Spotify再次擴(kuò)展Google Home Mini促銷活動(dòng)

去年年底，Spotify(紐約證券交易所股票代碼：SPOT)宣布慷慨推廣，其中美國(guó)家庭計(jì)劃賬戶持有人可以免費(fèi)獲得Google Home Mini。這筆交易對(duì)于瑞典音樂(lè)流媒體領(lǐng)導(dǎo)者和Alphabet(納斯達(dá)克股票代碼：GOOG)(納斯達(dá)克股票代碼：GOOGL)子公司而言是雙贏的，因?yàn)樗柟塘薙potify家庭計(jì)劃已經(jīng)強(qiáng)大的保留率，并幫助谷歌發(fā)布更多智能揚(yáng)聲器。Spotify上個(gè)月擴(kuò)大了合作伙伴關(guān)系，向英國(guó)和法國(guó)的家庭計(jì)劃賬戶提供了類似的報(bào)價(jià)。

Spotify現(xiàn)在將Google Home Mini促銷活動(dòng)帶到了加拿大，但這次所有高級(jí)用戶都有資格參加，而不僅僅是家庭計(jì)劃用戶。現(xiàn)在每月支付大約10加元的新的和現(xiàn)有的個(gè)人訂戶現(xiàn)在可以在5月9日之前(或供應(yīng)持續(xù)時(shí)間)利用該優(yōu)惠。

該公司此前曾估計(jì)，美國(guó)的促銷活動(dòng)在第四季度損害了毛利率約50個(gè)基點(diǎn)，后來(lái)認(rèn)為其在訂戶增長(zhǎng)方面的表現(xiàn)優(yōu)于部分。Spotify在其2月份的股東信函中表示，“表現(xiàn)優(yōu)異的主要原因是我們的Google Home促銷活動(dòng)和年度假日活動(dòng)的收入均高于預(yù)期。”Spotify還補(bǔ)充說(shuō)，它認(rèn)為“家庭語(yǔ)音揚(yáng)聲器是增長(zhǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域。”

由于幾個(gè)原因，向個(gè)人賬戶持有人開(kāi)放報(bào)價(jià)也是值得注意的。家庭計(jì)劃的保留率要高得多，但每位用戶的平均收入(ARPU)也會(huì)降低，因?yàn)榧彝ビ?jì)劃最多可包含六個(gè)帳戶。通過(guò)更積極地吸引個(gè)人賬戶，Spotify可以提高其整體ARPU，同時(shí)提高個(gè)人賬戶的保留率。例如，Spotify最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Apple(納斯達(dá)克股票代碼：AAPL)不支持Google Home Mini上的Apple Music，盡管這可能會(huì)改變打開(kāi)一個(gè)新窗口。Opens in New Window不久;在最近的服務(wù)推動(dòng)下，蘋果最近對(duì)跨平臺(tái)戰(zhàn)略持開(kāi)放態(tài)度。

通過(guò)促銷來(lái)抵擋Apple

更廣泛地說(shuō)，積極的促銷活動(dòng)是Spotify防御Apple Music的關(guān)鍵。Mac制造商的音樂(lè)流媒體服務(wù)超越了Spotify開(kāi)啟新窗口。Opens in New Window在2月的重要美國(guó)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)蘋果公司將盡快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，但Spotify通過(guò)一系列促銷活動(dòng)(如Google Home Mini交易)推遲失去領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)稱，蘋果公司在美國(guó)和國(guó)外的月度用戶增長(zhǎng)率均高于Spotify，即使其用戶基數(shù)仍然大約是其兩倍，Spotify仍應(yīng)關(guān)注Spotify。

Spotify的口袋可能沒(méi)有蘋果那么深，但促銷活動(dòng)似乎值得投資.Spotify首席財(cái)務(wù)官巴里麥卡錫建議可能會(huì)有更多優(yōu)惠。“我們看到硬件空間捆綁增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)增加，”麥卡錫2月份開(kāi)啟了一個(gè)新窗口。Opens in New Window。

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