你的經(jīng)營(yíng)理念好嗎 以下是找到答案的方法

在近10年的咨詢(xún)中，有一個(gè)問(wèn)題我希望更多的客戶(hù)問(wèn)：我的商業(yè)想法是否適合市場(chǎng)？

這是我們?cè)谂c客戶(hù)合作時(shí)首先開(kāi)始的地方。 公司必須確定核心客戶(hù)，了解如何吸引其受眾，并建立一個(gè)定制的計(jì)劃，銷(xiāo)售企業(yè)或產(chǎn)品的好處。

但是，在你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品--市場(chǎng)適合-這種神奇的匹配時(shí)，你不能真正規(guī)?；?，當(dāng)人們根本無(wú)法獲得足夠的你提供的東西。 這是企業(yè)的圣杯，而且經(jīng)常被完全誤解。

認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品-市場(chǎng)適合是一個(gè)超級(jí)大國(guó)，也是超級(jí)困難。 僅僅因?yàn)槿藗冊(cè)谫I(mǎi)你賣(mài)的東西并不意味著它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。 相反，僅僅因?yàn)槟氵€沒(méi)有增長(zhǎng)，并不意味著你沒(méi)有走上正確的道路。 你怎么知道什么時(shí)候該加倍努力？

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1. 從你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始。

太多的企業(yè)試圖在市場(chǎng)上找到一個(gè)軟點(diǎn)，然后開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。 但有太多的可變性和不可預(yù)測(cè)性。 相反，要清楚地知道你想創(chuàng)建什么產(chǎn)品，你想為誰(shuí)創(chuàng)建它，它將如何工作，以及他們?yōu)槭裁磿?huì)關(guān)心。

如果你不知道你的核心消費(fèi)者是誰(shuí)，他們是如何生活的，很難相信你的“為什么”會(huì)是準(zhǔn)確的。

你從哪里得到這些信息？ 很高興你問(wèn)。

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2. 利用你的客戶(hù)。

太多的創(chuàng)始人想把事情弄得完美，這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。 您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品，然后迭代。 有很多方法可以做到這一點(diǎn)，但你最大的工具永遠(yuǎn)是一樣的：分析和洞察力。

把你的產(chǎn)品放在人們面前，然后聽(tīng)他們的話(huà)。 僅僅問(wèn)他們是否喜歡是不夠的；過(guò)于簡(jiǎn)單的答案會(huì)給你不準(zhǔn)確的結(jié)果。 相反，深入。 Net Promoter Score是一個(gè)很好的系統(tǒng)，它可以用來(lái)調(diào)查用戶(hù)（和非用戶(hù)）。 準(zhǔn)確地了解他們的想法。

你需要知道你的聽(tīng)眾的一切-他們讀了什么，他們是如何處理的，以及他們會(huì)告訴他們的朋友什么。 每一個(gè)細(xì)節(jié)都清楚地描繪出什么是有效的，什么不是，還有什么差距。

3. 評(píng)估你的市場(chǎng)。

一旦你知道你的產(chǎn)品和你的目標(biāo)受眾，是時(shí)候了解你是否在正確的市場(chǎng)上了。 從三個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題開(kāi)始：目前有多少用戶(hù)？ 新用戶(hù)的潛力是什么？ 用戶(hù)獲取的障礙有哪些？？

記住，正確的市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，它也是一個(gè)你也能理解的市場(chǎng)。 當(dāng)你尋找你的適合，做調(diào)整，以超越噪音，成為你的消費(fèi)者的英雄。 要做到這一點(diǎn)，您必須能夠識(shí)別哪些細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)或迭代將引起共鳴并產(chǎn)生持久的影響。

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通常，給自己12個(gè)月的時(shí)間看看是否能找到適合產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品。 商業(yè)是一場(chǎng)生存的游戲。 如果你知道你需要通過(guò)它來(lái)完成你的工作，你可以投入工作，增加你所創(chuàng)造的成功的可能性。