Axis如何從概念發(fā)展到Gear智能百葉窗硬件

安訊士正在亞馬遜上銷售其首款產(chǎn)品Axis Gear，直接從其自己的網(wǎng)站上銷售，但對于這家已有四年歷史的公司來說，這是一個(gè)相對較新的發(fā)展。Gear的想法是售價(jià)249.00美元(由于出售時(shí)的售價(jià)為179.00美元)售后轉(zhuǎn)換小工具幾乎將任何拉繩式百葉窗轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣踊悄馨偃~窗，實(shí)際上是2014年聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Trung Pham，但是發(fā)展直到明年初才開始，“硬件難”的格言再次證明不僅僅是有效的。

Pham，他的背景實(shí)際上是在經(jīng)營，但他總是喜歡科技和小玩意，最初開始抓住他自己的癢，并因此得出了他的公司的想法。當(dāng)他搬進(jìn)多倫多的第一套公寓時(shí)，他實(shí)際上是在智能百葉窗的市場上，但畢竟預(yù)算被沙發(fā)，床和電視等必需品吃掉了，銀行里沒有多少奢侈品用于奢侈品比如聰明的色調(diào) - 尤其是在他真正發(fā)現(xiàn)了它們的成本之后。

Pham在接受采訪時(shí)告訴我，“雖然我是一名技術(shù)人員，但我想要自動化的陰影，我買不起。”“我去了設(shè)計(jì)師并引用了一些非常好的亨特道格拉斯。他們引用了一個(gè)帶有機(jī)動化選項(xiàng)的窗口超過1000美元。所以我選擇了手動色調(diào)。幾個(gè)月之后，當(dāng)它真的很熱和陽光充足時(shí)，我只是注意到了熱量，所以我回到設(shè)計(jì)師那里問他'嘿，我現(xiàn)在真的可以讓我的陰影機(jī)動化，我有更多的錢，我只想做我的起居室。而那時(shí)我才知道，一旦你安裝了色調(diào)，你實(shí)際上無法將它們機(jī)動化，你必須用全新的色調(diào)替換它們。“

憑借他的財(cái)務(wù)背景，Pham在市場上看到了一個(gè)被大型傳統(tǒng)玩家忽視的機(jī)會，并且可能相對容易用技術(shù)來解決，這些技術(shù)并非難以開發(fā)，包括相對簡單的電機(jī)和無線連接由于智能手機(jī)組件供應(yīng)鏈，這一點(diǎn)更容易獲得。Pham說，市場需求就在那里 - 尤其是年輕的房主在房產(chǎn)購買(或者只是租房)上花費(fèi)更多，并且更少花錢購買昂貴的升級產(chǎn)品，如機(jī)動色調(diào)。

Axis解決方案相對實(shí)惠(雖然它的常規(guī)要價(jià)為每單位249美元可以加起來，具體取決于你想要改造多少個(gè)窗戶)，也不需要你更換整個(gè)現(xiàn)有的窗簾或百葉窗，所以因?yàn)槟阌信cGear兼容的類型(包括很多常用的陰影)。有幾種電源選項(xiàng)，包括用于普通插座的AC適配器，或者帶有備用AA電池的太陽能電池桿，以防無法使用插座。

Pham解釋了在早期的投資者會議中，他會引用Dyson作為靈感，因?yàn)樵摴静扇×艘恍?biāo)準(zhǔn)的東西，并被認(rèn)為是他們非常沉悶的行業(yè)的核心，并完全取消它 - 特別是指他們的無袋設(shè)計(jì)。他認(rèn)為安訊士在智能盲目市場采取了類似的做法，因?yàn)榫S持其現(xiàn)狀以解決安訊士進(jìn)入市場的方法所帶來的好處。Pham指出，Axis已經(jīng)提交了六項(xiàng)專利，其中三項(xiàng)授予其特定的技術(shù)方法。

“我們希望對最終消費(fèi)者擁有智能色調(diào)的想法，”他告訴我。“這就是重點(diǎn)所在。這是一個(gè)很大的機(jī)會，因?yàn)槟悴恢皇琴徺I一個(gè)門鈴或一個(gè)恒溫器 - 你購買多個(gè)單元。我們的客戶可以立即購買一兩個(gè)，回來購買更多，我們的客戶可以立即購買20個(gè)。因此，我們向每個(gè)家庭出售產(chǎn)品的能力對我們作為一個(gè)企業(yè)非常有利。“

這并不是說Axis對大規(guī)模的商業(yè)部署不感興趣 - Pham說“有很多[商業(yè)]玩家和酒店對它進(jìn)行測試”，并指出他們“還在美國做了一個(gè)項(xiàng)目該公司是該國最大的開發(fā)商之一。“然而，到目前為止，該公司專注于其消費(fèi)產(chǎn)品，并在他們?nèi)刖硶r(shí)尋找商業(yè)機(jī)會，并計(jì)劃解決建立適當(dāng)商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的艱巨工作。但它可以為Axis提供很多未來的機(jī)會，特別是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品可以幫助建筑經(jīng)理遵守美國殘疾人法案等措施，為必要數(shù)量的單位設(shè)置機(jī)動色調(diào)。

迄今為止，Axis完全由天使投資人，家人和朋友以及Indiegogo的眾籌項(xiàng)目提供資金，該項(xiàng)目獲得了第一筆訂單。Pham表示，到目前為止，收入和銷售額以及同比增長都很強(qiáng)勁，而且到目前為止他們已經(jīng)設(shè)法出貨了“不少單位” - 盡管他拒絕分享具體細(xì)節(jié)。該創(chuàng)業(yè)公司即將關(guān)閉一個(gè)小型的橋梁，然后將尋求縮減其A系列資金，因?yàn)樗Ｍ麛U(kuò)大其產(chǎn)品線 - 重點(diǎn)是將更大的窗簾風(fēng)格兼容性作為首要任務(wù)。