Hulu的降價(jià)將推動(dòng)其收入增長(zhǎng)

Hulu 上個(gè)月開(kāi)始為其廣告支持的計(jì)劃向新用戶和現(xiàn)有用戶收取每月5.99美元的費(fèi)用。這比之前的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)每月下降2美元。

該公司最近還改進(jìn)了與Spotify的合作伙伴定價(jià)，因此個(gè)別Spotify訂戶也可以按照他們通常為Spotify支付的每月9.99美元收取Hulu。這低于每月12.99美元。在直接用戶價(jià)格下跌之后，大部分折扣很可能來(lái)自Hulu。

迪士尼 (紐約證券交易所代碼：DIS)即將擁有Hulu的多數(shù)股權(quán)。

但與競(jìng)爭(zhēng)流媒體平臺(tái) Netflix (納斯達(dá)克股票代碼：NFLX)不同，Hulu有廣告。其較低定價(jià)所提供的額外規(guī)模應(yīng)該會(huì)使廣告收入增長(zhǎng)更高 - 足夠高以抵消失去的訂閱收入。

讓訂閱者喜歡廣告

有一小部分人討厭廣告，但大多數(shù)人不介意在他們的節(jié)目中看廣告，特別是如果他們達(dá)成協(xié)議。在最近的互動(dòng)廣告局調(diào)查中，有56%的受訪者表示如果他們支付降低的費(fèi)用，他們不介意看廣告(例如，5.99美元對(duì)11.99美元)。當(dāng)觀眾無(wú)需支付任何費(fèi)用時(shí)(例如，Spotify的“免費(fèi)”)，這一數(shù)字攀升至63%。

Hulu的定價(jià)正在利用這種行為，以使廣告更容易消化。之前可能反對(duì)廣告支持服務(wù)的消費(fèi)者可能會(huì)以新的價(jià)格高興地看待廣告。

eMarketer預(yù)計(jì)這一變化將使其未來(lái)兩年的廣告收入增長(zhǎng)率翻番。該研究公司現(xiàn)在預(yù)計(jì)Hulu的廣告收入在未來(lái)兩年內(nèi)平均每年增長(zhǎng)24%，而價(jià)格變化前的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為11.4%。

該增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)仍遠(yuǎn)低于Hulu去年發(fā)布的廣告收入增長(zhǎng)45%。eMarketer沒(méi)有太多理由放慢速度。Hulu仍然有很大的空間來(lái)增加其訂戶數(shù)量。

它只有2500萬(wàn)用戶，而Netflix的用戶只有近6000萬(wàn)。它去年增加了約800萬(wàn)用戶，如果它的內(nèi)容和定價(jià)投資今年至少?zèng)]有產(chǎn)生這么多，那將是令人驚訝的。

eMarketer的預(yù)測(cè)意味著每位用戶的平均廣告收入減少，這并沒(méi)有增加。Hulu正在增加其平臺(tái)上的廣告客戶總數(shù)，在暫停的視頻中添加新廣告，并為營(yíng)銷人員提供更有價(jià)值的廣告產(chǎn)品。所有這些都會(huì)導(dǎo)致每位用戶的廣告收入增加。eMarketer預(yù)測(cè)的變化是由于賬戶注冊(cè)增加的預(yù)期所致，這有助于告知自己對(duì)公司的期望。

更大的按需流媒體受眾的三大好處

Hulu從增加用戶群中獲得了一些巨大的好處。

首先是規(guī)模效益。Hulu每年在內(nèi)容上花費(fèi)數(shù)十億美元。它擁有的訂戶越多，它就越能分散這些成本。這與迪士尼計(jì)劃擴(kuò)展到更原始的內(nèi)容特別相關(guān)，因?yàn)樗A(yù)先承擔(dān)更多的費(fèi)用。

Netflix的整個(gè)商業(yè)模式圍繞著規(guī)模。首席內(nèi)容官特德薩蘭多斯表示，規(guī)模“肯定會(huì)改變后期窗口許可電影的經(jīng)濟(jì)性，而不是制作電影，這是一種更為前瞻性的現(xiàn)金活動(dòng)，但對(duì)我們有更好的回報(bào)，”在公司的第四次 -季度財(cái)報(bào)電話。Hulu可以看到類似的好處。

更大規(guī)模的第二個(gè)好處是Hulu對(duì)更多廣告商更具吸引力。Hulu表示，它去年的活躍廣告客戶增長(zhǎng)了50%。如果Hulu能夠提供與一些最大的有線網(wǎng)絡(luò)相同的潛在覆蓋范圍，但憑借數(shù)字廣告支持的廣告定位功能，它應(yīng)該能夠提高其廣告產(chǎn)品的興趣。隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷人員希望在Hulu上做廣告，廣告價(jià)格應(yīng)該會(huì)攀升。

最后，Hulu通過(guò)與Spotify合作或其更便宜的廣告支持流媒體選項(xiàng)讓客戶進(jìn)入其生態(tài)系統(tǒng)的能力使其有機(jī)會(huì)向客戶推銷其直播電視服務(wù)。Hulu的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)已經(jīng)擁有約200萬(wàn)用戶，并且它正在加速成為今年最受歡迎的線性電視流媒體服務(wù)。

Hulu的降價(jià)應(yīng)該在短期內(nèi)以增加廣告收入的形式提供優(yōu)惠，以及以更強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，廣告商和高端訂戶的形式提供長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。