在特斯拉的領(lǐng)導(dǎo)下 能源業(yè)務(wù)已經(jīng)失敗

當(dāng)特斯拉 (納斯達(dá)克股票代碼：TSLA)在2016年以26億美元的價(jià)格收購(gòu)SolarCity時(shí)，它應(yīng)該創(chuàng)建一個(gè)可以推動(dòng)可再生能源未來(lái)發(fā)展的能源巨頭。人們可以在同一屋檐下購(gòu)買太陽(yáng)能，儲(chǔ)能和電動(dòng)汽車，并擁有完全集成的能源解決方案。切斷電網(wǎng)的關(guān)系并不遙遠(yuǎn)。

收購(gòu)?fù)瓿珊蟛坏饺?，特斯拉的太?yáng)能業(yè)務(wù)就是其前身的殼，并繼續(xù)失勢(shì)。隨著特斯拉試圖穩(wěn)定其汽車業(yè)務(wù)，太陽(yáng)能將繼續(xù)成為事后的想法。

特斯拉蜿蜒的太陽(yáng)能銷售戰(zhàn)略

當(dāng)埃隆馬斯克在2月底宣布特斯拉將關(guān)閉其大部分零售點(diǎn)時(shí)(這一舉措后來(lái)被逆轉(zhuǎn))，這對(duì)觀察汽車業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)震驚，但它應(yīng)該更令人震驚的是能源方面。商業(yè)。馬斯克購(gòu)買SolarCity的一個(gè)論點(diǎn)是，他可以將銷售轉(zhuǎn)移到特斯拉展廳并將更多汽車銷售與太陽(yáng)能和能源存儲(chǔ)相結(jié)合，利用產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)和零售基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)增加銷售和降低成本。為此，特斯拉關(guān)閉了挨家挨戶銷售，占據(jù)了SolarCity銷售的大部分，并將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)移到了一些展廳。到目前為止，這項(xiàng)戰(zhàn)略還沒(méi)有取得成功，太陽(yáng)能裝置像石頭一樣落下，但馬斯克繼續(xù)爭(zhēng)辯說(shuō)太陽(yáng)能最終會(huì)轉(zhuǎn)彎，而展示廳是太陽(yáng)能發(fā)展的關(guān)鍵。

在2018年第四季度財(cái)報(bào)公布期間，馬斯克說(shuō)：

我們?cè)诘谒募径炔渴鹆?3兆瓦的改裝太陽(yáng)能系統(tǒng)，比上一季度減少了21%。我們?nèi)栽趯⑽覀兊匿N售渠道從前合作伙伴轉(zhuǎn)移到我們的特斯拉商店，并培訓(xùn)我們的銷售團(tuán)隊(duì)銷售除車輛外的太陽(yáng)能系統(tǒng)。

不到一個(gè)月后，即使關(guān)閉時(shí)間可能不會(huì)發(fā)生，這個(gè)論點(diǎn)在宣布零售關(guān)閉時(shí)就已經(jīng)消失了。特斯拉顯然沒(méi)有銷售太陽(yáng)能的戰(zhàn)略，而且這已成為企業(yè)的事后想法。

特斯拉在能源方面做了什么?

特斯拉如果付出一些努力，可能會(huì)成為最具創(chuàng)新能力的公司之一。它在紐約州布法羅市有一個(gè)大型太陽(yáng)能制造廠(報(bào)告顯示大部分未使用)以及太陽(yáng)能屋頂和Powerwall等創(chuàng)新產(chǎn)品。但它對(duì)市場(chǎng)上的任何一種產(chǎn)品都沒(méi)有太大的吸引力，也沒(méi)有明確的銷售或制造策略。

隨著特斯拉的掙扎，Sunrun 和SunPower等更具針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 正在擴(kuò)大他們的能力，并在美國(guó)增加市場(chǎng)份額現(xiàn)在他們都擁有自己的太陽(yáng)能系統(tǒng)儲(chǔ)能產(chǎn)品，這就是特斯拉所說(shuō)的與SolarCity有關(guān)的產(chǎn)品。

特斯拉從來(lái)就不是一家能源公司

盡管特斯拉與SolarCity在表面上的結(jié)合可能是合情合理的，但特斯拉并沒(méi)有真正認(rèn)真對(duì)待能源。當(dāng)推動(dòng)力推動(dòng)時(shí)，汽車業(yè)務(wù)總是會(huì)贏得勝利，這使得在像太陽(yáng)能這樣具有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)中發(fā)展和創(chuàng)新變得困難。

在一天結(jié)束時(shí)，特斯拉蜿蜒的能源戰(zhàn)略可能會(huì)使其太陽(yáng)能業(yè)務(wù)陷入困境。零售太陽(yáng)能是幾個(gè)月前的未來(lái)，只是被放在砧板上，沒(méi)有明確的替代品。當(dāng)特斯拉本身沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待太陽(yáng)能時(shí)，工人或客戶應(yīng)該如何認(rèn)真對(duì)待特斯拉能源?這是Elon Musk在考慮花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元將特斯拉的能源產(chǎn)品放入我家之前必須回答的問(wèn)題，而且由于特斯拉的太陽(yáng)能衰退，其他客戶也有同樣的保留意見。

新發(fā)布!我們比特斯拉

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