為什么購(gòu)買(mǎi)人而不是代理商是一個(gè)勇敢的新世界

隨著越來(lái)越多的千禧一代在品牌中擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)角色，對(duì)于代理商的投放方式以及未來(lái)的投放方式將產(chǎn)生重大影響。

隨著千禧一代在品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任決策角色，他們已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)向投球過(guò)程，并認(rèn)為這不符合標(biāo)準(zhǔn)，需要轉(zhuǎn)移。

千禧一代(和Z世代)希望改變現(xiàn)狀并按照自己的方式行事，這將決定代理商在未來(lái)幾年如何贏得業(yè)務(wù)并與品牌合作。

千禧一代行為的標(biāo)志正在推動(dòng)這些變化，從共同創(chuàng)造簡(jiǎn)介的合作到靈活的工作模式。

新一代的千禧一代客戶不再愿意接受傳統(tǒng)的正式和結(jié)構(gòu)化工作模式是實(shí)現(xiàn)工作伙伴關(guān)系的最佳途徑。對(duì)這些年輕員工來(lái)說(shuō)重要的事情是滲透企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，主要是因?yàn)榍ъ淮笏麄兊牡赖聺B透到他們想要與誰(shuí)合作的方式。

作為商品的目的是最重要的，千禧一代的客戶希望他們的代理合作伙伴能夠重視他們的工作。他們正在尋找一個(gè)加入品牌社區(qū)的代理商，因此代理商需要擁有共同的價(jià)值觀，并且在他們對(duì)代理/客戶關(guān)系的方法中真正可靠和真實(shí)。

也許千禧一代客戶煽動(dòng)的最明顯的變化是代理投資的方法; 交付和流程。球隊(duì)比以往任何時(shí)候都更需要成為這樣做的人。他們不想看到房間里最優(yōu)秀的人。當(dāng)他們擁抱扁平的管理結(jié)構(gòu)時(shí)沒(méi)有意義，他們希望看到和聽(tīng)到那些日復(fù)一日在地上工作的人。

傳統(tǒng)的高級(jí)團(tuán)隊(duì)被降級(jí)為坐在董事會(huì)門(mén)外，而客戶團(tuán)隊(duì)則分享了關(guān)于團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)作，代理機(jī)構(gòu)的靈活性，他們?nèi)绾蜗嘈蓬A(yù)算將如何運(yùn)作以及他們?nèi)绾蚊鎸?duì)并解決類(lèi)似問(wèn)題的坦誠(chéng)而切實(shí)的討論過(guò)去的問(wèn)題。

音調(diào)結(jié)構(gòu)的這種轉(zhuǎn)變也標(biāo)志著華麗的PowerPoint演示文稿的結(jié)束，有利于對(duì)話和“集思廣益”簡(jiǎn)短的會(huì)話，作為客戶和代理商之間真實(shí)化學(xué)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，在球場(chǎng)的核心是一個(gè)古老的事實(shí)，該品牌正在購(gòu)買(mǎi)的人不是代理商，千禧一代的客戶只是生活而不是說(shuō)它。

偉大的工作始終建立在良好的工作關(guān)系上，所以作為代理領(lǐng)導(dǎo)者，我們需要慶祝這一步驟改變，放棄行話，對(duì)我們自己的代理目的是真實(shí)的，并相信我們的投球團(tuán)隊(duì)，他們可以與客戶同行取得勝利。