超市連鎖店仍然認為它可以實現(xiàn)其適度的增長目標

雖然Kroger (紐約證券交易所股票代碼：KR)尚未加入零售行業(yè)的反彈，但其部分競爭對手多年來的增長率最高。這家超市連鎖店最近宣布了第一季度財報，這一結(jié)果落后于管理層的全年展望。而且，與沃爾瑪 (紐約證券交易所代碼：WMT)和目標公司 (紐約證券交易所代碼：TGT)等同行不同 ，Kroger對2019年的最新預測仍然保守。

在與投資者的電話會議中，首席執(zhí)行官羅德尼麥克馬倫和他的團隊在2019年的展望中添加了詳細信息，并解釋了過去幾個月他們的反彈策略??是什么 - 以及什么沒有 - 。讓我們看看該演示文稿中的一些亮點。

這一年開始變軟了

我們在第一季度遇到了一些不利因素，包括銷售，我們知道這一點必須更強。我們也經(jīng)歷了藥房毛利率壓力與業(yè)內(nèi)其他人相似。

- 首席財務官Gary Millerchip

高管們承認，收入增長并非如此?？杀鹊昝驿N售額僅增長1.5%，落后于沃爾瑪3%的飆升和目標公司5%的漲幅。這個數(shù)字還沒有達到克羅格在整個2019年發(fā)布的2%的目標。從廣義上講，這些數(shù)字表明持續(xù)的市場份額損失給最大的全國零售競爭對手。

管理層沒有提出任何具體原因造成的缺口，而是將其評論重點放在為改善客戶購物體驗而采取的許多舉措上。Kroger說，通過快速送貨上門和降低價格等策略關(guān)注消費者，是實現(xiàn)可持續(xù)快速銷售增長的最可靠途徑。

2.努力改變正在發(fā)揮作用

我們知道我們的客戶喜歡我們的品牌，他們渴望獲得創(chuàng)新的新產(chǎn)品，只有來到Kroger購物才能獲得。

- 麥克馬倫

在分類賬的積極方面，Kroger指出其店內(nèi)品牌的持續(xù)成功，現(xiàn)在占銷售量的30%左右，并且是收入增長強勁的源泉。此期間其他重要的勝利包括電子商務增長42%，其年銷售額超過50億美元。

管理層還強調(diào)了其為實現(xiàn)其他收入流多樣化的努力，如個人理財，廣告和數(shù)據(jù)許可。據(jù)高管估計，這些投注有望為今年的營業(yè)利潤帶來1億美元的額外投資。

3.回到平衡是不夠的

我們認識到，進入我們的[可比店面]銷售指導范圍將需要在本財年的剩余時間內(nèi)加速銷售。我們正在努力提高業(yè)績，并在我們第二季度迄今為止看到的積極的銷售趨勢勢頭的基礎上再接再厲。

- 米勒奇普

好消息是，第二季度的前幾周顯示出更快的增長，銷售加速到2019年的前景，介于2%和2.25%之間。達到這一目標將是高管長期反彈計劃中令人鼓舞的一步。

包括沃爾瑪，好市多和Target 在內(nèi)的同行近幾周都宣布了強大的客戶流量收益并提高了盈利能力。在這些案例的每一個案例中，該公司都將該雜貨店定位為支持其市場增長率。

換句話說，Kroger今天仍然在競爭對手的銷售領域失去競爭優(yōu)勢。在零售商能夠證明其至少與更廣泛行業(yè)的增長相匹配之前，投資者應該抵制購買其反彈預測。