如何計(jì)劃在分散發(fā)展以尋求增長(zhǎng)時(shí)利用數(shù)據(jù) IT和電子商務(wù)

Gap計(jì)劃從其舊海軍部門中分離出來，兩家公司的目標(biāo)都是使用大量的分析和機(jī)器學(xué)習(xí)來達(dá)到他們的目標(biāo)。

2月，The Gap宣布了拆分兩家公司的計(jì)劃。Gap，Banana Republic，Athleta和Intermix Hill City等品牌的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到87億美元。老海軍將成為自己的公司，年收入達(dá)79億美元。據(jù)The Gap稱，老海軍的年收入可能達(dá)到100億美元。

周四，The Gap在華爾街舉行了分析師日活動(dòng)，該活動(dòng)旨在評(píng)估兩家公司的前景?；顒?dòng)期間清楚的是，數(shù)據(jù)，分析和數(shù)據(jù)科學(xué)對(duì)于企業(yè)的各個(gè)方面都至關(guān)重要。

Gap計(jì)劃與Old Navy分開，后者將成為自己的公司?？傮w思路是，兩家獨(dú)立的公司可以更好地專注于自己的品牌，定位客戶，并通過分析來完善從營(yíng)銷到供應(yīng)鏈再到庫存的所有內(nèi)容。

這是分析師會(huì)議的一些要點(diǎn)。

The Gap首席執(zhí)行官Art Peck

分析和機(jī)器學(xué)習(xí)。The Gap首席執(zhí)行官Arthur Peck表示，他的公司將必須爭(zhēng)取年輕的客戶，并從促銷零售環(huán)境中獲得最佳收益。

如果我真正考慮將分析和機(jī)器學(xué)習(xí)帶入現(xiàn)實(shí)，那么我認(rèn)為我們之前已經(jīng)提到過我們正在推出一種專有的分類和購買計(jì)劃工具，該工具一直運(yùn)行到商店級(jí)別的分配。它具有用于機(jī)器學(xué)習(xí)和機(jī)器決策的API，因?yàn)樗c商店分配有關(guān)。因此，正確的產(chǎn)品，正確的時(shí)間正確的位置。

今天，如果您出門逛逛商店或新開設(shè)的Gap Inc.商店的橫斷面，就會(huì)遇到這種情況，您會(huì)看到一個(gè)地方出售庫存，另一個(gè)地方庫存過多。就在那兒，有一個(gè)良機(jī)。這就是物質(zhì)。這就是正確的分配，正確的補(bǔ)給，然后還要確保它是正確的尺寸，曲線。簡(jiǎn)單地說，我們業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單現(xiàn)實(shí)是，我們首先在沿海地區(qū)銷售小尺寸產(chǎn)品，在該國(guó)中部首先銷售大尺寸產(chǎn)品。而且，當(dāng)我們朝著甚至針對(duì)個(gè)人化的商店集群模型前進(jìn)時(shí)，正確調(diào)整尺寸曲線以使我們沒有那些庫存結(jié)余，這在我們考慮業(yè)務(wù)時(shí)值得大量的利潤(rùn)。

個(gè)性化。佩克說：

當(dāng)您以數(shù)字形式訪問我們的網(wǎng)站時(shí)，您會(huì)遇到-如果我們?cè)谶M(jìn)入網(wǎng)站時(shí)通過Cookie或憑據(jù)識(shí)別您，則您將體驗(yàn)到個(gè)性化的網(wǎng)站機(jī)會(huì)，我們將在此展示您的著陸頁與此不同，我們通過(聽不清)產(chǎn)品引擎呈現(xiàn)的產(chǎn)品推薦有所不同，我們?cè)谶@里所做的許多不同的事情。當(dāng)您個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)時(shí)，每根針都朝著正確的方向移動(dòng)。我們的每次訪問收入增加。我們的轉(zhuǎn)換等等。

因此，我們只是在摸摸表面。我知道現(xiàn)在每個(gè)人都在談?wù)撍?duì)我來說，這真的是專注。公司內(nèi)部有一群非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)科學(xué)家。

營(yíng)銷內(nèi)容。佩克說：

我們生產(chǎn)用于社交和視頻的資產(chǎn)，然后基本上將購買的商品大致分為50到50個(gè)，分布在數(shù)字，付費(fèi)社交和任何有機(jī)社交中。因此，一幅60秒的牛仔布國(guó)歌縮短到30s，15s和6s，這就是Instagram提要中顯示的內(nèi)容。這是1月15日，設(shè)有Alessandra Garcia。您可能已經(jīng)看過了。它以產(chǎn)品為中心，索引比普通內(nèi)容高600倍，是我們多年來最好的面向視頻產(chǎn)品的內(nèi)容。

應(yīng)用數(shù)據(jù)。佩克說：

全能3年前是一個(gè)陳詞濫調(diào)的流行語。大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)，分析已成為當(dāng)今的流行語。對(duì)我們來說，這是真實(shí)的，并且因?yàn)閮蓚€(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域而真實(shí)。第一，庫存優(yōu)化。這是保證金的機(jī)會(huì)，也是營(yíng)運(yùn)資金的釋放。我們已經(jīng)-我們已經(jīng)提供了27個(gè)正在運(yùn)行的模型。我們認(rèn)為，存在擴(kuò)大利潤(rùn)率和營(yíng)運(yùn)資本生產(chǎn)率的重大機(jī)會(huì)。

第二個(gè)是營(yíng)銷效果。對(duì)于這家公司而言，當(dāng)務(wù)之急是吸引年輕客戶。今天，我們每年通過這家新的Gap Inc.在營(yíng)銷上花費(fèi)近2億美元。我不認(rèn)為我們會(huì)從中獲得全部?jī)r(jià)值。我實(shí)際上想花更多錢，但是我想確保我們?cè)谡_的位置上花費(fèi)。如今，行銷適合進(jìn)行分析，這是業(yè)務(wù)歷史上從未有過的。這是我們的第二優(yōu)先。