用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或算法出售房屋

全國(guó)房地產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)者凱勒威廉姆斯計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出即時(shí)報(bào)價(jià)服務(wù)，這是住宅房地產(chǎn)交易未來(lái)走向的另一個(gè)跡象。對(duì)于與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人密切相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人而言，采用技術(shù)驅(qū)動(dòng)的方法進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，更多地指出了兩種方法之間越來(lái)越模糊的界限，而不是對(duì)另一種方式的肯定。

5月，Keller Williams將推出Keller Offers，公司發(fā)言人向MarketWatch證實(shí)。房地產(chǎn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直期望公司采取這樣的舉措，創(chuàng)始人加里凱勒去年在公開(kāi)亮相的情況下對(duì)其進(jìn)行了嘲笑，但這是第一次正式報(bào)道。

Keller Offers將首先在達(dá)拉斯/沃思堡市場(chǎng)推出，到2019年底將擴(kuò)展到六到八個(gè)“主要”市場(chǎng)。該公司計(jì)劃在2019年花費(fèi)1億美元用于即時(shí)優(yōu)惠，并指出，“我們認(rèn)為iBuying是我們的代理商向家庭賣(mài)家提供的重要附加產(chǎn)品。”

在宣布推出一項(xiàng)名為Opendoor代理商合作伙伴計(jì)劃的新計(jì)劃后，幾天前，領(lǐng)先的純粹的iBuyer，Opendoor宣布了這一消息?？偠灾?，這些步驟顯示了一個(gè)行業(yè)的大玩家在嘗試通過(guò)各種方式為所有消費(fèi)者提供服務(wù)。

該公司表示，“我們希望與高評(píng)價(jià)，值得信賴(lài)的代理商合作，我們可以與買(mǎi)家和賣(mài)家配對(duì)，這是客戶的最佳選擇。” “首先，當(dāng)有人向Opendoor請(qǐng)求他們的房屋報(bào)價(jià)但超出我們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我們的經(jīng)紀(jì)人會(huì)將他們轉(zhuǎn)介給我們的代理合作伙伴。這不僅可以讓房主安心，因?yàn)樗麄冎雷约赫莆盏煤芎?，但它將為代理商提供一種新的方式來(lái)建立他們的業(yè)務(wù)與高意圖，高轉(zhuǎn)換率的買(mǎi)家和賣(mài)家。“

這正是Zillow Z 采取的路徑 ，+ 0.41% ZG，+ 0.44%， 當(dāng)它最初推出其iBuying計(jì)劃，Homes時(shí)。去年11月，iBuying領(lǐng)域的主要獨(dú)立分析師之一Mike DelPrete告訴MarketWatch，“如果你正在考慮Zillow正在進(jìn)行ibuying，而你并沒(méi)有考慮賣(mài)家的線索，那么你就會(huì)以錯(cuò)誤的方式思考它。”

但是，在Zillow 宣布計(jì)劃為了自己的利益而降低iBuying的計(jì)劃，而不僅僅是作為一代潛在客戶機(jī)器的兩個(gè)月之后，Opendoor的支點(diǎn)就出現(xiàn)了。

DelPrete和許多其他觀察家認(rèn)為，即時(shí)報(bào)價(jià)可能成為任何考慮銷(xiāo)售的房主的新的第一步。

“這就像新的Zestimate，”DelPrete說(shuō)道。“這就是為什么Zillow必須參加這場(chǎng)比賽。在過(guò)去的十年里，Zillow一直在等待真正破壞房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)。他們的傳統(tǒng)模式是媒體。這不是破壞性的。他們只是在等待，等待，等待。然后Opendoor和其他iBuyers來(lái)了，就像，我們走了，這是我們見(jiàn)過(guò)的最好的東西。這是冒險(xiǎn)的，它將需要巨額投資，但鑒于這種情況，我們的核心業(yè)務(wù)正在放緩，如果20%的賣(mài)家獲得即時(shí)報(bào)價(jià)，拍攝，我們必須這樣做。以典型的Zillow風(fēng)格，他們都在。“

Zillow可能會(huì)全部在iBuying上，但他們幾乎不會(huì)脫離舊的業(yè)務(wù)線。

“消費(fèi)者作為我們的北極星，對(duì)Zillow Offer的投資補(bǔ)充了我們對(duì)高級(jí)代理商的承諾，”首席執(zhí)行官Rich Barton在上一季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示。“我們知道大多數(shù)賣(mài)家可能不會(huì)選擇通過(guò)Zillow優(yōu)惠直接向我們出售他們的房子，但我們的使命是讓每個(gè)人無(wú)縫地進(jìn)入他們喜愛(ài)和能買(mǎi)得起的地方。我們的合作伙伴優(yōu)先代理商不僅是履行這一使命所必需的，而且是最基本的。“

對(duì)于新貴的iBuyers來(lái)說(shuō)，目前的目標(biāo)是更加專(zhuān)注。代理商可能會(huì)扮演一個(gè)角色，但“我們的愿景是讓購(gòu)買(mǎi)和出售房屋變得簡(jiǎn)單而迅速，”Opendoor資本市場(chǎng)副總裁Dod Frasier說(shuō)。“當(dāng)你看到今天的過(guò)程時(shí)，它充滿了不確定性和痛點(diǎn)，以及所有這些不同的人必須得到協(xié)調(diào)。我們只需點(diǎn)擊幾下即可。我們的目標(biāo)是為您的房屋提供公平的價(jià)值。“

作為優(yōu)惠板的發(fā)言人，這是Opendoor的一個(gè)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他說(shuō)：“像我們這樣的公司最大的誤解之一是'他們會(huì)讓你失望。' 但如果我們無(wú)法提供強(qiáng)有力的報(bào)價(jià)，我們就無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)者受過(guò)太多教育。人們?yōu)槭裁催x擇我們?確定性和便利性。“

該公司表示，對(duì)于iBuyers的另一個(gè)重大誤解是，他們是21世紀(jì)版本的“我們購(gòu)買(mǎi)丑陋的房子。”普萊斯帕克的女發(fā)言人堅(jiān)持認(rèn)為該公司不會(huì)在那個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮作用，即使其中一個(gè)他們最大的區(qū)別因素是聯(lián)合創(chuàng)始人，他們也幫助創(chuàng)辦了 INVH INVH，+ 0.93% ，黑石集團(tuán)(Blackstone BX)，1.06%的 企業(yè)搶走了成千上萬(wàn)的房子，許多房子很苦惱，并將它們轉(zhuǎn)變?yōu)辇嫶蟮膯螒糇赓U組合。

就他而言，F(xiàn)rasier認(rèn)為iBuyers是一種房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定器。他認(rèn)為他們跟隨曾經(jīng)擾亂二手車(chē)市場(chǎng)的公司的腳步，如Carmax KMX，+ 2.15% 和Carvana CVNA，+ 5.36% 。Frasier表示，這些公司購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者的二手車(chē)，銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品和服務(wù)，例如保修，“在危機(jī)中獲利更多，因?yàn)樗麄兡軌虺蔀闄C(jī)構(gòu)支持和流動(dòng)性提供者”。“我認(rèn)為我們的商業(yè)模式長(zhǎng)期更具可擴(kuò)展性的原因是房屋價(jià)值升值，而汽車(chē)則會(huì)貶值。”

根據(jù)行業(yè)來(lái)源REAL Trends的數(shù)據(jù)，Opendoor和Offerpad均收取約7%的賣(mài)家費(fèi)用，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則收取5.0%的平均費(fèi)用。

即使純粹的iBuyers和曾經(jīng)主要迎合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的公司之間的分界線變得越來(lái)越朦朧，一家小型創(chuàng)業(yè)公司也有自己的利基 - 盡管它也回歸到一個(gè)古老的，不確定的房地產(chǎn)工作-周?chē)?。?duì)于準(zhǔn)備提升的人來(lái)說(shuō)，Knock是一種橋梁貸款的在線破壞者版本，但需要依靠現(xiàn)有房屋的股權(quán)來(lái)支付首期款項(xiàng)。

Knock聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官肖恩·布萊克認(rèn)為，無(wú)論iBuyers說(shuō)什么，他們都必須提供一個(gè)“低調(diào)”的報(bào)價(jià)來(lái)讓他們的模特工作。相比之下，Knock的方法賦予它不同的激勵(lì)。該公司不是被客戶購(gòu)買(mǎi)的房屋所困，而是通過(guò)房主現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)新房，然后在房主入住新房后代表他們出售現(xiàn)有房產(chǎn)。Knock收取6%的賣(mài)家費(fèi)用。

“傳統(tǒng)人都完全一樣，”布萊克說(shuō)。“他們都沒(méi)有提供我們提供的東西。我很難相信我們提供的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀儞碛姓麄€(gè)解決方案，我很難理解1099承包商的個(gè)人代理可以與之競(jìng)爭(zhēng)。這一代是按需便利。“

一種公認(rèn)的不科學(xué)的衡量任何房地產(chǎn)行業(yè)參與者如何認(rèn)真對(duì)待iBuying的方式可能是他預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展方式的方式。“總體而言，凱勒威廉姆斯認(rèn)為，iBuyers的可尋址市場(chǎng)占整個(gè)房屋市場(chǎng)的不到10%，”該公司在與MarketWatch分享的發(fā)布中表示。Zillow在其上一次財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上公布的雄心勃勃的目標(biāo)是每月購(gòu)買(mǎi)5,000套房屋，這將使其總市場(chǎng)份額僅為1%左右。

當(dāng)被問(wèn)及即時(shí)報(bào)價(jià)是否會(huì)在未來(lái)獲得幾乎所有的市場(chǎng)份額時(shí)，Opendoor的Frasier笑了起來(lái)并說(shuō)“不。房地產(chǎn)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。但對(duì)于一部分客戶來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)很好的選擇。“

“在十年內(nèi)，大多數(shù)人可能會(huì)在公司之間買(mǎi)賣(mài)房屋，而不是個(gè)人。這些公司看起來(lái)很像我們的公司，它將比現(xiàn)在便宜，“Knock's Black說(shuō)道。

與此同時(shí)，獨(dú)立分析師Mike DelPrete認(rèn)為，我們已經(jīng)看到了全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)，而鳳凰城也是如此。Opendoor已在那里經(jīng)營(yíng)多年，而Offerpad總部位于那里。DelPrete認(rèn)為，Phoenix是iBuyers的“最佳市場(chǎng)”。而現(xiàn)在，他們只有6%的銷(xiāo)售額。

“有多少消費(fèi)者希望看到即時(shí)報(bào)價(jià)和市場(chǎng)報(bào)價(jià)?”DelPrete說(shuō)。“真的，你為什么不呢?”