Spotify會利用它所知道的一切來投放播客廣告

Spotify將開始使用大量的用戶數(shù)據(jù)在其獨家播客中運行有針對性的廣告。有針對性的廣告仍然是播客的新陣地，該公告將Spotify設置為可能在其自己的節(jié)目之外進行分支，并開始在其他網(wǎng)絡的內(nèi)容中投放廣告。如果它趕上了，Spotify可能會成為一個全面的播客廣告網(wǎng)絡。

Spotify說，它將根據(jù)自己對用戶的了解，比如用戶所處的位置、使用的設備類型以及用戶的年齡，開始實時地在節(jié)目中插入廣告。Spotify已經(jīng)在其業(yè)務的音樂方面實現(xiàn)了動態(tài)廣告插入的自動化，它現(xiàn)在正在擴展和改進播客的技術(shù)。

這意味著，如果你和我在聽相同的Spotify獨家播客，我們可能會收到不同的廣告，因為我們有不同的興趣，年齡，性別和地點，等等。使用Spotify的目標廣告的品牌也將收到比典型播客廣告更詳細的數(shù)據(jù)。這包括聽眾聽到廣告的次數(shù)、廣告的范圍和匿名觀眾的洞察力。

Spotify在一個獨特的地方完成了這一壯舉。它比大多數(shù)其他播客玩家更了解它的用戶，部分是因為它的注冊過程，也是因為它對用戶的音樂品味的了解。它還主要是流播客，而不是讓用戶下載它們，這是一個主要的區(qū)別，播客傳統(tǒng)上是如何工作的，使公司能夠插入廣告，因為人們傾聽和跟蹤他們正在聽的內(nèi)容。然而，當有人下載一個插曲而不是流媒體時，這種技術(shù)不會起作用，因為需要一個現(xiàn)場服務器連接來做出現(xiàn)場廣告插入決定。

但Spotify表示，它并不擔心人們下載的不僅僅是流媒體。Spotify全球廣告業(yè)務和平臺負責人、副總裁杰伊？里奇曼（Jay Richman）表示，“很少有客戶”實際上下載劇集。在這些“少數(shù)”案例中，Spotify將依靠它已經(jīng)使用的廣告技術(shù)，這依賴于預定的廣告。（就我個人而言，每當我計劃飛行時，我都會下載節(jié)目，我想其他人也會下載。

Veritone One的播客及影響力營銷副總裁斯蒂芬？斯米克（Stephen Smyk）表示，目前，播客廣告商依靠一大堆技術(shù)來確定他們想在哪里做廣告。斯米克的團隊找出廣告商想要完成什么，比如更多的銷售或品牌意識，并圍繞這一目標做出決定。一般來說，團隊通過與節(jié)目創(chuàng)建者聊天來了解特定節(jié)目的觀眾人口統(tǒng)計。這些創(chuàng)作者從觀眾調(diào)查中獲得數(shù)據(jù)，在某些情況下，有時還從Spotify自己的播客儀表板中獲取數(shù)據(jù)，這是任何將他們的節(jié)目放在平臺上的人都可以獲得的。與此同時，廣告商通過跟蹤有多少人訪問了獨特的URL、使用了廣告代碼，甚至在社交媒體上談論一個廣告來衡量成功。這是一個混亂的系統(tǒng)，不像網(wǎng)絡橫幅技術(shù)那樣精簡或復雜，但它已經(jīng)維持了多年的播客業(yè)務，預計到2021年，年收入將達到10億美元。

不過，許多公司都認為需要更好的廣告技術(shù)。其他播客行業(yè)玩家已經(jīng)嘗試讓播客廣告更加規(guī)范化和透明化..例如，NPR推出了其RAD技術(shù)，該技術(shù)承諾告訴廣告商他們的廣告何時被真正聽到，而不是跳過，盡管目前還不清楚這一舉措進展得有多好，因為它似乎在與采納進行斗爭?；訌V告局還發(fā)布了關(guān)于廣告的指導方針，以定義下載是什么為例，因此創(chuàng)建者、托管提供商和品牌都使用相同的語言。

正在取得進展，但與了解特定用戶所有信息的網(wǎng)絡廣告技術(shù)相比，播客行業(yè)仍然是原始的。不過，對于播客聽眾的數(shù)據(jù)大多是保密的這一事實，還是有一些話要說的。播客是敏感的監(jiān)聽數(shù)據(jù)-話題可能是利基和揭示-所以用戶可能會有隱私擔心，他們的消費將如何被吸引回品牌，甚至匿名。當被問及這個問題時，Richman說Spotify非常重視隱私，特別是因為它的總部設在一家歐洲公司，并且受到更嚴格的隱私規(guī)則的約束，比如GDP R。他還表示，用戶可以選擇不使用數(shù)據(jù)定位。

Spotify已經(jīng)明確表示，播客是一個它看到巨大增長潛力的領域。該公司去年投資了多家播客初創(chuàng)公司，建立了一個獨家節(jié)目目錄，與其音樂業(yè)務不同的是，Spotify不需要每次有人聽其中一集時都支付一個標簽。Spotify只有制作播客劇集的前期成本，制作播客劇集通常相對便宜，然后它可以繼續(xù)從后臺目錄中賺錢。（高級用戶也會聽到播客廣告，與聽音樂時不同）。

提供比市場上任何人都更全面和更有洞察力的廣告技術(shù)，使Spotify處于一個主要優(yōu)勢，并可能導致其他播客網(wǎng)絡失去業(yè)務，至少直到他們簽署成為Spotify獨家。為什么不做廣告，在哪里你可以得到最大的保證，你的廣告的成功？Spotify還暗示將采用這一技術(shù)，并將其應用于其獨家節(jié)目之外?！斑@只是個開始，”Spotify首席內(nèi)容官Dawn Ostrof說。這意味著該公司有可能在大型廣告網(wǎng)絡，如Middroll，銷售其他節(jié)目的廣告，并分享收入。無論哪種方式，Spotify都定位自己成為播客宇宙的中心，每個人，從聽眾到創(chuàng)作者，再到廣告商，都必須與這個事實作斗爭。