我如何在咖喱腸排隊中獲得100萬美元的投資

你不能單獨建立一個帝國。您需要合作伙伴，團(tuán)隊成員，客戶，投資者和其他人來幫助您。但是很難找到一些人。與合適的投資者，客戶或未來的員工一起擴(kuò)展您的網(wǎng)絡(luò)可能非常困難。此外，很多人認(rèn)為與高知名度人士聯(lián)系的唯一方法是獲得熱情的介紹。如今冷呼叫和冷電子郵件在某種程度上被低估了，我想給你我的經(jīng)驗，因為它已經(jīng)成為我的一個重要工具 - 我相信它有一個藝術(shù)。

對于我的公司，我已經(jīng)從咖喱香腸隊的VC中籌集了一百萬美元，在10天內(nèi)通過電子郵件發(fā)送到“info @”地址籌集了550,000美元，并通過冷呼叫再籌集了25萬美元。我只是走進(jìn)他的辦公室(他后來投資并成為我的寶貴顧問)，結(jié)識了德國最好的天使投資人。我希望本文中的信息可以幫助您更有效地與想要見面的人聯(lián)系。

所以，當(dāng)你耗盡友好或介紹的聯(lián)系人時，我會考慮考慮主要的接觸點，并開始考慮讓冷戰(zhàn)成為你策略的一部分......

介紹被高估了

在那里，我說了。這可能會讓一些人感到震驚，但根據(jù)我的經(jīng)驗，傳統(tǒng)的介紹被高估了。在我看來，(如果不是由超級高調(diào)的介紹人執(zhí)行)，這個介紹會增加一個中間人，有時會混淆情況并減慢你的過程。此外，您所連接的人可能會非常忙碌，當(dāng)他們真正找到時間與您見面時，他們已經(jīng)忘記了誰介紹了您。

對我來說，我認(rèn)為我通過熱情的介紹得到了大約30%的人，而且通過自己積極活動可能達(dá)到了70%。

無論你決定采取什么樣的路徑 - 冷酷或溫暖 - 無論哪種方式，你都需要以一個他們不能拒絕的命題來找他們。這是最重要的事情，更多關(guān)于以下內(nèi)容。

你永遠(yuǎn)不知道誰在聽

這可能不是更真實。無論是你坐在飛機(jī)旁邊的人，碰到酒吧，還是等待出租車，作為一名企業(yè)家，你總是需要做好準(zhǔn)備。

我曾經(jīng)在柏林的一個咖喱腸排隊中從風(fēng)險投資家那里籌集了100萬美元。他站在我面前，我說“嗨”，然后把他和我的公司聯(lián)系起來。真的很簡單。這是因為我采取主動，并且無論我在哪里，無論遇到什么人，我都會盡我所能地推銷我的創(chuàng)業(yè)公司。

冷電子郵件的藝術(shù)

我相信你現(xiàn)在已經(jīng)意識到我寫這篇文章的原因之一是因為我自己在冷投資投資者方面取得了很大的成功。除了currywurst排隊協(xié)議，我通過冷電子郵件向風(fēng)險資本家籌集了550,000美元。但它并不直接指向特定的合作伙伴或團(tuán)隊成員 - 這是他們的通用信息@地址。我最初發(fā)送電子郵件十天后，手里拿著一張條款清單。

編寫有效的電子郵件需要技巧。如果你可以學(xué)習(xí)如何編寫一個很棒的冷電子郵件，那么你就可以讓自己處于一個很好的位置，讓你可以在幾個月內(nèi)跟蹤你所發(fā)送的內(nèi)容。那么，我做了哪些工作得那么好?

與收件箱中的任何隨機(jī)電子郵件地址一樣，您的注意力范圍有限。我讓我的郵件簡短，簡潔，并且重點關(guān)注元素：他們的潛在機(jī)會。我避免添加不必要的流行語或句子。

說到附件，不要做多張幻燈片。用30張幻燈片添加到他們的郵箱真的不會讓你到任何地方。我通常將我們的增長曲線添加為單個幻燈片以及最多100-150個單詞的電子郵件文本。

冷漠的藝術(shù)

作為企業(yè)家，我們經(jīng)常被警告冷漠的投資者或記者。對我而言，冷呼叫為我的業(yè)務(wù)帶來了很多成功，幫助我在首次通話后的兩周內(nèi)籌集了25萬美元。

如果您認(rèn)為電子郵件中人們的注意力很短，那么根據(jù)我的經(jīng)驗，您可以更少地打電話。你有10秒的時間來給人留下深刻的印象，所以你需要確保你的10秒音高很大，這可能是那個人的一天的亮點。他們必須如此迷戀，以至于他或她不關(guān)心如何或誰給你他的電話號碼。

畫出你的視野，傳達(dá)你的激情，并表現(xiàn)出牽引力 - 如果你能在30秒內(nèi)做到這一點并且他們還在線上，那么你很可能會成為勝利者。

你如何為他們帶來價值?

我之前提到過創(chuàng)建一個讓人們興奮并且有興趣進(jìn)一步談話的產(chǎn)品。當(dāng)然，那就是冷接觸方法最重要的因素是：你的價值主張是什么?你向他們提供什么，你如何為他們創(chuàng)造價值?您的產(chǎn)品必須非常好，以至于將您帶到此電話或電子郵件的連接類型變?yōu)榇我?/p>

如果你從這篇文章中刪除一句話，那應(yīng)該是這樣的：如果你的提議如此驚人，他們甚至不會考慮誰與你聯(lián)系。

做你的研究，談?wù)撃闾岢龅臋C(jī)會以及為什么他們需要用雙手接受它。告訴他們您的團(tuán)隊，愿景和驚人的指標(biāo)。

無論你做什么，都要確保你對創(chuàng)業(yè)公司充滿激情。這可能會使這個冷話或電子郵件變成可能改變您業(yè)務(wù)面貌的東西。