墨爾本房地產(chǎn)專家警告賣方計(jì)劃拍賣失敗

專家警告說(shuō)，在拍賣中追逐最高價(jià)的墨爾本賣家需要制定計(jì)劃，以防他們的財(cái)產(chǎn)未能被拍賣。

CoreLogic數(shù)據(jù)顯示，由于本月平均清盤率徘徊在70%左右，與今年早些時(shí)候相比，更多的房屋未能成功出售。

專家警告說(shuō)，隨著越來(lái)越多的房屋準(zhǔn)備在圣誕節(jié)前拍賣，這種情況可能會(huì)增加。

WBP集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官格雷維爾·帕布斯特(Greville Pabst)表示，拍賣前房地產(chǎn)通過(guò)或出售的比??例有所增加。

他說(shuō)：“拍賣前的房屋出售本身就是一個(gè)信號(hào)，也許代理商不那么有信心在拍賣會(huì)上吸引更多的競(jìng)標(biāo)者，并鼓勵(lì)賣方在事先獲得好的報(bào)價(jià)的情況下接受。”

“在過(guò)去的幾個(gè)月中，這種趨勢(shì)有所增加。”

他說(shuō)，投資者撤離了市場(chǎng)，房地產(chǎn)價(jià)格上漲使買家望而卻步。

優(yōu)勢(shì)物業(yè)咨詢公司總監(jiān)弗蘭克·瓦倫蒂奇(Frank Valentic)認(rèn)為，“進(jìn)入房屋的比例更高”。

繼上周針對(duì)面臨房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的買家的建議后，雙方都同意，如果房屋未能落槌出售，那么對(duì)于賣家而言，制定計(jì)劃同樣重要。

帕布斯特先生說(shuō)，至關(guān)重要的是賣方在拍賣開(kāi)始之前不向代理商提供儲(chǔ)備。

“我想看看誰(shuí)出現(xiàn)了，天氣如何。我想看看是否有任何競(jìng)標(biāo)，是簽訂合同的人出現(xiàn)的，是1000美元，5000美元或10,000美元的漲幅，”他說(shuō)。

Pabst先生建議供應(yīng)商不要僅僅依靠其代理商的話。

他說(shuō)：“做自己的研究，以了解在那條街，附近和物業(yè)2公里以內(nèi)的銷售情況。” “擁有這些信息，并且不要向代理商透露這些信息，這是非常重要的，將其用作談判術(shù)語(yǔ)。

“您應(yīng)該能夠說(shuō)'不，我已經(jīng)完成了研究，而且它的價(jià)值更高”，但是，如果您沒(méi)有該信息并且沒(méi)有進(jìn)行研究，那么您的工作位置將是真正的一周。”

瓦倫蒂奇先生同意研究是最重要的，他說(shuō)許多供應(yīng)商的儲(chǔ)備都是基于無(wú)法比擬的房產(chǎn)。

他說(shuō)：“設(shè)置過(guò)高的儲(chǔ)備金并不會(huì)真正引起競(jìng)爭(zhēng)，在這種競(jìng)爭(zhēng)中，您可以將房地產(chǎn)投放到您確實(shí)具有買家興趣和競(jìng)爭(zhēng)性買家的水平。” “有一個(gè)計(jì)劃A和一個(gè)計(jì)劃B，但不一定要告訴代理商。

“作為一個(gè)供應(yīng)商，它的價(jià)格是理想的，而在更糟糕的情況下，您所花的錢不會(huì)少。

“如果您必須修改底價(jià)，請(qǐng)絕對(duì)考慮。”

瓦倫蒂奇表示，拍賣日的情緒往往會(huì)產(chǎn)生更好的價(jià)格，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在物業(yè)轉(zhuǎn)手后愿意立即進(jìn)行談判非常重要。

“有時(shí)候，投標(biāo)人可能會(huì)為這種情緒付出更多，但一旦他們離開(kāi)，買家就會(huì)buyer悔并說(shuō)'他們不會(huì)支付85萬(wàn)美元'，然后賣方必須重新開(kāi)始。”

Valentic先生說(shuō)，供應(yīng)商需要權(quán)衡更多的錢，以支付更多的廣告，家具租用和不得不像在陳列室里那樣生活的時(shí)間。

如果當(dāng)天的談判無(wú)法進(jìn)行，他敦促供應(yīng)商不要拖延刷新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)和設(shè)定現(xiàn)實(shí)的固定價(jià)格。

Guy Woodhatch和合伙人Tamsin Supple于6月將他們?cè)?8 McCulley St的投資物業(yè)拍賣，但以880,000美元的價(jià)格被流拍。

伍德哈奇先生說(shuō)：“該物業(yè)的通過(guò)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的預(yù)期，但競(jìng)選活動(dòng)表明有多個(gè)感興趣的合作伙伴與后期拍賣進(jìn)行談判。”

他說(shuō)，他們的賣方倡導(dǎo)者，Advantage Property Consulting的弗蘭克·瓦倫蒂奇(Frank Valentic)商定了拍賣后的售價(jià)為990,000美元，“遠(yuǎn)高于拍賣完成的價(jià)格”

這對(duì)夫婦聘請(qǐng)供應(yīng)商倡導(dǎo)者“消除情緒”并代表他們進(jìn)行交易

Woodhatch先生表示，根據(jù)他們對(duì)該地區(qū)其他銷售的研究，他們不希望售價(jià)低于990,000美元，并希望超過(guò)100萬(wàn)美元。

伍德哈奇先生說(shuō)：“我已經(jīng)賣出了其他物業(yè)，在這些物業(yè)中，您承受的壓力要比那些渴望獲得銷售的代理商所要的價(jià)格要少。”

伍德哈奇先生不認(rèn)為在拍賣會(huì)上失敗是負(fù)面的。

他說(shuō)：“愿意與人們進(jìn)行談判，并不總是與價(jià)格有關(guān)。”

“更長(zhǎng)的定居點(diǎn)，較小的存款或提早進(jìn)入該物業(yè)，都是通過(guò)銷售獲得銷售的所有方式。”