維茨琳收購公司是為了服務(wù)客戶的技術(shù)項目

產(chǎn)品戰(zhàn)略和開發(fā)軟件公司W(wǎng)izeline剛剛收購了自己的衍生服務(wù)公司，幫助公司開發(fā)內(nèi)部技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。

該公司已經(jīng)宣布了收購全棧技術(shù)開發(fā)公司W(wǎng)ize Services的計劃，這是該公司成立一年后的一項股票交易。

Wizeline由谷歌前雇員、視頻內(nèi)容平臺公司Ooyala的創(chuàng)始人俾斯麥?萊佩(Bismark Lepe)創(chuàng)立，旨在幫助企業(yè)簡化產(chǎn)品開發(fā)流程。

他說:“在谷歌，很多產(chǎn)品和功能從未被使用過，但這并不重要。”“但是在Ooyala，因為我們沒有找到一個合法的方法來印錢，所以每浪費一天的時間在一個從未發(fā)布、使用或出售的產(chǎn)品上，都可以用來生產(chǎn)其他產(chǎn)品?！?/p>

許多公司都面臨著這個問題，所以Wizeline的風(fēng)投資金被用于開發(fā)和營銷一個在線軟件平臺，以便在這個過程中管理它們。盡管如此，Lepe發(fā)現(xiàn)許多客戶沒有必要的工程師、設(shè)計師和項目經(jīng)理來執(zhí)行他們的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

他花了自己的錢，創(chuàng)辦了Wize服務(wù)公司，為他們提供了承接這些技術(shù)項目所需的人才。該公司與媒體、銀行和旅游等行業(yè)的客戶打交道，專注于基于機器學(xué)習(xí)和聊天機器人的技術(shù)。

誰是這些組織中的典型客戶?他表示:“首席創(chuàng)新官通常只負(fù)責(zé)提出大創(chuàng)意，并弄清楚該公司將如何與新進入者競爭?！薄拔覀儠蔀樗麄兊拈_發(fā)團隊，因為通常那個人沒有開發(fā)團隊。”

Wize服務(wù)提供工程師、用戶體驗設(shè)計師、技術(shù)寫手和項目經(jīng)理的“豆莢”，他們將承擔(dān)這些項目。它通常專注于為《財富》(Fortune) 150強客戶提供長期、困難的項目。

這家服務(wù)公司必須獨立于Wizeline運營，盡管它與Wizeline共用一間辦公室，因為萊佩不想讓W(xué)izeline的風(fēng)投投資人覺得他被另一家風(fēng)投公司分散了注意力。Wize Services有另外一位CEO，他的Wizeline銷售人員不允許向客戶銷售Wize服務(wù)。

現(xiàn)在，火缺口消失了。Wize的服務(wù)做得很好，大約有60名員工，將把Wizeline的員工總數(shù)提高到110人左右。他說，到今年年底，這一數(shù)字將達到200家，屆時該公司也將實現(xiàn)盈利。

值得注意的是，Wizeline作為一家實體，第三季度的現(xiàn)金流將為正，并將在收購?fù)瓿珊蟮哪甑讓崿F(xiàn)盈利。Lepe設(shè)想，軟件在其全部收入中所占比例不超過30%，剩下的部分由服務(wù)(這是收購帶來的好處)構(gòu)成。他說，Wizeline的收入以每年兩到三次的速度增長，而Wize的服務(wù)收入增長了5到10倍。

他說，這反映了軟件即服務(wù)銷售的不同性質(zhì)，而服務(wù)銷售是一項利潤率非常高的業(yè)務(wù)?！皟杉夜径甲龅煤芎?，但從頂線的角度看，服務(wù)行業(yè)的增長要快得多?！?/p>

在墨西哥的瓜達拉哈拉和哈利斯科，Wizeline和Wize的服務(wù)都為它們的發(fā)展提供了支持。這始于Ooyala，當(dāng)時Lepe與一名人才收購顧問一起工作，后者最終選擇了墨西哥，因為它的鄰近性、人才和價格。

“這里有一個巨大的人才庫，相對來說還沒有被開發(fā)，”他說?！澳抢锏拇蠖鄶?shù)人才會變得不抱幻想，搬到美國為facebook、谷歌和亞馬遜工作，因為他們在這里從事的軟件工作都是基于服務(wù)的。

在美國，開發(fā)人才很少，這種想法現(xiàn)在成了Wizeline的賣點。不要擔(dān)心超大規(guī)模的公司會搶走所有的技術(shù)人才，因為他們可以接觸到你需要的人才。當(dāng)然是為了一個不錯的利潤。