精明的代理商將他們最好的營(yíng)銷(xiāo)腳步向前

在霍巴特這樣的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，庫(kù)存水平如此之低，因此傾向于采用收取最低傭金的策略。對(duì)于房地產(chǎn)專家湯姆·帕諾斯(Tom Panos)(這是一名培訓(xùn)師和房地產(chǎn)健身房的創(chuàng)始人)來(lái)說(shuō)，這不是他建議的策略。

湯姆在訪問(wèn)蘋(píng)果島時(shí)說(shuō)：“那是一場(chǎng)底下的比賽。”“供應(yīng)商想要一個(gè)能夠?yàn)樗麄兲峁┳罴褍r(jià)格的代理商，而我很少看到最便宜的代理商和最好的代理商是同一個(gè)代理商。

“供應(yīng)商可能會(huì)選擇多付一些錢(qián)，但是我認(rèn)為這是一個(gè)更安全的決定。“如果雇用水管工，第二天就可以解雇他，但是在房地產(chǎn)領(lǐng)域，如果選擇錯(cuò)誤的經(jīng)紀(jì)人，就會(huì)被困住。”

作為在霍巴特動(dòng)量地區(qū)會(huì)議上的三位主旨演講者之一，湯姆談到了2019年成功的代理商如何成為基于市場(chǎng)的代理商。

“這是一位代理商，他知道不再需要獲取列表，拍照并放在窗口顯示中。它涉及的更多，”他說(shuō)。“對(duì)于最佳經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)的真正工作不是賣(mài)給第一位買(mǎi)家，而是找到最佳買(mǎi)家。

“在很多方面，當(dāng)您列出資產(chǎn)時(shí)，您所做的就是產(chǎn)品發(fā)布，就像Apple發(fā)布新iPhone一樣。“您要做的就是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面做到世界一流的'BIW'。

“您知道這是一個(gè)注意力游戲。您必須吸引買(mǎi)家的注意力，通常來(lái)說(shuō)，吸引最多注意力的房屋也將獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)-競(jìng)爭(zhēng)最多的也將獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。”

湯姆說(shuō)，重要的是要認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)“是結(jié)合在一起進(jìn)行的，而不是孤立地進(jìn)行”。

他說(shuō)：“當(dāng)買(mǎi)家看到一個(gè)房屋清單時(shí)，他們會(huì)看一段視頻，然后當(dāng)他們翻閱報(bào)紙時(shí)，他們會(huì)注意到那里有一個(gè)廣告，因?yàn)樗麄儽辉摲课菸恕?rdquo;

“接下來(lái)的事情，你知道他們正在參加'公開(kāi)檢查'。

“然后，由于代理商已經(jīng)可以重新定位目標(biāo)對(duì)象，他們變得很聰明，因此它被饋送到了他們的Facebook。

“我給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的信息是：做一個(gè)好人，做一個(gè)值得信賴的顧問(wèn)，為人們提供大量信息，說(shuō)實(shí)話，使過(guò)程變得容易。重要的是，要成為一個(gè)了解如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作方式為該房屋找到確切買(mǎi)家的人。”

湯姆說(shuō)，對(duì)于一個(gè)考慮將房屋推向市場(chǎng)的房主，人們永遠(yuǎn)不要僅僅根據(jù)傭金或被告知該房產(chǎn)的價(jià)格來(lái)決定向誰(shuí)上市。

他說(shuō)：“代理商沒(méi)有設(shè)定市場(chǎng)，市場(chǎng)決定了市場(chǎng)。”

“一個(gè)明智的供應(yīng)商將根據(jù)其他因素進(jìn)行選擇，例如往績(jī)記錄，評(píng)論，或者該代理商是否總是會(huì)進(jìn)行大量營(yíng)銷(xiāo)并吸引了很多買(mǎi)家。

“如今，人們?cè)谏缃幻襟w上'跟蹤'代理商。

“他們將檢查特工約翰·史密斯(John Smith)的Facebook，以了解他的真實(shí)情況。

“因此，對(duì)于代理商而言，他們所做的一切都是在建立或摧毀其品牌資產(chǎn)。”