亞馬遜贏得數(shù)字視頻廣告美元的投資

亞馬遜 (納斯達(dá)克股票代碼：AMZN)向營(yíng)銷人員簡(jiǎn)單介紹其在消防電視設(shè)備上的數(shù)字視頻廣告資源：跟隨資金。

根據(jù)Business Insider所見(jiàn)的宣傳平臺(tái)，亞馬遜的3400萬(wàn)消防電視用戶中有80%是Prime會(huì)員。亞馬遜還引用了各種其他數(shù)據(jù)，顯示其受眾普遍比普通電視觀眾更為富裕。

作為在其Fire TV平臺(tái)上分發(fā)廣告支持的流媒體視頻服務(wù)的交換，亞馬遜通常會(huì)分享他們的廣告庫(kù)存以自行填充。Roku (納斯達(dá)克股票代碼：ROKU)也有類似的政策。該標(biāo)準(zhǔn)是庫(kù)存的30%。兩家公司也都有自己的廣告支持視頻服務(wù)。

亞馬遜對(duì)營(yíng)銷人員的支持與Roku的推銷和最近在開(kāi)發(fā)廣告技術(shù)方面的努力形成鮮明對(duì)比。Roku希望幫助營(yíng)銷人員覆蓋通過(guò)傳統(tǒng)電視廣告無(wú)法覆蓋的受眾群體，因?yàn)樵S多用戶已經(jīng)切斷了這一點(diǎn)。剪線鉗通常被視為試圖省錢，與亞馬遜的觀眾相比，他們可能被視為一些營(yíng)銷人員的價(jià)值較低的受眾。

一群自選買家

絕大多數(shù)Fire TV用戶都有Prime訂閱是有道理的。該平臺(tái)旨在幫助Prime會(huì)員以每年119美元的會(huì)員資格獲得Prime Video特權(quán)。Prime視頻內(nèi)容在用戶界面中突出顯示。

Prime會(huì)員對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)有價(jià)值的人群。根據(jù)消費(fèi)者情報(bào)研究合作伙伴最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，他們每年在亞馬遜網(wǎng)站上的平均花費(fèi)為1,400美元，而非會(huì)員則為600美元。亞馬遜還引用了eMarketer的數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)顯示，與非會(huì)員相比，他們更有可能擁有6位數(shù)的家庭收入。

亞馬遜肯定會(huì)認(rèn)為其觀眾充滿了富裕的消費(fèi)者。當(dāng)觀眾的可支配收入很高并且他們有更強(qiáng)的購(gòu)買傾向時(shí)，廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售。這可能會(huì)導(dǎo)致更多的廣告資金從傳統(tǒng)電視流向亞馬遜的數(shù)字視頻廣告平臺(tái)，然后營(yíng)銷人員會(huì)看到像Roku這樣的其他選項(xiàng)。這也可能意味著亞馬遜能夠產(chǎn)生更高的平均廣告價(jià)格，并且它可以為像Roku追求的更多收入分享機(jī)會(huì)打開(kāi)大門。

如果Roku投資者擔(dān)心亞馬遜?

與Roku和其他數(shù)字視頻廣告平臺(tái)相比，亞馬遜在活躍用戶方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和吸引人的受眾特征方面有很多優(yōu)勢(shì)。但是Roku也有一些工作要做。

首先，作為一個(gè)比亞馬遜小得多的公司，它能夠更快地為其廣告和內(nèi)容合作伙伴開(kāi)發(fā)工具和產(chǎn)品。它也非常關(guān)注流媒體平臺(tái)，而亞馬遜的業(yè)務(wù)則相對(duì)較小。

此外，Roku被視為內(nèi)容提供商的合作伙伴，而不是亞馬遜。雖然Roku完全控制了Roku頻道上的某些內(nèi)容，但它也與內(nèi)容提供商合作，并簽訂了收入分成協(xié)議。該公司對(duì)開(kāi)發(fā)免費(fèi)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)更感興趣。因此，Roku可能會(huì)有更多的廣告資源來(lái)銷售營(yíng)銷人員。

與此同時(shí)，亞馬遜希望用戶觀看Prime視頻內(nèi)容，這樣他們還有另一個(gè)理由在續(xù)約時(shí)保留Prime會(huì)員資格。在促進(jìn)其他內(nèi)容提供商的渠道方面，這會(huì)產(chǎn)生利益沖突。

此外，Roku對(duì)廣告商的看法是，他們可以接觸到由于剪線而無(wú)法在電視上播放的觀眾。對(duì)于消防電視用戶來(lái)說(shuō)也是如此，但富裕的消費(fèi)者比低收入家庭更不可能成為扒線者。

最重要的是，對(duì)于希望通過(guò)流媒體視頻吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，Roku仍然落后于亞馬遜。隨著越來(lái)越多的觀看時(shí)間從傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)向流媒體，隨之而來(lái)的是廣告收入 對(duì)于Roku的業(yè)務(wù)而言，這將對(duì)亞馬遜產(chǎn)生更大的影響。

Roku的重點(diǎn)和長(zhǎng)期趨勢(shì)應(yīng)該確保它仍然是投資流媒體視頻日益普及的最佳方式之一。亞馬遜的成功并不妨礙Roku取得成功。

亞馬遜向營(yíng)銷人員發(fā)出了強(qiáng)烈信息，但Roku并沒(méi)有太多擔(dān)心。