如何以公平的方式招聘員工

已經(jīng)過(guò)了午夜，我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人和一個(gè)潛在的“公司制造”雇傭者通了電話，我們想加入我們的團(tuán)隊(duì)。 很糟糕。 作為一個(gè)備受贊譽(yù)的系統(tǒng)工程師，這個(gè)人將使我們能夠把我們的業(yè)務(wù)提升到下一個(gè)層次。

“如果你看看今天的工資，是的，它是低的，但我們知道你將彌補(bǔ)超過(guò)你的公平份額的回報(bào)與相當(dāng)大的所有權(quán)和股權(quán)一攬子計(jì)劃，我們給你，”我的聯(lián)合創(chuàng)始人說(shuō)，潛在的雇用。

潛在的雇員立即回復(fù)說(shuō)：“是的，我明白了。 但我現(xiàn)在也喜歡口袋里的現(xiàn)金，我從其他公司那里得到了一些優(yōu)惠，這些優(yōu)惠雖然在所有權(quán)上不那么慷慨，但卻給了我更多的安全感。

我立刻插嘴說(shuō)：“完全讓你明白這一點(diǎn)，但你也必須考慮下行風(fēng)險(xiǎn)。 你總是可以，考慮到你的才能，去一家更大的公司工作。 現(xiàn)在是你有機(jī)會(huì)大干一場(chǎng)的時(shí)候了，而不是做一個(gè)公司無(wú)人機(jī)。

在一些明顯的沉默之后，潛在的雇員立即回答說(shuō)：“這實(shí)際上很有意義。 把文件寄給我。

在一個(gè)新公司的早期階段，企業(yè)家經(jīng)常面臨兩種截然相反的力量：增長(zhǎng)的需要和節(jié)約資本的需要。 增長(zhǎng)往往需要資本，反之亦然。 在早期階段，最重要的資本流失之一是雇傭關(guān)鍵的高管和員工。

幸運(yùn)的是，企業(yè)家們有一個(gè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是大公司所不具備的工具。 這就是公平。 以員工股票期權(quán)池(ESOP)的形式，早期企業(yè)通常向早期員工授予大量的所有權(quán)，作為一種方式，既激勵(lì)他們不接受高薪的工作機(jī)會(huì)，又在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持動(dòng)機(jī)。 員工持股計(jì)劃作為一個(gè)“維護(hù)”或按月增加所有權(quán)的計(jì)劃，是早期員工獲得補(bǔ)償?shù)年P(guān)鍵途徑，尤其是在成功離職時(shí)。

然而，你如何解釋這一點(diǎn)，潛在的員工誰(shuí)可能是新的空間和厭倦加入一個(gè)公司與一點(diǎn)到?jīng)]有跟蹤記錄？

有幾種方法可以做到這一點(diǎn)。 首先，你必須分解，并將補(bǔ)償?shù)膬r(jià)值等同于今天銀行中的具體和現(xiàn)實(shí)的東西。 第二，你必須采用關(guān)鍵的銷售策略，并突出候選人的上行和下行風(fēng)險(xiǎn)。

不久之前，在隔離措施開(kāi)始實(shí)施之前，我和我的共同創(chuàng)始人坐在華盛頓的一家酒吧里。 我們準(zhǔn)備與一位新的高管候選人一起審查一份報(bào)價(jià)，他在早期技術(shù)業(yè)務(wù)中沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)金價(jià)值以外的任何東西都持高度懷疑態(tài)度。 為了做好這方面的準(zhǔn)備，我們按今天的價(jià)格和12個(gè)月和24個(gè)月的預(yù)期價(jià)值收益分解了候選人的股權(quán)薪酬與工資的關(guān)系。 這位候選人震驚地看到數(shù)據(jù)如此明顯，并立即被所有權(quán)重的一攬子計(jì)劃所吸引。

在向候選人提出公平報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)盡可能具體和具體。 以目前的價(jià)格證明股權(quán)的確切美元價(jià)值，并分解在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)價(jià)值的增加；最好是在歸屬期內(nèi)的服務(wù)年限和公司退出前的預(yù)期壽命。 你可以通過(guò)為未來(lái)的候選人提供研究、比較數(shù)據(jù)甚至工具來(lái)評(píng)估股權(quán)價(jià)值來(lái)更進(jìn)一步。 Front是一家總部位于舊金山的電子郵件生產(chǎn)力應(yīng)用程序，它甚至創(chuàng)建了這個(gè)薪酬和權(quán)益計(jì)算器，為所有候選人（和雇員）提供了計(jì)算所有權(quán)權(quán)益和價(jià)值的完全透明。

如果一個(gè)候選人是新啟動(dòng)股權(quán)，突出他們必須經(jīng)歷的一些法律和稅收步驟，以實(shí)現(xiàn)他們的所有權(quán)的價(jià)值，同時(shí)指導(dǎo)他們尋求自己的法律或會(huì)計(jì)建議。 這種有形的價(jià)值和透明度水平將大大有助于關(guān)閉甚至最疲憊的候選人。

讓我們回到本文頂部的示例。 這位候選人對(duì)加入一家新公司持極其懷疑的態(tài)度，他更喜歡口袋里有即時(shí)現(xiàn)金的安全。 然而，他只是從一個(gè)角度看待機(jī)會(huì)。 考慮到他的技能和能力，他可以很容易地去任何雇主幾年，即使我們的公司失敗了（它沒(méi)有），并得到了類似的報(bào)價(jià)。 由于沒(méi)有考慮到巨大的上行潛力和有限的最終下行，他可能已經(jīng)誤判了自己的機(jī)會(huì)成本。

在與潛在候選人的對(duì)話中，特別是那些具有可轉(zhuǎn)移技能的候選人，尋求強(qiáng)調(diào)加入的機(jī)會(huì)成本和不加入的機(jī)會(huì)成本。 即使一家新公司失敗了，他們?nèi)匀粫?huì)獲得技能、聯(lián)系和機(jī)會(huì)，使他們能夠更好地獲得另一邊的工作。 更重要的是，他們正給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看到重大的財(cái)務(wù)和職業(yè)收益，只是通過(guò)加入。

早期公司被兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的利益所困擾：增長(zhǎng)的需要和節(jié)約資本的愿望。 為了節(jié)約資本，企業(yè)家通常通過(guò)股權(quán)一攬子計(jì)劃提前招聘關(guān)鍵員工。 聰明的企業(yè)家說(shuō)服早期員工接受這些方案，通常是以較少的前期現(xiàn)金補(bǔ)償，方法是構(gòu)建有形和真實(shí)的股權(quán)價(jià)值，并強(qiáng)調(diào)上行和下行風(fēng)險(xiǎn)-這比僅僅提供手頭現(xiàn)金更有說(shuō)服力。