房地產(chǎn)專業(yè)人士應(yīng)該購買銷售線索嗎

第一個問題似乎很明顯，但它看起來比它看起來更棘手。大多數(shù)代理商都會“回答”后續(xù)問題“當(dāng)然”，而沒有真正考慮轉(zhuǎn)換在線潛在客戶需要什么。

根據(jù)Marketing Wizdom創(chuàng)始人羅伯特·克萊的說法，8%的銷售人員獲得了80%的銷售額(非房地產(chǎn))。為什么會這樣?好吧，克萊表示，在銷售前初次接觸后通常需要進(jìn)行五次跟進(jìn)，并且大多數(shù)銷售人員在兩次嘗試后放棄了領(lǐng)先優(yōu)勢。堅持不懈。

兩次打電話給潛在客戶并且沒有回復(fù)并不意味著領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)死亡。當(dāng)客戶因信用不良，資金不足或其他原因而無法獲得預(yù)先批準(zhǔn)時，這并不意味著導(dǎo)致死亡。即使他們?nèi)匀桓嬖V你他們的名字是米老鼠，但領(lǐng)先并沒有死。

現(xiàn)在我再次問你：你會花時間跟進(jìn)并培養(yǎng)這些線索，直到它們轉(zhuǎn)換為止?因為如果你在想，“這似乎是很多工作”，那么我說，“不，你不應(yīng)該買頭。”不要浪費你辛苦賺來的錢。

如果你還在我身邊，讓我們談?wù)勅绾瓮瓿蛇@件事。您將需要CRM，后續(xù)計劃，訪問有意義且有用的內(nèi)容以及時間。幫自己一個忙，下載“ 10天痛苦 ” 的副本。這是我最喜歡的主要后續(xù)計劃之一。“10天的痛苦”將幫助您確定如何快速激勵潛在客戶。大多數(shù)情況下，在您知道引線位置之前，您甚至都無法完成整個計劃?，F(xiàn)在，要了解鉛的跟進(jìn)不會在10天結(jié)束，但是，在這段時間之后，它們將轉(zhuǎn)移到您習(xí)慣的狀態(tài)：滴灌計劃具有周期性，一致的接觸點。

我不會告訴你在哪里買線索。在這個舞臺上，我不能告訴你一個供應(yīng)商比另一個更好。那是因為你在這里有所作為。下面列出的所有供應(yīng)商都是提供潛在客戶的頂級選擇。請記住，您正在購買系統(tǒng)。潛在客戶通過他們創(chuàng)建的網(wǎng)站生成并傳遞到CRM，您可以在其中管理每個聯(lián)系人的活動。當(dāng)然，它們都有不同的級別和服務(wù)可供您購買，但基本上，最終結(jié)果是相同的。在購買之前 - 要求與當(dāng)前客戶交談。我發(fā)現(xiàn)代理人要么愛他們的主要提供者，要么正計劃與他們分手。

這才是真正重要的事情：除非你跟進(jìn)，展示一些愛情和轉(zhuǎn)換，否則一個月領(lǐng)先或每月100個領(lǐng)先將無法讓你到任何地方。后續(xù)應(yīng)該很快(如果可能的話，在幾分鐘內(nèi))。通過定期分享有用的信息，保持聯(lián)系并向他們展示一些愛。專注于預(yù)約。在線銷售線索不可能在三個月甚至六個月內(nèi)關(guān)閉。舒服。在某些情況下，您正在考慮與這些人一起工作九個月到兩年。

如果你還沒有意識到，在線銷售線索不會給你帶來幫助。全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會2014年的一項研究表明，成員的69%的業(yè)務(wù)來自已經(jīng)受其影響范圍的人。好消息是，您應(yīng)該已經(jīng)以相同的方式處理現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫，只有內(nèi)置更多的面對面時間。

所以，還有一次：你應(yīng)該買頭?只有你愿意投入轉(zhuǎn)換所需的工作。