將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從網(wǎng)守轉(zhuǎn)移到協(xié)助者

中心。該行業(yè)及其平臺(tái)的建立是為了使消費(fèi)者需要它們，因?yàn)樾袠I(yè)參與者正在爭(zhēng)奪控制他們并不真正擁有的數(shù)據(jù)。一項(xiàng)對(duì)平均傭金水平的估計(jì)表明，從1990年代初到2000年代初，傭金水平略微下降了1個(gè)百分點(diǎn)，從略高于6%下降至略高于5%，此后一直保持穩(wěn)定。盡管技術(shù)進(jìn)步使房地產(chǎn)行業(yè)受益，但這種情況還是發(fā)生了。

任何人(組織或行業(yè))相信這種官僚行為可以在人們集體開(kāi)始創(chuàng)造并要求改變之前發(fā)生多長(zhǎng)時(shí)間?房地產(chǎn)行業(yè)是由一代人創(chuàng)建的，該一代人現(xiàn)在擁有美國(guó)房地產(chǎn)的三分之一，并繼續(xù)成群結(jié)隊(duì)退休。但是，如今，房地產(chǎn)的最大購(gòu)買(mǎi)者(千禧一代)通常遵循著幾十年前建立的系統(tǒng)。

有哪些以消費(fèi)者為中心的選擇?

作為語(yǔ)音激活數(shù)字房地產(chǎn)市場(chǎng)的創(chuàng)始人，我并不完全相信技術(shù)會(huì)很快消除對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的需求。但是，我確實(shí)認(rèn)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角色將發(fā)生巨大變化。隨著解決方案和技術(shù)的不斷發(fā)展，當(dāng)今的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越難以繼續(xù)證明過(guò)時(shí)的價(jià)值主張，而這種價(jià)值主張首先是通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化將近90年之前建立的一種商業(yè)模型形成的。這意味著他們自己最終將被迫發(fā)展或冒險(xiǎn)遭受影響旅游業(yè)的破壞。

如今的消費(fèi)者與前幾代人不同，可以使用提供各種服務(wù)的公司來(lái)買(mǎi)賣(mài)房屋。擁有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)水平選擇所需和想要的服務(wù)類(lèi)型的能力，知道如何以及在何處訪問(wèn)信息的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己不一定像以前那樣需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。從免費(fèi)掛牌服務(wù)到固定收費(fèi)的全方位服務(wù)，賣(mài)方擁有多種選擇，可以幫助他們保留一些來(lái)之不易的權(quán)益。對(duì)于正在考慮購(gòu)買(mǎi)房屋的消費(fèi)者，您的市場(chǎng)中有房地產(chǎn)公司會(huì)為您提供購(gòu)房返利降低交易成本以減少購(gòu)買(mǎi)房屋所需的金額。消費(fèi)者正在發(fā)生變化，并且已經(jīng)改變了許多行業(yè)。房地產(chǎn)也不例外，最終將趨向于不斷發(fā)展的消費(fèi)者需求。