精明的代理商將他們最好的營銷腳步向前

在霍巴特這樣的房地產(chǎn)市場中，庫存水平如此之低，因此傾向于采用收取最低傭金的策略。對于房地產(chǎn)專家湯姆·帕諾斯(Tom Panos)(這是一名培訓(xùn)師和房地產(chǎn)健身房的創(chuàng)始人)來說，這不是他建議的策略。

湯姆在訪問蘋果島時說：“那是一場底下的比賽。”“供應(yīng)商想要一個能夠為他們提供最佳價格的代理商，而我很少看到最便宜的代理商和最好的代理商是同一個代理商。

“供應(yīng)商可能會選擇多付一些錢，但是我認(rèn)為這是一個更安全的決定。“如果雇用水管工，第二天就可以解雇他，但是在房地產(chǎn)領(lǐng)域，如果選擇錯誤的經(jīng)紀(jì)人，就會被困住。”

作為在霍巴特動量地區(qū)會議上的三位主旨演講者之一，湯姆談到了2019年成功的代理商如何成為基于市場的代理商。

“這是一位代理商，他知道不再需要獲取列表，拍照并放在窗口顯示中。它涉及的更多，”他說。“對于最佳經(jīng)紀(jì)人來說，房地產(chǎn)的真正工作不是賣給第一位買家，而是找到最佳買家。

“在很多方面，當(dāng)您列出資產(chǎn)時，您所做的就是產(chǎn)品發(fā)布，就像Apple發(fā)布新iPhone一樣。“您要做的就是在市場營銷方面做到世界一流的'BIW'。

“您知道這是一個注意力游戲。您必須吸引買家的注意力，通常來說，吸引最多注意力的房屋也將獲得最大的競爭-競爭最多的也將獲得最優(yōu)惠的價格。”

湯姆說，重要的是要認(rèn)識到營銷“是結(jié)合在一起進(jìn)行的，而不是孤立地進(jìn)行”。

他說：“當(dāng)買家看到一個房屋清單時，他們會看一段視頻，然后當(dāng)他們翻閱報紙時，他們會注意到那里有一個廣告，因為他們被該房屋吸引了。”

“接下來的事情，你知道他們正在參加'公開檢查'。

“然后，由于代理商已經(jīng)可以重新定位目標(biāo)對象，他們變得很聰明，因此它被饋送到了他們的Facebook。

“我給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的信息是：做一個好人，做一個值得信賴的顧問，為人們提供大量信息，說實話，使過程變得容易。重要的是，要成為一個了解如何通過營銷渠道的運作方式為該房屋找到確切買家的人。”

湯姆說，對于一個考慮將房屋推向市場的房主，人們永遠(yuǎn)不要僅僅根據(jù)傭金或被告知該房產(chǎn)的價格來決定向誰上市。

他說：“代理商沒有設(shè)定市場，市場決定了市場。”

“一個明智的供應(yīng)商將根據(jù)其他因素進(jìn)行選擇，例如往績記錄，評論，或者該代理商是否總是會進(jìn)行大量營銷并吸引了很多買家。

“如今，人們在社交媒體上'跟蹤'代理商。

“他們將檢查特工約翰·史密斯(John Smith)的Facebook，以了解他的真實情況。

“因此，對于代理商而言，他們所做的一切都是在建立或摧毀其品牌資產(chǎn)。”