我的首要任務是執(zhí)行重新定位和重新調整SIX的新任務

Jos Dijsselhof：我的首要任務是執(zhí)行重新定位和重新調整SIX的新任務，并使事情發(fā)生在與董事會和董事長達成一致的任務中。接下來，下一個優(yōu)先事項是確保我們像往常一樣維持業(yè)務，然后推動重點，文化和SIX在內部和外部合作伙伴的參與方式的變化。

在該授權范圍內，我們決定尋求合作伙伴關系，將我們的卡業(yè)務(前部門支付服務)出售給更大的一方，以便該方可以將該業(yè)務與其現有業(yè)務一起出售，并成為歐洲的主導者。我們在1月開始了這個過程，并在簽署方面與5月份的Worldline結束，并將在第4季度結束。這是最重要的優(yōu)先事項之一，選擇合適的合作伙伴，然后執(zhí)行該交易的簽署和協(xié)商。我們很自豪能與Worldline找到完美的合作伙伴。

SIX的核心業(yè)務仍將是上市，交易和交易后，金融信息和服務。我們在四個業(yè)務部門精簡了這些活動：證券與交易所，財務信息，服務以及創(chuàng)新與數字。

我們將前瑞士證券交易所和證券服務部門合并為一個業(yè)務部門。這使我們能夠提供與單一來源的證券上市，交易，結算和保管相關的所有服務。我們還將所有數據業(yè)務活動捆綁在財務信息業(yè)務部門中，并將索引業(yè)務移至該部門。此外，我們在卡業(yè)務銷售的背后創(chuàng)建了一個新的業(yè)務部門，即服務，因為我們仍然保持清算瑞士法郎，ATM，借記卡處理和類似流程

然后我們還創(chuàng)建了一個名為Innovation&Digital的新業(yè)務部門。這就是我們采取組織內所有創(chuàng)新的人，將他們全部組合成一個單位，在預算方面翻倍，給他們5000萬瑞士法郎作為風險投資基金以真正開始推動創(chuàng)新的地方。我稱之為“類固醇創(chuàng)新”。這是加速創(chuàng)新和真正喚醒組織的最佳模式，并說：“我們不是在優(yōu)化我們今天的工作，我們的業(yè)務是創(chuàng)造未來的業(yè)務。”當然，我們需要優(yōu)化我們做了什么，但我們需要通過新的商業(yè)模式，工作方式，服務和產品來推動創(chuàng)新。

我們在2018年的前幾個月完成了整個重組，并對執(zhí)行團隊實施了一些變更。我們做的第二件事是改變與客戶的參與模式，因為我們有一個模型適用于大多數客戶，我們已經改變?yōu)榕c這些客戶更加量身定制的參與模式，因此我們幾乎反映了我們的客戶所尋求的是什么。我們也改變了定價結構。我們有許多不同的個人定價結構或規(guī)則的例外 - 幾乎沒有任何規(guī)則的例外 - 我們將其帶回更標準化的定價模型，因此在我們的核心業(yè)務中與我們做生意的每個人都可以訪問相同的定價模型。當然，如果你做得更多，你每單位支付的費用會減少，

現在我們需要確保我們深化我們對每項業(yè)務的處理，因此我們已經檢查了我們將要做什么，我們將在哪里投資，我們認為哪些元素可以看到最大的機會以及我們如何優(yōu)化這個價值鏈，以及我們可以開始破壞業(yè)務的其他模式。

在第二階段，我們啟動了SIX數字交換計劃。除了我們將優(yōu)化和進一步增強的正常業(yè)務之外，我們希望啟動幾乎自我競爭的計劃，我們創(chuàng)建一個交易所，客戶可以在受監(jiān)管的數字交易所獲得數字或標記化資產，您可以進行交易，進行價格形成，結算，清算，所有權變更 - 整個價值鏈 - 在一瞬間。我們相信這是一個非?？尚械哪Ｊ剑泻芏鄼C會。我們將與現有業(yè)務并行運行; 在某個時間點，我們現有的一些業(yè)務可能會進入該模型，或者可能不會。我們可以將數據環(huán)境中的資產類別包括在今天可能無法交易或適合交易的數字環(huán)境中，這對我們來說是一個巨大的戰(zhàn)略機遇和杠桿。

在財務信息方面，我們將繼續(xù)構建有利可圖的業(yè)務，重點關注監(jiān)管，合規(guī)，稅務和風險附加服務，以及投資數字數據分析，增加數據價值，我們的人工智能工具客戶可以提供數據并使我們提供的數據更易于使用。在許多情況下，人們購買大量數據，我們需要做各種各樣的事情以便隨時使用，所以我們真的想要向價值鏈上移，為我們的客戶做這些事情。

在服務領域 - 瑞士法郎支付，ATM和借記卡處理 - 我們認為這是一個巨大的機會，可以成為的公用事業(yè)或服務提供商。我們在瑞士看到，我認為你在全球范圍內看到，受到監(jiān)管和成本壓力的迫使，他們也可能在他們真正專注于客戶和所有后面的領域看到更多的戰(zhàn)略機會 - 處理中臺活動。我們在那里創(chuàng)建服務和提供服務有很多要求。這是從某些管理流程到運行其網絡安全中心或合規(guī)性實用程序，我們在那里進行一些KYC檢查或其他事情; 那里有許多不同的口味，我們目前正在制定適當的范圍。

所以，今年到目前為止，我一直很活躍，很忙!在領導力方面，SIX或多或少地作為獨立的公司運營，每個部門的首席執(zhí)行官。我們決定不再擔任部門首席執(zhí)行官; 只有一位CEO，就是我。我們有業(yè)務部門，只要在某種程度上看待營銷，溝通，財務和IT，在業(yè)務部門中重復，我們已將其取出并將其置于更集中的模型中。有一個更高效率的因素，利用我們是一家公司的事實。

SIX將重點關注未來的創(chuàng)新和發(fā)展的關鍵領域是什么?

JD：我們從我們自己的企業(yè)和其他提供商處獲取數據，匯總并作為參考，然后我們再次將其淘汰。我認為不僅要成為原始數據提供商還有很大的需求，而且真正提供分析，工具和附加價值。我在監(jiān)管，合規(guī)，稅務和風險領域非常清楚地看到了這一點，我們有很大的機會進入這些領域。我們已經看到它已經在MiFID II背面，客戶沒有選擇：他們需要購買服務，所以他們幾乎爭先恐后地獲得服務，但是有更大的機會和一些這些客戶他們說他們已經這樣做了。但是，現在他們正在進行許多其他監(jiān)管和合規(guī)工作，他們不再需要這些工作或保持所有變更的步伐，

我認為，一般的故事是我們使用工具從數據中創(chuàng)造更多價值，直接由客戶消費，解決當前不存在的中間層，例如，向許多擁有數據的機構提供我們的數據。團隊然后清理數據，以及從路透社和彭博社獲取數據。這一切都非常昂貴，而且數據的整體成本也在不斷增長，因此我們可以真正發(fā)揮作用，以更加基于效用的方式創(chuàng)造額外的工具和價值來推動規(guī)模。

技術永遠不是銀彈，它是關于與客戶互動，了解客戶的發(fā)展方向，然后頑強地提供解決方案。沒有任何東西可以替代你承諾并完成任務。這是我想用SIX做的改變; 而不是談論潛力，我寧愿談論更少的事情，但要完成它們。

影響SIX客戶的最大市場驅動因素是什么?您正在采取哪些措施來解決這些問題?

成本壓力將成為我們客戶的持續(xù)關注點，因此過去可能不會出現的重點，也許是必要性，以便大規(guī)模開展業(yè)務將推動更多業(yè)務發(fā)展，因為我們正處于接收端。為多家大規(guī)模創(chuàng)造能力。我看到自己做什么的整個過程或價值鏈，以及像我們一樣，基礎設施或服務提供商所做的事情會隨著時間的推移而發(fā)生巨大變化。

第二個力量是將進行脫媒?？蛻粜枰苯舆M入，例如，希望直接訪問交易所的養(yǎng)老基金，而不是通過，或者想要直接購買資產的零售客戶，甚至不再通過經紀人，而是幾乎可以直接訪問我們的一些服務。這是一個艱難的討論，因為是我們的客戶，在某些情況下，市場正在推動參與較少的服務，因此我們需要找到解決方案，我們仍然保持這種關系和關系，同時仍然推動行業(yè)向前發(fā)展。我們在董事會層面討論了這一點，并且每個人都理解在某些情況下需要這樣做。

我認為，受技術，大數據或信息驅動的公司將侵入業(yè)務領域，因此也可能侵入向提供服務的組織空間。SIX可以利用較小的科技公司和初創(chuàng)企業(yè)，如果它們規(guī)模龐大，那么我們可以購買或整合它們，但如果像Google這樣的大型企業(yè)進入我們的領域并決定它也可以運營交易所或付款將是一個嚴重的威脅。我們需要確保我們的技術能力始終是最新的。我們無法承受遺留系統(tǒng)的運行或追趕，我們需要不斷投資于技術以便能夠競爭，同時還具有受監(jiān)管的巨大優(yōu)勢。這或許是我們作為一家公司所擁有的核心價值觀之一。一方面，監(jiān)管是一種痛苦，但另一方面，它賦予我們作為受監(jiān)管實體的獨特地位，FINMA和監(jiān)管機構給我們一個印章，并有機會影響法規(guī)。雖然我認為那些較大的科技公司會試圖入侵，但如果我們將技術能力保持在合適的水平以維持這一點，我們就有很大的競爭機會。

這些公司擁有雄厚的資金，這就是為什么我們需要繼續(xù)投資我們的技術。我們需要確保我們具有相關性，敏捷性和成本效益，我們能夠處理行業(yè)所需的數量和其他元素，從云解決方案中受益，而不是將所有內容保存在私有數據中心，因為這是以前的方式是。我們需要查看哪些數據集保持非常私密，哪些數據集需要保持在/地區(qū)級別，哪些數據集可以移動到公共云中。如果我們不做這些事情，那么我們就會變成恐龍。

如何在SIX數字交換上取得進展，您認為這是行業(yè)可行的可行模式嗎?

我們宣布，我們將進入這個領域并以一定的勇氣這樣做，基本上說當我們進入這個領域時，我們還沒有得到所有答案。每天我們都會接近我們認為正確的起始位置，就技術解決方案而言，我們將開始的潛在資產類別。讓我澄清一下，我們不會從加密貨幣開始，我們將暫時遠離這一點。只有在受到監(jiān)管，主流和安全的情況下，我們才會考慮將其納入我們的交易所，但我們可能會從交易所的現有資產(數字化或標記化)開始。

我們面前的最大工作是從監(jiān)管和法律角度定義這將如何運作。監(jiān)管機構，FINMA和律師仍有很多工作要做，確保所有權轉移確實意味著所有權轉移。

在運營模式和我們內部設置的方式方面，我們創(chuàng)建了一個獨立的公司，與現有的混合業(yè)務并行，具有明確，專注的領導力。我們已經看到在這些方面取得了進展，而在監(jiān)管和法律方面，仍有許多工作要做，這可能也是最艱巨的工作。

在我看來，這個問題的關鍵不在于技術或應用區(qū)塊鏈，而在于我們如何確保這是一個安全的環(huán)境，無論是在惡劣天氣下，交易的所有權和終結性都得到了保障。

數字資產生態(tài)系統(tǒng)可能是一個真正的游戲改變者。T + 2以及目前所有的各個方從每一步賺錢的整個價值鏈都可能消失。它可以進入一個系統(tǒng)，在你進行交易的那一刻，其他一切也都完成了，你不再需要所有這些單獨的玩家了。您可以將所有類型的其他資產類別分類 - 建筑物，葡萄酒收藏，藝術收藏品，以及您閱讀的所有內容，以分段方式進行交換。

還有可能允許更直接地訪問此模型。目前你必須去或經紀人或其他人，所以可能會有一些不安。如果這樣做并且它帶來了巨大的風險，因為T + 2固有地意味著你需要在資金存在之前保留抵押品，并且你在整個過程中基本上兩天內管理風險，如果這已經消失了，那么抵押品，你需要投入的保證金，所有這些都已經消失了。

因此，它可以顯著提高該業(yè)務的效率和風險狀況，并開辟了更多的類。如果按照我的想法行事并且我們的團隊在他們的腦海中擁有它，這可能是一個激進的游戲改變，很可能是你和我將坐在未來，現有的業(yè)務完全被邊緣化因為整個數字交換機的設置正在接管。

我們已經完成了計算，有一個元素可以蠶食我們所擁有的東西，但我們認為在數字世界中做更多事情的機會和成為先行者的優(yōu)勢 - 這是非常重要的，我推動我的團隊很難確保我們按時到達 - 意味著上行空間大于下行空間。

您在賣方方面有著廣泛的歷史; 你在SIX的新角色中學到的主要經驗是什么?

在工作期間，從某種意義上講，我一直對在管理風險的機構中缺乏風險承擔感到沮喪或惱火。我知道無論我們做什么，我給SIX帶來的最大教訓是我們需要明確這個愿景; 事情進展的地方，為什么我們認為這是有道理的，為什么我們認為這是一個長期更好的解決方案，并逐步將我們的客戶帶到我們身邊。我見過太多基礎設施計劃，沒有人使用這些新的閃亮技術。

參與并帶領人們走上您的旅程，解釋為什么它對生態(tài)系統(tǒng)中的所有關鍵利益相關者都有益，這一點至關重要。如果我們不這樣做，那么我們就不會得到賣方或。

我還看到，如果你想在或金融業(yè)務上取得成功，技術就是一個差異化因素，所以你必須投資技術，你需要確保你的核心技術適合于目的。您不能只等待大型投資項目，您需要確保您的核心技術和您使用數據中心的方式，設置安全性，組織數據分發(fā)和應用程序開發(fā)是一流的。如果不是這種情況，您將始終在曲線后面跑。