金融科技公司不斷尋找新的方式為其賣家提供更多價(jià)值

Square公司(紐約證券交易所股票代碼：SQ)的瘋狂勢(shì)頭持續(xù)在公司第四季度，因?yàn)檫@家金融科技公司在今年的收入增長(zhǎng)更為強(qiáng)勁以及調(diào)整后的每股收益大幅增長(zhǎng)。收入同比增長(zhǎng)51%，調(diào)整后收入同期增長(zhǎng)64%。同時(shí)，Square的調(diào)整后每股收益從2017年第四季度的0.08美元上升至0.14美元。

隨著Square令人印象深刻的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)持續(xù)，尋求更好地洞察這一增長(zhǎng)背后趨勢(shì)的投資者可能希望超越這些標(biāo)題數(shù)據(jù)，以及公司第四季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議。在電話會(huì)議期間，管理層討論了一系列重要議題。

以下是來(lái)電中的一些重要報(bào)價(jià)。

Cash App正在推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

Square's Cash App是一款點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支付應(yīng)用程序，是同類應(yīng)用程序中下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序(甚至超過了PayPal的Venmo)，仍然是Square的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。不僅每月活躍用戶增長(zhǎng)迅速，2018年12月同比增長(zhǎng)超過1500萬(wàn)，但為該應(yīng)用開發(fā)的技術(shù)也為賣家的產(chǎn)品發(fā)布奠定了基礎(chǔ)。

Square CEO Jack Dorsey解釋道：

[現(xiàn)金應(yīng)用程序]開始建立一個(gè)專注于個(gè)人金融服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)是驚人的，但它也說(shuō)明了建立生態(tài)系統(tǒng)的力量，以便我們也可以更快地建立賣方產(chǎn)品。我們?yōu)镃ash App構(gòu)建的所有技術(shù)也為其他產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)提供支持。

即時(shí)存款來(lái)自Cash App技術(shù)，Square Card也是如此。

Square Card正在發(fā)揮作用

說(shuō)到公司的Square Card，它的新名片，1月推出的賣家金融產(chǎn)品已經(jīng)開了個(gè)好頭。

該卡使賣方可以即時(shí)訪問銷售資金，而無(wú)需將這些資金存入支票賬戶。此外，賣家在從其他Square商家購(gòu)買商品或服務(wù)時(shí)可獲得2.75%的現(xiàn)金返還。這些優(yōu)勢(shì)使商家能夠輕松地將銷售重新投資回到他們的業(yè)務(wù)中，以支持運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)。

但廣場(chǎng)正在見證另一個(gè)好處 - 這一好處特別有助于服務(wù)不足，規(guī)模較小的賣家。多爾西解釋道：

我們?cè)赟quare Card的beta賣家身上找到的一件事是，其中40%的人之前沒有商業(yè)借記卡，這很有意義，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多賣家都將他們的個(gè)人銀行賬戶與他們的業(yè)務(wù)正在做什么，這是非常非常難以管理的，從他們的工作中抽出時(shí)間，最終花費(fèi)時(shí)間來(lái)進(jìn)行更多的銷售。

Square Card的一個(gè)功能允許用戶分別無(wú)縫管理個(gè)人和業(yè)務(wù)費(fèi)用。

Square如何利用Square Capital管理風(fēng)險(xiǎn)

Square的快速增長(zhǎng)的貸款發(fā)放部門正在迅速增長(zhǎng)，該部門為賣方提供通過占賣方日常銷售額的一定比例償還的貸款。Square在過去的12個(gè)月中為16億美元的貸款提供了便利，同比增長(zhǎng)36%。

Square是否會(huì)承擔(dān)額外的風(fēng)險(xiǎn)以實(shí)現(xiàn)如此驚人的增長(zhǎng)?Square CFO Amrita Ahuja表示公司不是。事實(shí)上，Ahuja認(rèn)為公司能夠熟練地管理產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，這是與同行貸款產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)的一種方式。

我們沒有改變風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn) - 不承擔(dān)增量風(fēng)險(xiǎn)。如您所知，有了這個(gè)產(chǎn)品，我們有很長(zhǎng)的財(cái)務(wù)紀(jì)律記錄，審慎的風(fēng)險(xiǎn)管理。

我們這里有短期貸款，一般不到一年，所以我們有能力迅速轉(zhuǎn)向。我們圍繞賣家的更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)提供了大量數(shù)據(jù)，以實(shí)時(shí)通知我們的模型來(lái)管理風(fēng)險(xiǎn)。所以我們相信我們有一個(gè)差異化的產(chǎn)品。

總體而言，Square的盈利呼吁加強(qiáng)了公司建立其生態(tài)系統(tǒng)的訣竅，其方式是尋求有機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)通過為其提供越來(lái)越多的價(jià)值來(lái)增加賣方的轉(zhuǎn)換成本。