在頻繁提價之后 東阿阿膠盈利水平仍不復(fù)以往

為了業(yè)績，公司不惜使用激進(jìn)的賒銷方式，甚至在旺季壓縮銷售費用，但依然抵擋不住業(yè)績下滑的腳步。2019年第一季度，三個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)均呈斷崖式下滑，這一現(xiàn)象是其上市以來首次出現(xiàn)

在多次提價效果不佳后，東阿阿膠股份有限公司(000423.SZ,下稱”東阿阿膠”)陷入了前所未有的困境。公司最新披露的一季報顯示，報告期內(nèi)，其營業(yè)收入、歸母凈利潤、扣非凈利潤分別同比下滑23.83%、35.48%、38.36%，三個指標(biāo)均呈現(xiàn)斷崖式下滑，這在東阿阿膠上市以來首次出現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至20119年一季度末，公司應(yīng)收賬款仍高達(dá)28.16億元。而在2017年年末時，這一數(shù)值僅有10.57億元，公司下游議價能力與市場競爭力的衰落由此可見一斑。

業(yè)績下滑

為避免2018年成為歷史性的業(yè)績拐點，東阿阿膠不惜鋌而走險。年報顯示，2018年東阿阿膠營業(yè)收入73.38億元，同比下降0.46%;歸母凈利潤為20.87億元，同比上漲2.08%;扣非凈利潤為19.15億元，同比下降了2.32%。

東阿阿膠營收與扣非凈利潤雙雙下滑，這似乎已在預(yù)料之中。早在2018年半年報公布時，公司歸母凈利潤、扣非凈利潤出現(xiàn)同比下滑4.35%、7.01%，直至三季報公布，業(yè)績頹勢仍舊未改，彼時唱衰聲此起彼伏。

2018年第四季度，公司終于扭轉(zhuǎn)乾坤。原因之一在于節(jié)省了成本。其財報顯示，2018年公司銷售費用為17.76億元，同比下降1.61%，其中市場推廣費、廣告費、運(yùn)輸費均出現(xiàn)全面下降。

此外，公司還在一定程度上放寬了信用政策，根據(jù)年報，截至2018年年末，公司應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)合計24.07億元，同比上漲127%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從上年的21.75天上漲到34.51天。

以賒賬的方式來拉動銷售，雖然短期內(nèi)能夠修飾業(yè)績，但其造成的負(fù)面影響同樣難以規(guī)避，2019年一季度，公司實現(xiàn)營收12.92億元，同比下降23.83%;歸母凈利潤3.93億元，同比下降35.48%;扣非凈利潤為3.68億元，同比下滑38.36%。究竟是什么原因?qū)е聳|阿阿膠公的經(jīng)營出現(xiàn)問題呢?

對此，該公司對此解釋稱，主要是受到公司下游經(jīng)銷商減少庫存量的影響。目前公司針對這一問題，正在積極調(diào)整下游渠道，刺激公司的銷量增長。

但與之相悖的是，其應(yīng)收賬款在2018年的基礎(chǔ)上大幅上漲，已達(dá)28.16億元。而在2017年年末時，這一項目僅為10.57億元。

回購護(hù)盤

就在財報披露后，多家機(jī)構(gòu)也相繼發(fā)布相關(guān)研報，對東阿阿膠未來前景表示擔(dān)憂。華泰證券提出，財務(wù)指標(biāo)顯示公司經(jīng)營承壓，2018年第四季度公司應(yīng)收賬款仍在提升，單季增量占公司全年25%，且增量來自于商業(yè)承兌，預(yù)示銷售政策大幅寬松;同期銷售費用同比下滑，四季度作為推廣旺季，銷售費用下滑為近五年首次。

與此同時，投資者也選擇“用腳投票”。2019年4月24日至5月24日一個月內(nèi)，該股累計下跌18.9%。為此，東阿阿膠于5月24日晚發(fā)布公告稱，公司擬以7.5億元至15億元的自有資金，以集中競價交易方式回購公司股票，回購價格不超過45元/股。本次回購系東阿阿膠自上市以來首次回購股份。

而這是否意味著公司依賴多年的提價策略不再有效?自2006年以來，東阿阿膠累計提價17次，每斤阿膠的售價，從最初的80元，一路漲到了3000元。這一策略始于2005年，公司業(yè)績提升遇阻，當(dāng)時的新任總經(jīng)理秦玉峰制定品牌策略，定位高端市場，并以“價值回歸”之名開啟漲價。

2006年至2009年，東阿阿膠收入、毛利率、凈利率全線上升。此后，東阿阿膠產(chǎn)品價格開始飆漲，2010年提價3次上調(diào)35%，2011年一次性提價60%，2012年累計提價50%，2013年兩次提價30%以上。

不過，自2013年開始，東阿阿膠毛利率從前一年的73.65%下滑至63.48%，此后一直維持在這一水平。顯而易見的是，提價帶來的收入增長，已無法覆蓋銷量降低導(dǎo)致的收入減少，但東阿阿膠仍在孜孜不倦地宣布漲價，2014年公司繼續(xù)提價70%，2015年再度提價25%，2016年上調(diào)14%，2017年11月份，上調(diào)10%，2018年12月，公司再度宣布漲價，一時間市場嘩然。

跨界轉(zhuǎn)型

對于東阿阿膠所謂的“價值回歸”，消費者顯然不再買賬。隨著阿膠銷量不斷下降，公司其他產(chǎn)品銷售情況也不容樂觀，華泰證券在研報中預(yù)計，公司阿膠漿2018年收入下滑約5%;中康CMH數(shù)據(jù)顯示，復(fù)方阿膠漿2018年終端銷售額下滑3.1%至21億元，剔除2018年年底5%的提價，預(yù)計終端動銷銷量下滑5%-10%。

阿膠系列產(chǎn)品整體增長乏力，東阿阿膠意圖另辟蹊徑。2018年公司開辟了海外市場，與韓國正官莊簽約合作，以拓展國際市場中阿膠產(chǎn)品的消費量，并獲得海關(guān)組織AEO高級認(rèn)證。同時，公司打造的養(yǎng)生體驗旅游項目“阿膠世界”2018年開園，入選首批國家中醫(yī)藥健康旅游示范基地，全年接待游客達(dá)118萬人次。

公司還表示，2019年將持續(xù)轉(zhuǎn)向高端滋補(bǔ)客群，復(fù)方阿膠漿定位氣血雙補(bǔ)，突破“藥品化”傳統(tǒng)認(rèn)知，而阿膠糕將繼續(xù)深挖高收入消費人群。