比約恩法魯吉亞努力成為豪華房地產(chǎn)的羅杰費德勒

什么?

BF：我喜歡創(chuàng)辦公司。這很有趣，但是很難。我喜歡那種奔向頂峰，試圖登頂?shù)哪欠N奔忙的心態(tài)。但是，當(dāng)您到達那里時，有片刻的時間，“好的，我做到了。下一步是什么?'。房地產(chǎn)的優(yōu)點在于，您與自己有合同，并且對此負責(zé)。因此，您是投入其中的工作的直接結(jié)果。無論您做什么，都是由于您付出的努力。金錢部分是一件幸事，但這完全取決于您投入到自己的東西中。

NL：您在房地產(chǎn)職業(yè)生涯的初期面臨哪些障礙?

BF：當(dāng)我第一次進入洛杉磯的房地產(chǎn)行業(yè)時，我曾在一家較大的公司工作，然后去了一家建筑公司。我遇到了Alphonso Lascano，我們開始了團隊合作。我們是該公司最大的團隊之一，但是當(dāng)我們與人們交談時，沒人會了解我們的公司。他們以為我們是建筑師或律師，而Alphonso和我意識到我們需要一個更大的品牌。它教會了我，即使你是最好的牙醫(yī)，記者，攝影師或建筑師，如果沒人知道你是誰，誰在乎。

NL：告訴我有關(guān)與Alphonso開展業(yè)務(wù)合作的知識。

BF：阿方索很棒。我們是非常不同的，例如陰和陽或冷熱。我們志同道合，但與此同時，他的目標(biāo)和我的目標(biāo)卻大相徑庭，而且彼此平衡。建立伙伴關(guān)系既有趣又無價。我們在許多方面相互補充。

NL：你們都是怎么來希爾頓和海蘭德的?

BF：希爾頓與海蘭德似乎很適合我們。如果您想以不到300萬美元的價格出售物業(yè)，則可以留在其他一些經(jīng)紀(jì)行中，這樣就可以了。如果您打算加入大聯(lián)盟，Hilton&Hyland將會取代洛杉磯的一切—甚至不是比賽。我喜歡這里。

NL：向競爭激烈的格局過渡很容易嗎?

BF：希爾頓和海蘭德，他們很堅強，伙伴。一開始它們并不溫暖而模糊。他們非常保護自己的員工和品牌，因此您確實必須贏得自己的成功。就像是溫網(wǎng)球拍俱樂部或奧古斯塔國民俱樂部的成員。我最欣賞的是現(xiàn)在。在許多方面，我們就像一個家庭。我們只想要最好的。

NL：除了您的網(wǎng)球英雄外，還有什么動機促使您成為更好的經(jīng)紀(jì)人?

BF：我想像世界上的德魯·芬頓。無論您走到哪里，如果您知道高端房地產(chǎn)，您可能都會聽到Drew的名字，因為他出售了一些世界上最昂貴的房地產(chǎn)。那就是我想被記住的方式。

NL：您對想開始出售豪華房地產(chǎn)的人有什么建議?

高爐： 我還要說，當(dāng)您剛開始從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)時，您應(yīng)該在團隊中工作。我認為這很關(guān)鍵，因為大多數(shù)代理商在最初的18個月中都無法生存。他們可能會從朋友和家人那里獲得幾筆交易，然后他們就納悶：“我將從哪里獲得下一筆交易?”。我認為代理商會目光短淺，因為他們希望在開始時就獲得所有傭金。如果