gè)早期的收入基礎(chǔ)，我可以用來(lái)開(kāi)始增長(zhǎng)產(chǎn)品。

2. Mike Matousek是Flashnotes.com的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，為學(xué)習(xí)指南和課堂筆記提供了一個(gè)市場(chǎng)。 “我在肯特州立大學(xué)大三的時(shí)候，對(duì)Flashnotes.com的想法就開(kāi)始了。 我開(kāi)始為我們的考試制作這些詳細(xì)的學(xué)習(xí)指南，并以每件10$的價(jià)格出售我的期末考試指南。 他們不僅賣了，我還在校園里被越來(lái)越多的同學(xué)追殺，很容易賺了1000多$。 在最初的興趣之后，我知道我在學(xué)習(xí)一些東西，并讓我的朋友測(cè)試出在他們自己的班級(jí)銷售學(xué)習(xí)材料的想法。

3. Check Maid.com的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁亞歷克斯·布羅拉(Alex Brola)經(jīng)營(yíng)著在線按需清潔服務(wù)。 我們拋出了一個(gè)網(wǎng)站、一張訂票表格、一個(gè)電話號(hào)碼，并通過(guò)谷歌和必應(yīng)(Bing)發(fā)布了一些（按點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告，看看如果我們真的有清潔工，轉(zhuǎn)化率會(huì)是多少。

4. Danny Maloney，Tailwind的CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人，提供Pinterest分析工具。 “我們通過(guò)讓朋友和家人告訴我們它是多么的美妙，驗(yàn)證了我們的第一個(gè)（失敗的）產(chǎn)品。 感覺(jué)很好，但他們沒(méi)有用。 當(dāng)我們開(kāi)始Tailwind時(shí)，我們采取了一種不同的方法-要求完全不關(guān)心我們的陌生人在我們的產(chǎn)品建立之前[注冊(cè)]并支付。 我們站了一個(gè)注冊(cè)頁(yè)面，買了一些廣告詞流量和人們實(shí)際上開(kāi)始提供支付我們！ 我們實(shí)際上并沒(méi)有向他們收費(fèi)，但我們了解到我們?cè)谧鍪裁础?/p>

5. Rick Martinez，Senor Sangria的所有者，Senor Sangria是一家現(xiàn)成的瓶裝Sangria的制造商。 為了驗(yàn)證，我做了一些自制的桑格里亞酒，我把它帶到了幾家零售商那里，問(wèn)他們是否會(huì)在這樣的瓶子里買一個(gè)桑格里亞酒。 他們每個(gè)人都說(shuō)如果我能把我自制的東西裝瓶，他們就會(huì)買的。 他們似乎都很喜歡我的sangria，但不認(rèn)為我能在商業(yè)規(guī)模上做到這一點(diǎn)。

第二級(jí)驗(yàn)證正在運(yùn)行這些數(shù)字。 我創(chuàng)建了一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的電子表格，我今天仍然使用。 這個(gè)電子表格讓我明白了我需要多少錢(qián)來(lái)承諾這個(gè)業(yè)務(wù)，以及我必須銷售多少產(chǎn)品。 這迫使我向人們提出了很多關(guān)于酒精行業(yè)的問(wèn)題。 這兩個(gè)步驟都是我需要的驗(yàn)證，讓我進(jìn)入下一步。

6. Open Bay的首席執(zhí)行官Rob Infantino幫助用戶發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐钠嚲S修服務(wù)。 “我的大部分驗(yàn)證過(guò)程都?xì)w功于史蒂夫·布蘭克，”他是一位離開(kāi)辦公室的倡導(dǎo)者。 “在為這個(gè)在線市場(chǎng)制定了想法后，我離開(kāi)了大樓，與該服務(wù)的潛在用戶交談。 這個(gè)想法需要真實(shí)用戶的驗(yàn)證。 由于我計(jì)劃建立一個(gè)雙面市場(chǎng)，我不得不與車主和汽車服務(wù)提供商交談，他們都對(duì)他們的挑戰(zhàn)、他們的需求和他們想看到的東西提供了寶貴的反饋。 我建立了一個(gè)工作原型，并與相同的小組分享了它的更新。 這花了幾個(gè)月的時(shí)間。 在我意識(shí)到這一點(diǎn)之前，我已經(jīng)驗(yàn)證了我的想法，并開(kāi)始開(kāi)發(fā)真正的產(chǎn)品。

7. Bizness Apps的首席執(zhí)行官Andrew Gazdecki為小企業(yè)提供DIY移動(dòng)應(yīng)用程序。 我們相信，如果我們能把它賣給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，我們可以賣給任何小企業(yè)。 登陸我們的頭幾個(gè)客戶，讓他們支付產(chǎn)品是非常有效的，并真正給了我們的想法，我們可能會(huì)在一些大的。

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8. Edward De Salle，Net Irrigate首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理，無(wú)線灌溉監(jiān)測(cè)系統(tǒng)制造商。 “Net Irrigate最初的產(chǎn)品概念是在產(chǎn)品實(shí)際建成之前通過(guò)銷售來(lái)驗(yàn)證的。 我只是簡(jiǎn)單地問(wèn)前景：“如果這樣的東西有效，你會(huì)為它支付費(fèi)用嗎？你愿意支付多少錢(qián)？”事實(shí)證明，在農(nóng)業(yè)社區(qū)，有很多人愿意測(cè)試和實(shí)驗(yàn)新技術(shù)，只要他們不需要支付它，直到它真正達(dá)到他們的期望。 我了解到，理解他們的觀點(diǎn)和價(jià)值是至關(guān)重要的，他們來(lái)自產(chǎn)品，而不是你自己的產(chǎn)品。 從本質(zhì)上講，我認(rèn)為酷的東西并不重要。

9. Kathy Crifasi，Hipzbag的老板兼總裁，他是一種功能配件的制造商，戴在腰部。 “我很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有得到很多產(chǎn)品的驗(yàn)證。 當(dāng)我給朋友看的時(shí)候，他們會(huì)說(shuō)這不是給他們的。 我的[媽媽]，當(dāng)然喜歡??！ 所以是我和我的頭[6]個(gè)月穿著Hipzbag。 在把自己和Hipzbag帶進(jìn)這個(gè)世界（任何人都會(huì)帶我們?nèi)ィ┲?，我偶然發(fā)現(xiàn)了一些代表，他們立即“得到”了這個(gè)概念，并想把它呈現(xiàn)給QVC。 在2010年，Hipzbag立即被QVC買家接受。 他們?cè)诘谝粓?chǎng)演出中賣光了！ 這是即時(shí)廣告，我們的產(chǎn)品一直是暢銷書(shū)和客戶的最愛(ài)。