在今天的許多住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)中 賣(mài)家都處于控制之中

當(dāng)庫(kù)存低且價(jià)格上漲時(shí)，它就是賣(mài)方市場(chǎng)。那時(shí)買(mǎi)家需要收緊策略以接受報(bào)價(jià)。在購(gòu)買(mǎi)房屋，汽車(chē)或任何其他主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，您的主要策略是了解促使賣(mài)家的動(dòng)機(jī)。許多人認(rèn)為這只是錢(qián)，但情況并非總是如此。一旦您了解了賣(mài)方的動(dòng)機(jī)，您就可以構(gòu)建您的報(bào)價(jià)以滿(mǎn)足它。

每次銷(xiāo)售都是獨(dú)一無(wú)二的，但賣(mài)家的動(dòng)機(jī)通常分為三類(lèi)：

銷(xiāo)售價(jià)格 - 賣(mài)方將在收盤(pán)表中收取的價(jià)格。

快速關(guān)閉 - 賣(mài)方需要關(guān)閉另一個(gè)房屋或其他理由快速關(guān)閉。

情感依戀 - 賣(mài)方必須出售但想要賣(mài)給合適的人。

了解賣(mài)方的動(dòng)機(jī)通常意味著讓您的代理人向銷(xiāo)售代理打電話(huà)詢(xún)問(wèn)有關(guān)房屋的一些歷史記錄，或者更具體地說(shuō)是賣(mài)方與房屋的歷史記錄。

如果代理商立即提供并深入了解歷史記錄，則強(qiáng)烈表明賣(mài)家對(duì)房子有情感依戀。在這里，一個(gè)好買(mǎi)家的策略是給賣(mài)家寫(xiě)一封信，用情感的語(yǔ)言解釋他們?yōu)槭裁聪矚g這個(gè)家并想買(mǎi)它。

如果賣(mài)家的動(dòng)機(jī)主要是金錢(qián)，那么買(mǎi)家在接受時(shí)間短的情況下發(fā)送低價(jià)優(yōu)惠時(shí)會(huì)犯一個(gè)大錯(cuò)誤。如果有多個(gè)優(yōu)惠，那么低球優(yōu)惠將會(huì)落到最底層，永遠(yuǎn)不會(huì)被再看一遍。即使這是唯一的報(bào)價(jià)(不太可能在今天的市場(chǎng)上)，也可以忽略時(shí)間限制，而賣(mài)方則等待更好的報(bào)價(jià)。即使在期限到期后，賣(mài)家也可以隨時(shí)提出要約。

當(dāng)賣(mài)家需要快速完成交易時(shí)，所有現(xiàn)金報(bào)價(jià)都能脫穎而出。當(dāng)然，對(duì)于大多數(shù)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)選擇，太多或太嚴(yán)格的突發(fā)事件仍然會(huì)減緩關(guān)閉。消除意外事件通常是所有現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)者和需要預(yù)先批準(zhǔn)的融資的人的答案。

不要等待您的代理人建議拿起電話(huà)聯(lián)系上市代理，以了解賣(mài)家的動(dòng)機(jī)。作為買(mǎi)方，您需要在提出要約之前完成此操作。

如果賣(mài)家是關(guān)于錢(qián)的，那么您需要以或低于要價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要價(jià)可能只是一個(gè)起點(diǎn)。在提出要約之前，您和您的代理人應(yīng)該研究該地區(qū)最近出售房屋的價(jià)格。如果你參加競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)，你可能不會(huì)收到反要約。賣(mài)家可能會(huì)發(fā)出一封信，要求您提供最佳和最終報(bào)價(jià)。

如果賣(mài)方想要快速關(guān)閉，當(dāng)必須放棄意外情況時(shí)，可能會(huì)讓買(mǎi)家安心。如果檢查發(fā)現(xiàn)房子出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，退回交易的能力是您可以考慮放棄的重大突發(fā)事件之一。所有現(xiàn)金買(mǎi)家都可以一起跳過(guò)檢查。資助買(mǎi)家不能跳過(guò)檢查。他們可以嘗試“按原樣”接受問(wèn)題，但貸款人仍然可以殺死這筆交易。

評(píng)估是買(mǎi)家可以考慮放棄的另一種應(yīng)急措施。所有現(xiàn)金買(mǎi)家都可以完全跳過(guò)評(píng)估。融資買(mǎi)方必須進(jìn)行評(píng)估。但是，如果他或她能夠支付低于商定銷(xiāo)售價(jià)格的評(píng)估之間的差額，那么融資買(mǎi)方可能能夠?qū)⒔灰妆３衷谝黄稹?/p>