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在近10年的咨詢中,有一個(gè)問題我希望更多的客戶問:我的商業(yè)想法是否適合市場(chǎng)?
這是我們?cè)谂c客戶合作時(shí)首先開始的地方。 公司必須確定核心客戶,了解如何吸引其受眾,并建立一個(gè)定制的計(jì)劃,銷售企業(yè)或產(chǎn)品的好處。
但是,在你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品--市場(chǎng)適合-這種神奇的匹配時(shí),你不能真正規(guī)?;?,當(dāng)人們根本無法獲得足夠的你提供的東西。 這是企業(yè)的圣杯,而且經(jīng)常被完全誤解。
認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品-市場(chǎng)適合是一個(gè)超級(jí)大國,也是超級(jí)困難。 僅僅因?yàn)槿藗冊(cè)谫I你賣的東西并不意味著它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。 相反,僅僅因?yàn)槟氵€沒有增長(zhǎng),并不意味著你沒有走上正確的道路。 你怎么知道什么時(shí)候該加倍努力?
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1. 從你的產(chǎn)品或服務(wù)開始。
太多的企業(yè)試圖在市場(chǎng)上找到一個(gè)軟點(diǎn),然后開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。 但有太多的可變性和不可預(yù)測(cè)性。 相反,要清楚地知道你想創(chuàng)建什么產(chǎn)品,你想為誰創(chuàng)建它,它將如何工作,以及他們?yōu)槭裁磿?huì)關(guān)心。
如果你不知道你的核心消費(fèi)者是誰,他們是如何生活的,很難相信你的“為什么”會(huì)是準(zhǔn)確的。
你從哪里得到這些信息? 很高興你問。
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2. 利用你的客戶。
太多的創(chuàng)始人想把事情弄得完美,這是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。 您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品,然后迭代。 有很多方法可以做到這一點(diǎn),但你最大的工具永遠(yuǎn)是一樣的:分析和洞察力。
把你的產(chǎn)品放在人們面前,然后聽他們的話。 僅僅問他們是否喜歡是不夠的;過于簡(jiǎn)單的答案會(huì)給你不準(zhǔn)確的結(jié)果。 相反,深入。 Net Promoter Score是一個(gè)很好的系統(tǒng),它可以用來調(diào)查用戶(和非用戶)。 準(zhǔn)確地了解他們的想法。
你需要知道你的聽眾的一切-他們讀了什么,他們是如何處理的,以及他們會(huì)告訴他們的朋友什么。 每一個(gè)細(xì)節(jié)都清楚地描繪出什么是有效的,什么不是,還有什么差距。
3. 評(píng)估你的市場(chǎng)。
一旦你知道你的產(chǎn)品和你的目標(biāo)受眾,是時(shí)候了解你是否在正確的市場(chǎng)上了。 從三個(gè)簡(jiǎn)單的問題開始:目前有多少用戶? 新用戶的潛力是什么? 用戶獲取的障礙有哪些??
記住,正確的市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng),它也是一個(gè)你也能理解的市場(chǎng)。 當(dāng)你尋找你的適合,做調(diào)整,以超越噪音,成為你的消費(fèi)者的英雄。 要做到這一點(diǎn),您必須能夠識(shí)別哪些細(xì)節(jié)、設(shè)計(jì)或迭代將引起共鳴并產(chǎn)生持久的影響。
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通常,給自己12個(gè)月的時(shí)間看看是否能找到適合產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品。 商業(yè)是一場(chǎng)生存的游戲。 如果你知道你需要通過它來完成你的工作,你可以投入工作,增加你所創(chuàng)造的成功的可能性。
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