生死博弈（數(shù)碼市場如何“過冬”?）

大家好，綜合小編來為大家講解下。生死博弈，數(shù)碼市場如何“過冬”?很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、生死博弈 數(shù)碼市場如何“過冬”?

2、□蘇報(bào)記者尤薇

3、昨天，在人民路工人文化宮，記者看到，領(lǐng)華數(shù)碼城的店招已悄然消失。

4、“沒想到領(lǐng)華數(shù)碼城也關(guān)門了。”一名家住養(yǎng)蠶里新村的市民說，8年來，自己已經(jīng)習(xí)慣到這里逛逛、買數(shù)碼產(chǎn)品了。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，本地?cái)?shù)碼市場另一巨頭賽格已悄然進(jìn)駐完成交接，經(jīng)營了8年的領(lǐng)華數(shù)碼城“退出江湖”。業(yè)內(nèi)人士介紹，本地電子數(shù)碼市場持續(xù)近2年的洗牌潮，正在迫使電子數(shù)碼商家在生死博弈中尋找新出路。

5、現(xiàn)實(shí)

6、受電商沖擊領(lǐng)華數(shù)碼城空關(guān)率達(dá)三分之一

7、領(lǐng)華數(shù)碼城的開業(yè)，曾是市區(qū)數(shù)碼市場黃金期的標(biāo)志之一。2008年5月1日，由本地商家組建的領(lǐng)華數(shù)碼城亮相，這一占據(jù)人民路商業(yè)旺鋪的數(shù)碼城開業(yè)伊始面積達(dá)2萬余平方米，共376家商鋪，有500余個(gè)知名品牌入駐，其中全球500強(qiáng)IT品牌有50余個(gè)，包括惠普、微軟、聯(lián)想、IBM等。數(shù)碼城銷售品牌電腦、DIY及配件、計(jì)算機(jī)外設(shè)、耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、辦公設(shè)備、軟件等，目標(biāo)是成為集購物、培訓(xùn)、科普、維修服務(wù)等于一體的數(shù)碼城。

8、“剛開始時(shí)生意很好做。”在領(lǐng)華數(shù)碼城經(jīng)營手機(jī)的商戶蔣紅新回憶道，當(dāng)時(shí)自己主要銷售國產(chǎn)手機(jī)，正趕上手機(jī)銷量大爆發(fā)“好時(shí)光”的他，最多時(shí)一天要賣掉20多部手機(jī)，每部手機(jī)能賺二三百元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，本世紀(jì)初，數(shù)碼電子消費(fèi)潮的“橫空出世”，不僅造就了一大批數(shù)碼“小老板”，也催生了以規(guī)模型數(shù)碼賣場為代表的市場，市區(qū)曾創(chuàng)下5個(gè)月內(nèi)相繼開出友通、頤高、中辰3家數(shù)碼賣場的紀(jì)錄。2006年，面積達(dá)4萬平方米的高新區(qū)賽格電子市場亮相，宏圖三胞、百腦匯等也爭相登場，數(shù)碼

9、電子年銷售額達(dá)到四十多億元。

10、“這兩年生意越來越不好做了。”據(jù)蔣紅新介紹，數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)“龐然大物”，讓他喘不過氣來。“現(xiàn)在顧客來買手機(jī)，都要先查網(wǎng)上平臺(tái)，價(jià)格全部透明。”蔣紅新說，網(wǎng)上銷售拉走了大部分客源，現(xiàn)在一天最多也就賣掉五六部手機(jī)，而且一部新款手機(jī)一般就賺100元，有時(shí)候只能賺二三十元。再加上房租、員工工資等，他的店鋪只能“糊口”。他周邊的商戶，有的只做了幾個(gè)月就堅(jiān)持不下去，關(guān)門大吉了。

11、從2014年年初起，數(shù)碼市場洗牌加速。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，數(shù)碼實(shí)體店的“寒冬”，受電商沖擊的因素占到八成左右，加上新開的店大多“僧多粥少”，客源分流大浪淘沙。領(lǐng)華數(shù)碼城經(jīng)營客戶從最多時(shí)的500多家，減少到200多家，經(jīng)營場地空關(guān)率達(dá)三分之一左右，3樓經(jīng)營場地更是“人去樓空”，“只有酒吧、銀行經(jīng)營正常。”一名商戶說。隨著領(lǐng)華數(shù)碼城合同到期退出，今年5月18日，賽格招標(biāo)成功，7月17日交接。

12、出路

13、重售后服務(wù)挖掘和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不同的優(yōu)勢(shì)

14、“賽格入駐文化宮，主要是出于布局的考量。”昨天賽格有關(guān)人士坦言，本地?cái)?shù)碼實(shí)體店已進(jìn)入微利時(shí)代，單打獨(dú)斗前景堪憂。

15、領(lǐng)華的出局絕非偶然。“從2013年年底到現(xiàn)在，本地?cái)?shù)碼市場銷售額下降了50%以上，經(jīng)營商戶起碼流失了一半。”據(jù)介紹，以賽格在市區(qū)的2家經(jīng)營門店來說，高新區(qū)賽格電子市場目前經(jīng)營盈利，但2014年開出的園區(qū)賽格生活廣場仍未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。而對(duì)面廣量大的數(shù)碼市場經(jīng)營小商戶來說，“開關(guān)店”現(xiàn)象明顯，園區(qū)賽格已淘汰了50%的商戶。目前市區(qū)已有多家規(guī)模型數(shù)碼經(jīng)營商關(guān)門，多家仍在堅(jiān)持的商家空置率也達(dá)到三四成。“招新商戶成為大難題，”一位數(shù)碼城經(jīng)營者說。

16、在數(shù)碼市場洗牌加劇的生死處境中，不少商家正在尋求創(chuàng)新突破，并逐步改變市區(qū)數(shù)碼市場的整體格局。

17、數(shù)碼市場要走出靠單一業(yè)態(tài)“打天下”的困境。據(jù)賽格有關(guān)人士介紹，文化宮賽格將探索多業(yè)態(tài)經(jīng)營，其中數(shù)碼產(chǎn)品布局只占40%，并將引進(jìn)首家電子競技店。此外，餐飲、時(shí)尚個(gè)性小鋪將占到40%，銀行、酒吧等業(yè)態(tài)占到20%。

18、實(shí)體數(shù)碼商家要挖掘和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不同的優(yōu)勢(shì)。據(jù)蔣紅新介紹，遇到顧客買的手機(jī)有小毛病或是顧客不了解功能的，只要他能解決的就“包修到底”，靠著老顧客口口相傳，大部分客源已經(jīng)維護(hù)了多年。再加上節(jié)約成本，他的手機(jī)店還準(zhǔn)備繼續(xù)開下去。領(lǐng)華數(shù)碼城堅(jiān)持下來的數(shù)碼小商戶有200多家。“售后服務(wù)將是電子商家今后的主要運(yùn)營方向。”據(jù)賽格有關(guān)人士介紹，實(shí)體數(shù)碼店不可能被電商完全取代，市民對(duì)實(shí)體數(shù)碼店的服務(wù)需求是有待開發(fā)的“廣闊天地”。文化宮數(shù)碼經(jīng)營已開發(fā)堅(jiān)守8年，有一定客源，此次招標(biāo)明確要保留數(shù)碼業(yè)態(tài)，吸引了來自上海、無錫等6家數(shù)碼商家招標(biāo)。對(duì)本地市場布局的多方考量，給

19、了他們“接盤”的信心。

20、數(shù)碼產(chǎn)品的線下體驗(yàn)式銷售，成為實(shí)體店的另一探索方向。今年8月，在本地開設(shè)多家電子賣場的三胞集團(tuán)首創(chuàng)“實(shí)體+”商業(yè)新模式，玩起新奇特線下體驗(yàn)，登陸本地市場的宏圖Brook?stone，讓市民在第一時(shí)間體驗(yàn)來自全球最前沿的潮流新奇特產(chǎn)品。

21、市場呼喚新理念，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，面對(duì)市民消費(fèi)方式的更新，數(shù)碼電子商家只有不斷尋求經(jīng)營理念、經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，才有可能真正走出市場“生死關(guān)”。

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