生死博弈（數(shù)碼市場如何“過冬”?）

大家好，綜合小編來為大家講解下。生死博弈，數(shù)碼市場如何“過冬”?很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、生死博弈 數(shù)碼市場如何“過冬”?

2、□蘇報記者尤薇

3、昨天，在人民路工人文化宮，記者看到，領華數(shù)碼城的店招已悄然消失。

4、“沒想到領華數(shù)碼城也關門了。”一名家住養(yǎng)蠶里新村的市民說，8年來，自己已經(jīng)習慣到這里逛逛、買數(shù)碼產(chǎn)品了。據(jù)一位業(yè)內人士介紹，本地數(shù)碼市場另一巨頭賽格已悄然進駐完成交接，經(jīng)營了8年的領華數(shù)碼城“退出江湖”。業(yè)內人士介紹，本地電子數(shù)碼市場持續(xù)近2年的洗牌潮，正在迫使電子數(shù)碼商家在生死博弈中尋找新出路。

5、現(xiàn)實

6、受電商沖擊領華數(shù)碼城空關率達三分之一

7、領華數(shù)碼城的開業(yè)，曾是市區(qū)數(shù)碼市場黃金期的標志之一。2008年5月1日，由本地商家組建的領華數(shù)碼城亮相，這一占據(jù)人民路商業(yè)旺鋪的數(shù)碼城開業(yè)伊始面積達2萬余平方米，共376家商鋪，有500余個知名品牌入駐，其中全球500強IT品牌有50余個，包括惠普、微軟、聯(lián)想、IBM等。數(shù)碼城銷售品牌電腦、DIY及配件、計算機外設、耗材、數(shù)碼產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、辦公設備、軟件等，目標是成為集購物、培訓、科普、維修服務等于一體的數(shù)碼城。

8、“剛開始時生意很好做。”在領華數(shù)碼城經(jīng)營手機的商戶蔣紅新回憶道，當時自己主要銷售國產(chǎn)手機，正趕上手機銷量大爆發(fā)“好時光”的他，最多時一天要賣掉20多部手機，每部手機能賺二三百元。據(jù)業(yè)內人士介紹，本世紀初，數(shù)碼電子消費潮的“橫空出世”，不僅造就了一大批數(shù)碼“小老板”，也催生了以規(guī)模型數(shù)碼賣場為代表的市場，市區(qū)曾創(chuàng)下5個月內相繼開出友通、頤高、中辰3家數(shù)碼賣場的紀錄。2006年，面積達4萬平方米的高新區(qū)賽格電子市場亮相，宏圖三胞、百腦匯等也爭相登場，數(shù)碼

9、電子年銷售額達到四十多億元。

10、“這兩年生意越來越不好做了。”據(jù)蔣紅新介紹，數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售這個“龐然大物”，讓他喘不過氣來。“現(xiàn)在顧客來買手機，都要先查網(wǎng)上平臺，價格全部透明。”蔣紅新說，網(wǎng)上銷售拉走了大部分客源，現(xiàn)在一天最多也就賣掉五六部手機，而且一部新款手機一般就賺100元，有時候只能賺二三十元。再加上房租、員工工資等，他的店鋪只能“糊口”。他周邊的商戶，有的只做了幾個月就堅持不下去，關門大吉了。

11、從2014年年初起，數(shù)碼市場洗牌加速。據(jù)業(yè)內人士介紹，數(shù)碼實體店的“寒冬”，受電商沖擊的因素占到八成左右，加上新開的店大多“僧多粥少”，客源分流大浪淘沙。領華數(shù)碼城經(jīng)營客戶從最多時的500多家，減少到200多家，經(jīng)營場地空關率達三分之一左右，3樓經(jīng)營場地更是“人去樓空”，“只有酒吧、銀行經(jīng)營正常。”一名商戶說。隨著領華數(shù)碼城合同到期退出，今年5月18日，賽格招標成功，7月17日交接。

12、出路

13、重售后服務挖掘和網(wǎng)絡平臺不同的優(yōu)勢

14、“賽格入駐文化宮，主要是出于布局的考量。”昨天賽格有關人士坦言，本地數(shù)碼實體店已進入微利時代，單打獨斗前景堪憂。

15、領華的出局絕非偶然。“從2013年年底到現(xiàn)在，本地數(shù)碼市場銷售額下降了50%以上，經(jīng)營商戶起碼流失了一半。”據(jù)介紹，以賽格在市區(qū)的2家經(jīng)營門店來說，高新區(qū)賽格電子市場目前經(jīng)營盈利，但2014年開出的園區(qū)賽格生活廣場仍未達到盈虧平衡點。而對面廣量大的數(shù)碼市場經(jīng)營小商戶來說，“開關店”現(xiàn)象明顯，園區(qū)賽格已淘汰了50%的商戶。目前市區(qū)已有多家規(guī)模型數(shù)碼經(jīng)營商關門，多家仍在堅持的商家空置率也達到三四成。“招新商戶成為大難題，”一位數(shù)碼城經(jīng)營者說。

16、在數(shù)碼市場洗牌加劇的生死處境中，不少商家正在尋求創(chuàng)新突破，并逐步改變市區(qū)數(shù)碼市場的整體格局。

17、數(shù)碼市場要走出靠單一業(yè)態(tài)“打天下”的困境。據(jù)賽格有關人士介紹，文化宮賽格將探索多業(yè)態(tài)經(jīng)營，其中數(shù)碼產(chǎn)品布局只占40%，并將引進首家電子競技店。此外，餐飲、時尚個性小鋪將占到40%，銀行、酒吧等業(yè)態(tài)占到20%。

18、實體數(shù)碼商家要挖掘和網(wǎng)絡平臺不同的優(yōu)勢。據(jù)蔣紅新介紹，遇到顧客買的手機有小毛病或是顧客不了解功能的，只要他能解決的就“包修到底”，靠著老顧客口口相傳，大部分客源已經(jīng)維護了多年。再加上節(jié)約成本，他的手機店還準備繼續(xù)開下去。領華數(shù)碼城堅持下來的數(shù)碼小商戶有200多家。“售后服務將是電子商家今后的主要運營方向。”據(jù)賽格有關人士介紹，實體數(shù)碼店不可能被電商完全取代，市民對實體數(shù)碼店的服務需求是有待開發(fā)的“廣闊天地”。文化宮數(shù)碼經(jīng)營已開發(fā)堅守8年，有一定客源，此次招標明確要保留數(shù)碼業(yè)態(tài)，吸引了來自上海、無錫等6家數(shù)碼商家招標。對本地市場布局的多方考量，給

19、了他們“接盤”的信心。

20、數(shù)碼產(chǎn)品的線下體驗式銷售，成為實體店的另一探索方向。今年8月，在本地開設多家電子賣場的三胞集團首創(chuàng)“實體+”商業(yè)新模式，玩起新奇特線下體驗，登陸本地市場的宏圖Brook?stone，讓市民在第一時間體驗來自全球最前沿的潮流新奇特產(chǎn)品。

21、市場呼喚新理念，據(jù)業(yè)內人士介紹，面對市民消費方式的更新，數(shù)碼電子商家只有不斷尋求經(jīng)營理念、經(jīng)營模式的轉型，才有可能真正走出市場“生死關”。

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