贏得房地產(chǎn)談判的10個(gè)技巧

談判是一門藝術(shù)，一種技巧和一門科學(xué)。在房地產(chǎn)世界中，必須了解如何進(jìn)行談判。在您進(jìn)入談判桌之前，請熟悉以下10個(gè)技巧，以贏得房地產(chǎn)方面的任何談判。

1.永遠(yuǎn)不要太激動(dòng)。

每筆交易都很重要;但是，隱藏你的情緒。不要過度分享以使自己看起來更好。少說話，多聽。沉默是最響亮的詞。在兩次沉默之間，害怕失去潛在交易將使談判桌另一側(cè)的人感到恐懼。這可以用于您選擇的結(jié)果。

2.知識(shí)就是力量;知道你的目標(biāo)。

知識(shí)就是力量。對成功的房地產(chǎn)投資者進(jìn)行自我教育。與您所在縣的城市規(guī)劃者建立聯(lián)系。就分區(qū)和用途進(jìn)行自我教育。知識(shí)是對賣方，客戶，租戶或買方的寶貴補(bǔ)充。始終為對方增加價(jià)值，并觀察魔術(shù)的發(fā)展。

3.應(yīng)該贏得信任，而不是失去信任。

這是一個(gè)基本概念：永不說謊。謊言將永遠(yuǎn)被發(fā)現(xiàn)，您將承擔(dān)責(zé)任。聽起來不開心嗎?不是。

信任具有杠桿作用?？偸亲稣_的事。顯示值得信賴的行動(dòng)，并注意您的談判取得成功。信任和談判在房地產(chǎn)及其他領(lǐng)域協(xié)同工作。

4.讓他們以為自己在主持演出。

一個(gè)有用的策略是讓另一方認(rèn)為他們的想法正在成真。談判桌另一側(cè)的人應(yīng)始終保持自在。有人自然會(huì)相信自己能控制局勢，因此對他們而言更自在。使用肯定的語言將球傳到法庭上。

5.不要把這當(dāng)作你的最后一筆交易。

有時(shí)，經(jīng)紀(jì)人，賣方和買方的行為就像擺在他們面前的交易是他們一生中的最后一筆交易。不要以這種心態(tài)進(jìn)行交易。談判桌不是戰(zhàn)場。謙虛和同理心絕不應(yīng)被視為理所當(dāng)然。如果您對交易采取強(qiáng)硬態(tài)度，那么對方會(huì)感到不舒服。談判是為了尋求雙贏的局面。專注于傾聽眼前的問題并提供解決方案。

6.讓對方先講話。

首先，切勿將所有卡片都放在桌上。許多談判者堅(jiān)持中間立場。保持安靜，讓對方先講話。從那里導(dǎo)航。一切準(zhǔn)備就緒后，請表達(dá)您的身材。您可以將其設(shè)置為較低，以了解潛在的中間立場。在這次談判中，您已經(jīng)領(lǐng)先了。

7. 了解房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)。

如果您是一名談判代表，那么您應(yīng)該了解當(dāng)前市場的氣候。有時(shí)市場價(jià)格會(huì)上漲。在聯(lián)系談判表之前先了解事實(shí)。一兩個(gè)事務(wù)不足以獲取可靠的數(shù)據(jù)。

此外，您還應(yīng)該了解導(dǎo)致房地產(chǎn)價(jià)格上漲或下跌的因素。例如，新的屋頂就是增值。舊屋頂是一種損失。對當(dāng)前房地產(chǎn)氣候的基本了解將為您的談判創(chuàng)造奇跡。如果您沒有時(shí)間研究氣候，請聘請專業(yè)人士。您將節(jié)省時(shí)間和金錢。

8.建立說服技術(shù)數(shù)據(jù)庫。

列出您最近的說服力。在日常生活中練習(xí)。什么有效?什么沒?寫下您想要什么，您說什么以及練習(xí)的結(jié)果。學(xué)習(xí)成功的技巧。隨著時(shí)間的推移，您會(huì)發(fā)??現(xiàn)最適合您的方法。保持一致和誠實(shí)。

9.摩擦和“不”被低估了;結(jié)交兩個(gè)。

您現(xiàn)在正在輸入房地產(chǎn)談判技術(shù)的主要技巧。有些人太害怕說不。這是一個(gè)缺點(diǎn)。明智地使用no和摩擦的力量可以極大地幫助您。摩擦是好的，只要它不違反不過度興奮或難以應(yīng)對的規(guī)則。

例如，在交易過程中的正確時(shí)間說不可以對另一個(gè)人很有說服力。他們可能會(huì)擔(dān)心自己無法提供雙贏的局面，或者可能是在經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的情況下。即使是虛張聲勢，也不要害怕走開。No的力量可以幫助您到達(dá)底線。

10.認(rèn)識(shí)對方，并研究他們的目標(biāo)。

在不熟悉對方的情況下進(jìn)行談判是不利的。要?jiǎng)?chuàng)造雙贏局面或利用摩擦來發(fā)揮作用，您必須了解并考慮另一方的目標(biāo)。說另一邊專門從事工業(yè)房地產(chǎn)，并正在尋找新的生產(chǎn)設(shè)施。借助您的先驗(yàn)知識(shí)，您將能夠更好地注意到工業(yè)物業(yè)的亮點(diǎn)。給對方一些提示，這將有助于引導(dǎo)他們邁向下一個(gè)目標(biāo)。理想情況下，提示是微妙而強(qiáng)大的。僅當(dāng)您熟悉協(xié)商表另一端的人員時(shí)，才能完成此操作。