如何對房屋進(jìn)行低價(jià)報(bào)價(jià)

該國許多地區(qū)的市場正在反彈。低利率和少量存貨，許多財(cái)產(chǎn)看到多個報(bào)價(jià)。顯示良好且價(jià)格合理的房屋銷售很快。

在這種環(huán)境下，在房屋上達(dá)成“交易”似乎是不可能的夢想。但是在某些情況下，精明的買主仍然可以對房屋進(jìn)行低價(jià)出價(jià)，從而贏得勝利。這是如何做。

尋找不聽其代理商的賣家

精明的賣家會在此過程的早期與一個好的本地代理商聯(lián)系，了解市場和相關(guān)信息，并采納他們的代理商關(guān)于價(jià)格和房屋展示的建議。提前數(shù)月，他們討論了一些小小的化妝品更改，這些更改需要進(jìn)行更改才能獲得最佳價(jià)格。這些精明的賣家以最好的腳步進(jìn)入市場，可以賺大錢。

然后，有些賣家不接受代理商的建議。他們甚至不想聽到他們的經(jīng)紀(jì)人要說的話。這些賣家可以為精明的買家提供真正的機(jī)會。

考慮在加利福尼亞州埃爾多拉多山(El Dorado Hills)的一個分區(qū)中，兩個相同面積的房屋要出售。這兩棟房屋的建造時間都差不多，裝修和固定裝置也差不多。房屋A的價(jià)格很高，為699,000美元。房屋B的價(jià)格過高，為$ 759,000。最終，它們是狂熱市場中可比的房屋，庫存很少，買家眾多。買家認(rèn)為所有房屋都應(yīng)該賣出高于要價(jià)的價(jià)格，因?yàn)槟鞘撬麄兞?xí)慣的做法。

房屋A的標(biāo)價(jià)為$ 699,000，在第一周收到多次要價(jià)，并以$ 745,000的價(jià)格售出。至于價(jià)格過高的房屋B，要花幾個星期。坐 坐下 坐下 買家認(rèn)為一定有什么“錯”。30天后，在當(dāng)今快節(jié)奏的市場中沒有報(bào)價(jià)，它變成了“陳舊”的上市。

這是聰明的買家出價(jià)低的時候。該賣方因價(jià)格過高($ 759,000)而屈服于自己，現(xiàn)在必須接受$ 725,000的出價(jià)，最終以$ 735,000結(jié)算。結(jié)果是：價(jià)格過高的房屋B的買主比房屋A的買主便宜了10,000美元，房屋A的買主有多個競價(jià)，并以高于要價(jià)的價(jià)格出售。

尋找表現(xiàn)不佳的房屋

考慮一個待售的第三套房屋，Home C，在埃爾多拉多希爾斯的售價(jià)也為699,000美元。但這是a積者的家。房子里有太多“東西”，家具也太多了。這房子多年來沒有粉刷過。廚柜的日子更好了。起居區(qū)的墻到墻地毯上滿是污漬。最重要的是，賣方是吸煙者，您不能錯過這種氣味。賣方拒絕了經(jīng)紀(jì)人的建議，使房屋變薄，放一些東西入庫，畫些油漆并消除煙味。

結(jié)果?這套房屋也在市場上銷售了好幾個星期。買家知道這是怎么回事。但是，精明的買家意識到附近的房屋A的售價(jià)高于要價(jià)。買方進(jìn)行了數(shù)學(xué)計(jì)算，并意識到僅花費(fèi)幾周的時間就可以完成Home C的入庫工作，并花費(fèi)大約20,000美元。

買家低價(jià)出價(jià)，以687,000美元的價(jià)格購得房屋。在完成清潔和美容工作后，買方總共花費(fèi)了707,000美元。與此類似的房屋Home A則以$ 745,000成交。這位購買者因在框外思考，卷起袖子并在過程中變臟而獲得近40,000美元的股權(quán)獎勵。

在所有市場中，都會有賣家抵制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的建議，并且在上市時沒有表現(xiàn)出最大的優(yōu)勢。他們的房屋投放市場，而其他人則迅速搬遷。不要像大多數(shù)買家一樣被這些房屋關(guān)閉。相反，將它們視為機(jī)會。跳出框框思考并做作業(yè)。這些房屋可以為聰明的買家提供一個很好的機(jī)會，在這個競爭激烈的市場中對房屋進(jìn)行低價(jià)報(bào)價(jià)，并最終獲得一筆高價(jià)。