黑色星期五營銷技巧和四種阻止自己墮落的方法

黑色星期五又來了。一年一度的交易儀式開始了圣誕購物期。零售商希望清理舊庫存，為新生產(chǎn)線讓路，特別是為了利用圣誕節(jié)消費(fèi)而生產(chǎn)，并抵消11月份的銷售下滑。購物者希望能夠討價(jià)還價(jià)。

但人們?cè)诤谏瞧谖鍖?shí)際節(jié)省的程度是非常值得懷疑的。重要的是要了解零售商用來阻止自己超支或購買后來會(huì)后悔的東西的策略。價(jià)格點(diǎn)和時(shí)間表被操縱以最大化我們的購買量，因此記住您真正需要或想要的東西，以及您的預(yù)算，是在沒有超支的情況下度過購物季節(jié)的關(guān)鍵。

黑色星期五的準(zhǔn)備工作經(jīng)常被保密 - 購物者直到更接近日期才發(fā)現(xiàn)交易將會(huì)是什么。這使得零售商可以根據(jù)競爭，市場和不同物品的消費(fèi)者嗡嗡聲等因素調(diào)整價(jià)格。這也意味著購物者更難以精明。它消除了購物者通過昂貴購買所需的大部分計(jì)劃時(shí)間，并迫使人們更快地做出購買決策。

購物者認(rèn)為較低的價(jià)格是他們?cè)诤谏瞧谖遒徫锏闹饕?。但是，如果您購買的是您打算購買的東西，那么利用較低的價(jià)格才有意義。這通常不會(huì)發(fā)生。

當(dāng)我向購物者談?wù)摳鼜V泛的研究項(xiàng)目時(shí)，他進(jìn)行了借貸信貸，他們告訴我他們對(duì)黑色星期五銷售的期望以及對(duì)減少貨物的預(yù)期如何令人興奮，但往往使一個(gè)明智的圣誕購物計(jì)劃脫軌。主要問題是他們不知道會(huì)減少什么，因此無法將其納入長期財(cái)務(wù)規(guī)劃。

超過一半?yún)⑴c該研究的人表示，他們制作了一份名單，以幫助控制他們?cè)谑フQ節(jié)期間的支出。然而，其中80%表示他們?cè)诤谏瞧谖遒徺I了不符合圣誕節(jié)議程的產(chǎn)品。相反，他們是在一種沖動(dòng)的情況下購買的，因?yàn)樗肋@是一個(gè)“很好的折扣”。研究結(jié)果的一個(gè)主題是購物者會(huì)根據(jù)事后可能影響他們的精神狀態(tài)來購買(或不購買)。

在購物時(shí)，我們(有時(shí)會(huì)下意識(shí)地)考慮購買的情感后果。如果你買東西后悔買它，這就是買家的懊悔。作為人類狀況的一部分，我們計(jì)劃盡量避免像遺憾那樣的負(fù)面情緒。但在我的研究中也清楚地知道人們?cè)谫徫飼r(shí)也會(huì)遭受FOMO的影響 - 害怕錯(cuò)過便宜貨。

談到黑色星期五，時(shí)間限制銷售的壓力意味著我們往往沒有足夠的時(shí)間來決定我們是否應(yīng)該真正購買東西，并且為了避免買方的懊悔和FOMO的內(nèi)向斗爭加速了。這是我們進(jìn)行沖動(dòng)購買的原因之一 - 因?yàn)榱闶凵唐仁刮覀冏龀隹焖贈(zèng)Q定。

當(dāng)考慮其他因素時(shí)，這些情緒會(huì)變得更高。我的研究強(qiáng)調(diào)了當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)負(fù)債時(shí)，事情特別成問題。這增加了額外的壓力。該產(chǎn)品可能以前沒有被考慮過，因?yàn)樗x負(fù)債個(gè)人的價(jià)格范圍太遠(yuǎn)了。但是，通過大幅折扣，這使產(chǎn)品更接近并使其更具吸引力 - 即使它仍然超過其資源。許多高成本信貸提供商在每年的這個(gè)時(shí)候利用這一點(diǎn)，提供快速現(xiàn)金來彌補(bǔ)這一差距。

由于在黑色星期五以及隨后的幾個(gè)星期高點(diǎn)上花費(fèi)了壓力，以下是幫助您管理支出的四種實(shí)用方法：

1.制作清單

在圣誕節(jié)時(shí)為自己和其他人計(jì)劃您想要購買的物品。堅(jiān)持這個(gè)清單。如果它是一個(gè)類似的購買，只允許余地，使您能夠跨越該列表中的某些東西。

2.制定預(yù)算

堅(jiān)持不懈地堅(jiān)持自己的能力。如果你必須借錢，可以四處尋找最優(yōu)惠的利率，并明確規(guī)定如何償還。

3.制作一個(gè)黑色星期五消費(fèi)鍋

如果你知道你很容易在黑色星期五購買沖動(dòng)，那就提前計(jì)劃。建立一個(gè)單獨(dú)的儲(chǔ)蓄賬戶，全年增加，或在家里采用非正式的方法。有很多方法可以拯救; 如果你每月可以存款(這些往往有很好的利率)，或者在房子里有一個(gè)容器，可以在每周結(jié)束時(shí)將小硬幣存入你的錢包。

4.

留出時(shí)間零售商指望你購買以避免FOMO或買家的懊悔。除非你非常自信，否則最好不要做出任何快速?zèng)Q定。英國精明的購物者報(bào)告說，他們能夠在黑色星期五時(shí)間框架之外找到更好的交易，使用價(jià)格比較網(wǎng)站并進(jìn)行購買研究。這消除了基于時(shí)間的報(bào)價(jià)的約束，并讓您有時(shí)間考慮您的選擇(如果您真的想首先購買的話)。