可能會(huì)破壞交易的4種賣方談判策略

專家警告說(shuō)，眾所周知，今天的庫(kù)存精簡(jiǎn)市場(chǎng)已經(jīng)為賣家在他們的房產(chǎn)上獲得最佳交易創(chuàng)造了理想的條件，但他們不應(yīng)該在談判中變得過(guò)于自信，因?yàn)檫^(guò)于頑固仍然可以殺死任何交易。

“如果處理不當(dāng)，人們可能會(huì)認(rèn)為最糟糕，最好的報(bào)價(jià)可能會(huì)走開，”尼亞坎警告說(shuō)。他說(shuō)，如果賣方未向投標(biāo)人解釋他或她打算如何處理多項(xiàng)要約，問(wèn)題可能會(huì)突然出現(xiàn)。他還警告不要設(shè)置太遠(yuǎn)的最后期限，因?yàn)檫@可能會(huì)讓一些買家繼續(xù)前進(jìn)，如果他們寧愿更快地完成交易。

如果賣家拒絕修復(fù)在房屋檢查后出現(xiàn)的任何問(wèn)題，一些買家可能會(huì)走路。邁阿密House Heroes總裁Lucas Machado表示，在駁回任何維修要求之前，賣家應(yīng)該總是花時(shí)間考慮報(bào)價(jià)有多好。

“當(dāng)買方的報(bào)價(jià)很高，并且賣方試圖通過(guò)合法維修進(jìn)行談判時(shí)，買方可能會(huì)覺得賣方正在利用它們，”他說(shuō)。

有時(shí)賣家會(huì)嘗試確保關(guān)閉數(shù)據(jù)完美對(duì)齊，以便與他們搬進(jìn)自己新家的日期相匹配。但他們應(yīng)該考慮買方也有自己的調(diào)度問(wèn)題需要考慮。

“賣家需要了解他們可能需要搬兩次，因?yàn)橘I賣雙方的時(shí)間表很少能完美地完成，”亞利桑那州圖森的Help-U-Sell房地產(chǎn)首席開發(fā)官約翰鮑威爾說(shuō)。

這種不和諧是很常見的，因此賣方和買方應(yīng)首先達(dá)成協(xié)議，確定將要留下什么以及將要?jiǎng)h除哪些內(nèi)容。

一些購(gòu)買者可能會(huì)“對(duì)他們愛上的燈具現(xiàn)在失蹤感到不安，”弗吉尼亞州里士滿凱勒威廉姆斯里士滿西的副經(jīng)紀(jì)人邁克爾霍特曼說(shuō)。他警告說(shuō)，在某些情況下，這甚至可能會(huì)導(dǎo)致交易失敗，所以賣家需要愿意就這些問(wèn)題進(jìn)行談判。