抓娃娃換商品 我要抓娃娃想用積分兌換打破營收天花

在，夾娃娃機里品類豐富，可以夾到手辦、飾品、生鮮、零食、甚至錢。的夾娃娃機則相對單一，可夾物主要還是絨毛玩具，這主要由機器制造工藝和商業(yè)模式?jīng)Q定。

國內(nèi)一支團隊，「我要抓娃娃」采用了折中的方式——可夾物兌換商品，來解決這一問題。

「我要抓娃娃」創(chuàng)始人&CEO周世哲有零售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，分別在零售和礦山開采行業(yè)有過連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，于 2018 年 2 月創(chuàng)辦零售品牌我要抓娃娃，目前在上海、北京、深圳等地開有 8 家線下門店(上海 4 家)，門店面積在 200-500 平米，位于城市中心一線商場內(nèi)，其中自營、加盟占比約為 1:5。

據(jù)周世哲介紹，他們位于上海的標(biāo)桿門店單日峰值接待量超過4000人，到店轉(zhuǎn)化率高達 80%，一線城市比較好的門店，月營收能超過 80 萬元，單店回本周期在 4-12 個月。目前公司的月均營業(yè)額在 500 萬元左右，預(yù)計 2019 年底將突破 900 萬元。

此外，據(jù)周世哲介紹，其小程序商城上線 5 個月來，積累了 3 萬會員，預(yù)計今年 10 月前將吸納 10 萬會員，線上用戶留存達 20%。圍繞這些用戶，我要抓娃娃可能會延伸出更多業(yè)務(wù)嘗試。

能實現(xiàn)以上良性盈利數(shù)據(jù)，離不開以下幾點要素：

線下門店裝潢突出 Ins 風(fēng)，線上綜合運用小紅書、大眾點評、微信群等社交媒體營銷渠道，營造網(wǎng)紅打卡屬性。

和十二棟、咔啦酷走授權(quán)拿經(jīng)典 IP 不同，我要抓娃娃走了品類豐富、更新頻次快，以量取勝的路。每周更換 30% 的可夾物。據(jù)周世哲介紹，月品類數(shù)量控制在 400 左右， 會通過運營數(shù)據(jù)與人臉識別技術(shù)，分析判斷娃娃的受歡迎程度，以此作為品類選擇的依據(jù)。

最人性化，也是我要抓娃娃最特別的一點在于，不想帶走的可夾物可累計積分，兌換更多樣的商品。據(jù)我要抓娃娃官方數(shù)據(jù)，其門店日均售出 5000 個娃娃，其中 50% 會兌換為商品。商品品類包括飾品、手辦、大型娃娃甚至香奈兒的包包。這是抓娃娃業(yè)態(tài)，突破營收天花板的方式之一。

一方面，兌換商品解決了開頭提到的機器制造工藝限制，讓夾娃娃的自由度更高;其次，通過積分換商品，可以獲得更高的留存、復(fù)購和客單價，因為 6 個以上的娃娃才能兌換一件商品;更深一層，我要抓娃娃則借此搭建了一條線上線下打通的“新零售渠道”，隨著下一步加盟放開，將更具備“渠道”價值。

周世哲告訴36氪，各門店的單店流量在每個商場均能排進前三，放在線上流量飽和的大環(huán)境下，未來如果驗證留存、線上下單的正向滾動可能性，我要抓娃娃的商業(yè)形態(tài)將突破抓娃娃這樣的單一業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，我要抓娃娃的營收主要來源于門店收入與在線銷售，前者目前占絕對比重，達 80%。周世哲表示，未來的成長空間在于規(guī)?；氐辍⑸缃浑娚?、IP授權(quán)及廣告收入。其中，IP 授權(quán)主要圈定在將我要抓娃娃自己孵化的形象IP內(nèi)，目前公司有 5 個自有IP，正在聯(lián)合國內(nèi)一線設(shè)計師進行原創(chuàng)IP開發(fā)，預(yù)計 2021 年自由潮玩 IP 將達到 100 個。