使房地產(chǎn)的未來(lái)更加數(shù)字化的步驟

在大流行之前，什么比數(shù)字化轉(zhuǎn)型更能定義現(xiàn)代?人們認(rèn)為，隨著越來(lái)越多的人上網(wǎng)生活，更多的人和企業(yè)將從中受益。但是對(duì)于世界上最大的資產(chǎn)類別之一-住宅房地產(chǎn)-數(shù)字化轉(zhuǎn)型充其量是緩慢的。最糟糕的是，反抗。畢竟，盡管其他行業(yè)的費(fèi)用結(jié)構(gòu)由于技術(shù)的提高(以及管理費(fèi)用的減少)而下降了，但是6%的上市費(fèi)用仍然在房地產(chǎn)行業(yè)中很普遍。

然后通宵的代理商需要找出針對(duì)所有事物的虛擬和數(shù)字解決方案。開(kāi)放式房屋不見(jiàn)了。買家在提出要約之前不知道如何參觀房屋。賣家不希望購(gòu)房者從前門跋涉。

出于生存的考慮，公司迅速采用了數(shù)字工具：凱勒·威廉姆斯(Keller Williams)和許多其他經(jīng)紀(jì)人一起，撰寫了有關(guān)如何處理虛擬化的完整手冊(cè)。毫無(wú)疑問(wèn)，這種流行病已經(jīng)創(chuàng)造最大的技術(shù)壓力大多數(shù)企業(yè)都經(jīng)歷過(guò)。與所有必要性創(chuàng)新一樣，舊的做事方式還沒(méi)有完全恢復(fù)。

大流行迫使我們尋找新房的方式發(fā)生了變化，但我們實(shí)際購(gòu)買房屋的方式發(fā)生了什么變化?如果沒(méi)有，那會(huì)怎樣?

作為現(xiàn)代世界的居民，不僅是房地產(chǎn)和金融科技公司的首席執(zhí)行官，技術(shù)似乎應(yīng)該有助于解決日常問(wèn)題。并非總是如此嗎?在我的業(yè)務(wù)生涯中，我已經(jīng)看到了更好的技術(shù)平臺(tái)和工具必須為買方，賣方和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供透明和高效的巨大機(jī)會(huì)。

在房地產(chǎn)領(lǐng)域，房地產(chǎn)技術(shù)– proptech –公司引領(lǐng)著數(shù)字化轉(zhuǎn)型。根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，自2017年以來(lái)，已經(jīng)在proptech上投資了近700億美元，但在我們的領(lǐng)域仍有許多工作要做。

這數(shù)百億美元的投資將流向希望破壞房地產(chǎn)業(yè)務(wù)從發(fā)現(xiàn)到融資再到關(guān)閉的各個(gè)方面的創(chuàng)業(yè)公司。但是，并非所有的proptech公司都是平等的，或者在考慮消費(fèi)者的最大利益時(shí)開(kāi)展工作，但是幸運(yùn)的是，那些節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間和金錢的公司有望蓬勃發(fā)展。

以下是當(dāng)今房地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一些主要機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)優(yōu)先考慮客戶的需求：

超越發(fā)現(xiàn)并消除買家的數(shù)字痛點(diǎn)。對(duì)于購(gòu)買者而言，發(fā)現(xiàn)過(guò)程比以往任何時(shí)候都更加數(shù)字化，這在很大程度上要?dú)w功于Zillow在游戲過(guò)程中所做的工作。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，這已使在該網(wǎng)站上尋找房屋成為一種消遣，同時(shí)仍然設(shè)法為實(shí)際上希望購(gòu)買房屋的部分訪客提供價(jià)值。但是，一旦您擺脫了發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣，買家便會(huì)停留在非數(shù)字化的過(guò)去。

消除購(gòu)房者的歧義-并增加購(gòu)房者的透明度。多虧了像Opendoor，Zillow和Offerpad這樣的iBuyer公司，賣家現(xiàn)在可以通過(guò)按一下按鈕來(lái)獲得要約。在這種情況下，數(shù)字化消除了一些摩擦。但是，賣方不是從技術(shù)突破中受益，而是為公司創(chuàng)造了價(jià)值。在iBuyer的最新報(bào)告中，數(shù)據(jù)顯示