正確的定價(jià)策略在為您的房屋獲得最佳報(bào)價(jià)方面起著很大的作用

設(shè)定房屋的標(biāo)價(jià)說起來容易做起來難。一個(gè)好的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)建議一個(gè)價(jià)格范圍，但絕不指定確切的價(jià)格，這最終由賣方?jīng)Q定。

盡管不要求賣方根據(jù)庫存水平或市場(chǎng)狀況進(jìn)行定價(jià)，但盡早與您的代理商討論這些問題并經(jīng)常做出明智的決定是明智的。選擇上市價(jià)格時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)。

上市前討論降價(jià)

如果您沒有動(dòng)力卸載房屋，那么時(shí)間就在您身邊。如果沒有近期或明顯的可比銷售，您的房屋的市場(chǎng)價(jià)值可能會(huì)落在更大的范圍內(nèi)。如果您想在范圍的頂部嘗試一下，那就去吧。然后監(jiān)視買家流量，以查看市場(chǎng)如何做出反應(yīng)。

如果您嘗試使用房屋價(jià)格范圍的上限，請(qǐng)盡早與您的代理商達(dá)成協(xié)議，您將在設(shè)定的時(shí)間后降低價(jià)格。然后，您可以將降價(jià)用作一種營(yíng)銷工具，以吸引更多人參與進(jìn)來。至少您會(huì)知道較高的價(jià)格策略不起作用。

低價(jià)不能保證多個(gè)優(yōu)惠

當(dāng)房主聽說其他賣家收到多個(gè)要約或以超出要價(jià)的價(jià)格出售房屋時(shí)，他們會(huì)認(rèn)為這也可能發(fā)生在他們身上。但是，僅僅因?yàn)槟泥従釉趦芍軆?nèi)收到了三個(gè)要約，并不意味著您會(huì)。

有時(shí)，收到多個(gè)報(bào)價(jià)的房屋價(jià)格故意較低，以進(jìn)行此項(xiàng)活動(dòng)。這些房屋通常處于良好的位置，并處于最佳展示狀態(tài)。而且，您所知道的，有多個(gè)報(bào)價(jià)的低價(jià)房屋的賣方急于出售并將剩余的錢留在桌子上。

如果您將房屋價(jià)格定得較低，請(qǐng)準(zhǔn)備好采用該價(jià)格。雖然這并非聞所未聞，但在上市幾周后提高您的標(biāo)價(jià)肯定會(huì)關(guān)閉潛在的買家。

許多代理商尋求快速銷售

好主意的代理商不想看著您的房屋坐在市場(chǎng)上。他們了解，只有數(shù)周或數(shù)月未有任何展示的房屋最終的售價(jià)將低于其正確定價(jià)的價(jià)格。

有時(shí)，這成為一場(chǎng)戰(zhàn)斗-您需要避免的戰(zhàn)斗。如果您的代理商要求提供較低的價(jià)格，但仍同意以較高的價(jià)格進(jìn)行掛牌交易，則您可能需要重新考慮與該代理商合作。他或她代表您在市場(chǎng)中的利益，無論是對(duì)其他代理商還是他們遇到的買家。不能定價(jià)的代理商可能會(huì)破壞您的銷售。好的代理商會(huì)同意支持您較高的價(jià)格策略，但是在市場(chǎng)上待了一段時(shí)間后再進(jìn)行價(jià)格討論。

確定實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值

房屋的真正市場(chǎng)價(jià)值是有能力和自愿的買賣雙方在公平交易中所同意的。但是直到該過程結(jié)束，您才知道。

如果房屋在掛牌后的幾天內(nèi)賣出，那么您掛牌的機(jī)會(huì)可能太低。如果幾個(gè)月沒有采取任何行動(dòng)，您將達(dá)到最高目標(biāo)。價(jià)格正確的房屋將獲得穩(wěn)定的行動(dòng)。如果您在幾個(gè)星期內(nèi)收到來自多個(gè)買家的第二或第三次放映，則可能已達(dá)到定價(jià)目標(biāo)。

收到要約或簽訂合同后，請(qǐng)?jiān)跈z查后準(zhǔn)備進(jìn)行更多談判。如果買家覺得自己付了很多錢，他們會(huì)回來索要積分或賠償。定價(jià)合理的房屋的真正標(biāo)志是買賣雙方在第十一個(gè)小時(shí)之前進(jìn)行談判的跡象。

如果您打算出售房屋，請(qǐng)盡早與您的代理商討論價(jià)格，并在臨近上市時(shí)繼續(xù)進(jìn)行討論。在線查看 清單，前往房屋開放，并在清單上市前數(shù)周審查比賽。

如果您和您的代理商在同一頁上有關(guān)于價(jià)格和營(yíng)銷策略的信息，那么您房屋的最終價(jià)格就不足為奇了。