GetYourGuide獲得4.84億美元 通過(guò)其旅游活動(dòng)應(yīng)用程序售出2500萬(wàn)張門(mén)票

當(dāng)我們進(jìn)入夏季旅游旺季時(shí)，一家準(zhǔn)備利用這一點(diǎn)的公司已經(jīng)籌集了一大筆資金。GetYourGuide——柏林公司已經(jīng)建立了一個(gè)受歡迎的觀光旅游市場(chǎng)為人們發(fā)現(xiàn)和書(shū),景點(diǎn)門(mén)票和其他世界各地的經(jīng)驗(yàn)——今天宣布,它已獲得了4.84億美元,一系列E輪融資,將彈射其估值超過(guò)10億美元大關(guān)。

由于幾個(gè)原因，這筆資金是一個(gè)里程碑。GetYourGuide表示，這是公司在“旅游體驗(yàn)”(旅游和其他活動(dòng))領(lǐng)域獲得的最高一輪融資。據(jù)估計(jì)，這個(gè)市場(chǎng)今年價(jià)值1500億美元，到2020年將增至1830億美元。這個(gè)E系列也是歐洲創(chuàng)業(yè)公司有史以來(lái)最大的增長(zhǎng)周期之一。

該公司目前已經(jīng)售出了2500萬(wàn)張旅游、景點(diǎn)和其他體驗(yàn)的門(mén)票，目前提供的體驗(yàn)約有5萬(wàn)張。這是一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的跡象:2017年，該公司售出了1000萬(wàn)張門(mén)票，最近一次公布的目錄數(shù)量是3.5萬(wàn)張。該公司將利用這筆資金打造更多自己的“原創(chuàng)”巡演，并在亞洲和美國(guó)開(kāi)展更多活動(dòng)。目前，“原創(chuàng)”巡演已售出4萬(wàn)張門(mén)票對(duì)這家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，美國(guó)是兩個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

此次融資由軟銀(SoftBank)牽頭，通過(guò)其愿景基金(Vision Fund)、淡馬錫(Temasek)、湖星(Lakestar)、芯芯資本(Heartcore Capital，前身為Sunstone Capital)和瑞士再保險(xiǎn)(Swisscanto)等機(jī)構(gòu)也參與了。(瑞士斯坎托是蘇黎世銀行(Zurcher Kantonalbank)的一部分:GetYourGuide最初是在蘇黎世成立的，創(chuàng)始人曾在那里學(xué)習(xí)，現(xiàn)在仍在那里經(jīng)營(yíng)一些研發(fā)業(yè)務(wù)。)該公司目前已經(jīng)籌集了超過(guò)6億美元的資金。

值得注意的是,軟銀——這是在尋找有趣的其1000億美元的超級(jí)基金投資的機(jī)會(huì)——在德國(guó)已經(jīng)加快了齒輪利用一些大科技玩家進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)的出現(xiàn),今天是歐洲最大的。其他大公司包括向auto1注資4.6億歐元，向支付提供商Wirecard注資9億歐元。它支持的其他公司，如印度的酒店公司Oyo，正在利用其資金打入歐洲市場(chǎng)(并在此過(guò)程中收購(gòu)德國(guó)公司)。

過(guò)去幾個(gè)月有報(bào)道稱(chēng)，GetYouGuide正在籌集3億至5億多美元的資金。4月底，有消息人士告訴我們，這輪融資尚未結(jié)束，媒體當(dāng)時(shí)公布的數(shù)字也不準(zhǔn)確，盡管我們確定軟銀確實(shí)參與了這輪融資。

在這一輪估值沒(méi)有被透露,但是CEO約翰介意(app”創(chuàng)始人之一Martin員工看來(lái),帕斯卡爾?馬修斯Tobias控制和淘淘)在TechCrunch的采訪中說(shuō),這無(wú)疑是“獨(dú)角獸”——也就是說(shuō),它的估值已經(jīng)通過(guò)了10億美元大關(guān)。另外，上個(gè)月有傳言說(shuō)GetYourGuide的估值高達(dá)16億歐元(17.8億美元)，但我還沒(méi)有得到這個(gè)數(shù)字的確切確認(rèn)。

GetYourGuide的增長(zhǎng)——以及投資者對(duì)它的興趣——緊跟Airbnb等新平臺(tái)的興起，這些平臺(tái)改變了我們旅行的方式，以及我們到達(dá)某個(gè)地方后做什么。我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了那種去旅行社預(yù)訂一切的日子，從航班到酒店，再到你的所有活動(dòng)，你坐在她或他的桌子的另一邊?，F(xiàn)在，只要輕點(diǎn)手指或鼠標(biāo)，我們就有成千上萬(wàn)的選擇。

GetYourGuide認(rèn)為，它抓住了一個(gè)有趣的機(jī)會(huì)，重新思考旅游業(yè)的活動(dòng)方面。旅游套餐和其他組織嚴(yán)密的旅游體驗(yàn)通常與老年人或那些有家庭的人有關(guān)——基本上是那些不在家時(shí)需要更多可預(yù)見(jiàn)性的人。

Reck指出，2010年GetYourGuide的最早用戶恰恰是那些人——或者至少是那些更傾向于一開(kāi)始就使用數(shù)字平臺(tái)的人:他說(shuō)，這一群體的年齡在40-50歲之間，最有可能與家人一起旅行。

這是一件真正開(kāi)始改變的事情，很大程度上是因?yàn)镚etYourGuide本身。GetYourGuide將預(yù)訂體驗(yàn)變得對(duì)移動(dòng)設(shè)備友好，融入了“做”和“展示”的文化，推動(dòng)了社交媒體的崛起。

“他們想做點(diǎn)事，在Instagram上發(fā)布點(diǎn)東西，”他說(shuō)。他說(shuō)，現(xiàn)在GetYourGuide用戶的平均年齡是25-40歲。

這甚至演變成了GetYourGuide為用戶提供的功能?！霸谀硞€(gè)時(shí)候，亞洲的工作人員有了一個(gè)主意，制作一個(gè)‘GetYourGuide ins巴厘島之旅’。這真的很受歡迎，現(xiàn)在這是該地區(qū)預(yù)訂的第一站。此后，該公司將這一概念擴(kuò)展到了50個(gè)目的地。

并非巧合的是，今天該公司還宣布Ameet Ranadive將成為公司的第一位首席產(chǎn)品官。Ranadive來(lái)自Instagram，在那里他領(lǐng)導(dǎo)著健康產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)(公司的健康和安全團(tuán)隊(duì))。他還曾擔(dān)任Twitter收入產(chǎn)品副總裁兼總經(jīng)理。尼爾斯?克雷斯汀(Nils Chrestin)也將出任首席財(cái)務(wù)官，此前他曾在Rocket internet孵化的全球時(shí)尚集團(tuán)(Global Fashion Group)工作。

這也讓GetYourGuide得出結(jié)論，它還有很長(zhǎng)的路要走，要繼續(xù)發(fā)展它的模式和范圍，擴(kuò)展到更長(zhǎng)的觀光游覽，從一個(gè)或兩個(gè)小時(shí)的游覽變成一天甚至是一晚的體驗(yàn)。

隨著它繼續(xù)嘗試這些產(chǎn)品，它也越來(lái)越多地在品牌和內(nèi)容提供方面扮演更直接的角色。最初，所有的門(mén)票和旅游都是由第三方發(fā)布在GetYourGuide上的?，F(xiàn)在，GetYourGuide正在構(gòu)建更多Reck所說(shuō)的“原創(chuàng)”——它可能會(huì)與其他公司合作開(kāi)發(fā)，但最終會(huì)將其作為自己的第一方內(nèi)容來(lái)處理。(Instagram之旅就是其中之一。)

值得注意的是，其他公司也在逐漸采用構(gòu)成GetYourGuide核心業(yè)務(wù)的“體驗(yàn)”模式:Airbnb也開(kāi)始銷(xiāo)售體驗(yàn)，以使其收入來(lái)源多樣化，并在基本的住宿預(yù)訂之外拓展與客人的接觸點(diǎn)。與此同時(shí)，每日?qǐng)F(tuán)購(gòu)先驅(qū)Groupon也將自己定位為一個(gè)購(gòu)買(mǎi)“體驗(yàn)”的目的地，以抵消其業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的下滑。類(lèi)似地，經(jīng)常出售機(jī)票的旅游門(mén)戶網(wǎng)站默認(rèn)會(huì)向您推送更多的活動(dòng)。

Reck指出，GetYourGuide活躍的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)@些參與者的吸引力越來(lái)越大，因?yàn)槁糜螛I(yè)的其他方面變得越來(lái)越商品化。事實(shí)上，你可以訪問(wèn)幾十個(gè)網(wǎng)站來(lái)比較機(jī)票的價(jià)格，如果你靈活的話，還可以在最后一分鐘買(mǎi)到更便宜的機(jī)票。提供私人住宿的多個(gè)airbnb式平臺(tái)的興起，使得提供這些平臺(tái)的公司——以及酒店——之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

所有這些都讓這些公司有了與眾不同的經(jīng)驗(yàn)——至少目前是這樣。Reck認(rèn)為，專(zhuān)注于這一點(diǎn)，意味著你做得比那些在平臺(tái)上增加體驗(yàn)的公司要好得多，而平臺(tái)并不是發(fā)現(xiàn)或購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)內(nèi)容或產(chǎn)品的天然目的地。(這并不是說(shuō)沒(méi)有其他的人在創(chuàng)業(yè)的世界里解決“經(jīng)驗(yàn)”。Klook也是一家由軟銀出資的公司。)

“消費(fèi)者，尤其是千禧一代，將越來(lái)越多的可支配收入用于旅游體驗(yàn)。我們相信，GetYourGuide通過(guò)整合分散的全球旅游運(yùn)營(yíng)商供應(yīng)基礎(chǔ)，并為全球旅行者提供現(xiàn)代化的接入，正在引領(lǐng)這場(chǎng)巨變，”軟銀投資顧問(wèn)(SoftBank Investment Advisers)合伙人泰德?菲克(Ted Fike)在一份聲明中表示。這種結(jié)合為他們的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，推動(dòng)了他們的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。我們很高興與他們充滿激情和才華的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作?！癋ike將在這一輪加入董事會(huì)。