對(duì)話主線科技張?zhí)炖?挺過智能駕駛泡沫期

2018年自動(dòng)駕駛零部件方案供應(yīng)商融資額由2017年的53.69億元上升到了162.31億元，預(yù)計(jì)在2019年，隨著自動(dòng)駕駛商業(yè)化的落地，自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的融資將進(jìn)一步增加，資本越來越向有量產(chǎn)能力和商業(yè)化能力的企業(yè)聚焦?！揪幷甙础吭谄嚠a(chǎn)業(yè)向新的方向前進(jìn)時(shí)，無數(shù)新問題也出現(xiàn)在我們面前：汽車交互的終極形態(tài)是什么、5G車聯(lián)網(wǎng)何時(shí)商業(yè)化落地、智能科技如何改變駕駛體驗(yàn)、智能汽車怎樣變革用車生活……4月17日，億歐汽車將于2019上海國(guó)際車展期間在上海舉辦以“新動(dòng)能時(shí)代”為主題的2019(第二屆)智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)，與智能交互、5G車聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛、智能車生活四大領(lǐng)域的頂級(jí)大咖共討汽車產(chǎn)業(yè)的智能網(wǎng)聯(lián)發(fā)展新動(dòng)能。

“當(dāng)自動(dòng)駕駛寒冬到來時(shí)，你自身要有一個(gè)發(fā)熱機(jī)制，保證能度過這個(gè)冬天，而這個(gè)發(fā)熱機(jī)制就是收入。”

面對(duì)自動(dòng)駕駛寒冬論，張?zhí)炖滋钩袌?chǎng)景落地和收入是企業(yè)造血的根本，而手握重汽、博世和威伯科等多家汽車企業(yè)的戰(zhàn)略合作，又與天津港、普洛斯和臨港新城等多家物流運(yùn)營(yíng)企業(yè)達(dá)成合作，張?zhí)炖渍J(rèn)為主線科技會(huì)是寒冬中脫穎而出的選手之一。

33歲的張?zhí)炖自谧詣?dòng)駕駛領(lǐng)域接近15年，他在清華大學(xué)讀大二時(shí)就師從李德毅院士研究自動(dòng)駕駛，2017年3月與深耕自動(dòng)駕駛多年的好友何貝、李博創(chuàng)辦了主線科技，定位一家運(yùn)用智能駕駛技術(shù)打造智慧物流產(chǎn)品的人工智能企業(yè)，張?zhí)炖讚?dān)任CEO一職，2017年底15人的團(tuán)隊(duì)如今已發(fā)展到近百人規(guī)模，80%的技術(shù)人員形成了典型的工程師文化，公司內(nèi)部推崇“智能駕駛解放生產(chǎn)力”的理念。

落地生根，挺過智能駕駛期

近日億歐智庫(kù)在發(fā)布的《2018自動(dòng)駕駛產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》中提到，2018年在整體經(jīng)濟(jì)下行和資本寒冬的壓力下，自動(dòng)駕駛領(lǐng)域融資總額并未下降，反而有明顯的上升，2018年自動(dòng)駕駛零部件方案供應(yīng)商融資額由2017年的53.69億元上升到了162.31億元，預(yù)計(jì)在2019年，隨著自動(dòng)駕駛商業(yè)化的落地，自動(dòng)駕駛領(lǐng)域的融資將進(jìn)一步增加，資本越來越向有量產(chǎn)能力和商業(yè)化能力的企業(yè)聚焦。

作為一個(gè)自動(dòng)駕駛行業(yè)的老兵，張?zhí)炖滋钩凶詣?dòng)駕駛與生俱來的光環(huán)決定了這個(gè)賽道里存在很大的泡沫，而挺過泡沫期就在于能否落地。他認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都存在泡沫，例如之前的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，可泡沫散去后，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算依然在服務(wù)大家，其中不乏賺錢的企業(yè)，“我相信自動(dòng)駕駛也是一樣的。在一個(gè)行業(yè)空前高漲時(shí)，泡沫就產(chǎn)生了，因?yàn)闀?huì)有一些不適合做、沒想清楚做什么的人涌入進(jìn)來，反而最后損失了精力和金錢。”

張?zhí)炖讓?duì)自動(dòng)駕駛行業(yè)并不悲觀，他認(rèn)為“自動(dòng)駕駛寒冬論”是進(jìn)一步提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻、打擊投機(jī)者的手段，“當(dāng)市場(chǎng)上沒有那么多熱錢去投資自動(dòng)駕駛，也就沒企業(yè)來爭(zhēng)搶人才了。”

對(duì)于自動(dòng)駕駛技術(shù)企業(yè)的出路，張?zhí)炖妆硎疽谫惖览锢^續(xù)走下去有兩種玩法，一是跟車廠合作，但一大部分市場(chǎng)都會(huì)被博世等一線供應(yīng)商切走，留下國(guó)內(nèi)自動(dòng)駕駛企業(yè)分羹剩余市場(chǎng)，基本維持企業(yè)的生存。二是跟場(chǎng)景中的客戶合作，關(guān)鍵在于企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的清晰定位。

撥云見日，解決物流行業(yè)三大痛點(diǎn)

張?zhí)炖仔稳葑詣?dòng)駕駛的上空飄著三朵烏云：一是線控底盤，汽車如果沒有好的大腦，宛如人工智障;二是車規(guī)量產(chǎn)，這是自動(dòng)駕駛企業(yè)的共同難題;三是客戶認(rèn)知與剛需發(fā)現(xiàn)。“在場(chǎng)景挖掘的過程中，我們需要分辨清楚什么是剛需的真?zhèn)巍?rdquo;

本想著回校做教書先生的張?zhí)炖自谝淮握{(diào)研中發(fā)現(xiàn)了技術(shù)在商用車領(lǐng)域落地的巨大市場(chǎng)，便著手做起了物流領(lǐng)域的自動(dòng)駕駛生意。

當(dāng)時(shí)自動(dòng)駕駛分為兩個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，一個(gè)主機(jī)廠聚焦L1-L2級(jí)別的產(chǎn)品化應(yīng)用落地，另外則是一群專注研發(fā)L3-L5的自動(dòng)駕駛技術(shù)人員，一個(gè)產(chǎn)品化能力強(qiáng)，技術(shù)水平不高，一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先，但產(chǎn)品思維太弱，“兩個(gè)極端之間需要一個(gè)緩沖地帶，我們認(rèn)為選擇在物流是最合適的深耕場(chǎng)景，主線科技希望能將物流行業(yè)的生產(chǎn)力極大程度解放出來。”

張?zhí)炖渍J(rèn)為物流行業(yè)面臨三大問題：缺乏人力、低效、安全無法保障。“其實(shí)這個(gè)問題是可以優(yōu)化的， 比如人力靠機(jī)器來解決，效率靠算法來解決，安全靠設(shè)備來解決，當(dāng)我們解決人的問題時(shí)，其他問題就迎刃而解了。所以主線科技目前是用智能駕駛技術(shù)來緩解人力問題，進(jìn)而解決物流行業(yè)的三大痛點(diǎn)。”

抱團(tuán)作戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)第一線擁有話語(yǔ)權(quán)

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Future Industry Insight預(yù)測(cè)，2020年全球自動(dòng)駕駛卡車的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)10.04億美元。面對(duì)自動(dòng)駕駛+物流的巨大市場(chǎng)，張?zhí)炖诪橹骶€科技制定了“速度從低到高，場(chǎng)景從封閉到開放”的三步走戰(zhàn)略：即從封閉低速的港口，進(jìn)階到高速公路，再到城區(qū)。在實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的路上，主線科技選擇與主機(jī)廠和一級(jí)供應(yīng)商抱團(tuán)作戰(zhàn)。

張?zhí)炖渍J(rèn)為主線科技將不只是一個(gè)零部件供應(yīng)商的角色，而是在人工智能的技術(shù)紅利下，如何深入第一線，發(fā)掘傳統(tǒng)物流市場(chǎng)的剛需，為主機(jī)廠和一級(jí)供應(yīng)商提供具體需求，制定出符合場(chǎng)景需求和客戶標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。在張?zhí)炖卓磥恚骶€科技團(tuán)隊(duì)具備著十幾年人工智能算法的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最重要的在于保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，如何具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化與完善的能力，如何解決算法與客戶之間的代溝。

“當(dāng)客戶沒有理解技術(shù)的能力時(shí)，溝通成了最重要的環(huán)節(jié)。我認(rèn)為自動(dòng)駕駛領(lǐng)域最缺的其實(shí)是產(chǎn)品經(jīng)理，當(dāng)具備車規(guī)級(jí)長(zhǎng)期量產(chǎn)交付的能力后，最重要的人則是項(xiàng)目經(jīng)理?？僧a(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，在傳統(tǒng)的人工智能算法公司中都是地位很低的人，這是非常有問題的。我們反其道而行，我是公司第一產(chǎn)品經(jīng)理，我們要讓戰(zhàn)場(chǎng)第一線的人有權(quán)利說話。”

當(dāng)下自動(dòng)駕駛行業(yè)熱錢很多，雖說技術(shù)大同小異，但自動(dòng)駕駛技術(shù)與物流行業(yè)的碰撞讓主線科技率先進(jìn)入了一條綠色通道，通過結(jié)合場(chǎng)景，產(chǎn)品技術(shù)積累與迭代，自動(dòng)駕駛企業(yè)的差異性會(huì)越發(fā)明顯，真正進(jìn)入不同的賽道，從而找到適合自身生存的發(fā)展空間。

“當(dāng)你在生態(tài)鏈相對(duì)下游的地方，生活會(huì)很痛苦，一抬頭全都是腳，你要做的是努力憑借人工智能技術(shù)和對(duì)物流行業(yè)的理解，提升在生態(tài)鏈中的地位。”