詹姆斯·達(dá)恩特能從遺忘中拯救巴恩斯和諾布爾嗎

經(jīng)過數(shù)月的不確定性后，蓬勃發(fā)展的Barnes&Noble書店連鎖店將發(fā)生什么，很快就要進(jìn)行銷售。

英國對沖基金Elliott Advisors本月早些時候宣布，它將以6.83億美元的全現(xiàn)金交易(包括債務(wù))收購該公司。每股跌至6.50美元。

自1993年以來，曾經(jīng)一度強大的書商在1993年公開交易后將變?yōu)樗接小０＠麏W特還擁有英國最大的書店連鎖店Waterstones，該公司于2018年6月收購。這項新交易將和英國最大的書商匯集在一起。Barnes&Noble在設(shè)有627個辦事處，Waterstones在英國，愛爾蘭，荷蘭和比利時設(shè)有293家書店。

為了使Barnes&Noble煥然一新，Elliott聘請了Waterstones首席執(zhí)行官James Daunt來運營公司。Barnes&Noble透露，預(yù)計Daunt將為Barnes&Noble使用與曾經(jīng)掙扎過的Waterstones相同的周轉(zhuǎn)策略，包括對商店進(jìn)行重新投資并增強本地書店銷售團(tuán)隊的能力。

這意味著商店將比本地書店更適合其本地市場。作為一個龐大的大型連鎖店運作。

Daunt使Waterstones從幾乎破產(chǎn)的狀態(tài)恢復(fù)為盈利。Barnes&Noble的高管在一份聲明中說，Waterstones在Daunt的領(lǐng)導(dǎo)下“成功地恢復(fù)了銷售增長和可持續(xù)盈利能力”。

交易完成后，Daunt將擔(dān)任Barnes&Noble首席執(zhí)行官一職，該交易預(yù)計將于第三季度完成。雖然Daunt將同時擔(dān)任Barnes&Noble和Waterstones的負(fù)責(zé)人，但書店將獨立運營。

Barnes&Noble的代表和Daunt均未獲得評論。但是，Barnes&Noble創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Leonard Riggio在一份聲明中說：“我們很高興與多年來一直敬佩的書商Waterstones的所有者Elliott達(dá)成了這項協(xié)議。考慮到他們在書店市場上取得的成功，我相信他們非常適合在未來很多年內(nèi)改善和發(fā)展我們的公司。”

Riggio領(lǐng)導(dǎo)Barnes&Noble 54年。

什么地方出了錯?

多年來，Barnes&Noble一直被在線競爭所淘汰，其中Amazon是其最激烈的競爭對手。該連鎖店正遭受人流量下降，商店關(guān)閉，銷售下降和消費者需求變化的困擾。在過去的十年中，Barnes&Noble已經(jīng)關(guān)閉了約150家商店。同時，亞馬遜正在擴(kuò)展到實體世界，并開設(shè)自己的書店。

Barnes&Noble試圖通過其Nook電子書閱讀器吸引更多精通技術(shù)的購物者，并進(jìn)軍數(shù)字市場。但是，它無法與亞馬遜的Kindle和其他平板電腦競爭。

去年10月，這家陷入困境的公司表示正在考慮可能的出售。它指出，有“多方”有意提出收購該公司的要約，包括里喬。

作為一家私營公司，Barnes&Noble可以更快，更高效地進(jìn)行改進(jìn)和投資，因為它不再需要管理公開宣布的季度業(yè)績并回答華爾街。此類變化可能包括關(guān)閉無利可圖的商店，調(diào)整其投資組合的規(guī)模以及使商店煥然一新。

該公司擁有一個新的商店原型，其規(guī)模約為傳統(tǒng)商店的一半，并配備了更新的咖啡館和改進(jìn)的數(shù)字元素。

行業(yè)反應(yīng)

總部位于佛羅里達(dá)州圣彼得堡的戰(zhàn)略與管理咨詢公司W(wǎng)einPlus的總裁雷切爾·埃里亞斯·韋恩(Rachel Elias Wein)說，能否實現(xiàn)扭虧將在很大程度上取決于運營公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)和債務(wù)義務(wù)。

她指出：“當(dāng)我們觀察近年來遭受最大損失的零售商時，正是那些背負(fù)著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出管理層削減運營公司能力的債務(wù)的公司，”她指出，Gymboree的Payless Shoe Source，以Shopko和Toys“ R” Us為例。

Elias Wein說：“成為私有企業(yè)可能是他們扭轉(zhuǎn)局面的最佳機(jī)會，因為他們有能力進(jìn)行長期行動，包括關(guān)閉商店，改變分銷以及可能退出表現(xiàn)不佳的市場。” 她指出，公共市場可以根據(jù)季度壓力來懲罰長期行動。

盡管許多人將Barnes&Nobel的倒臺歸咎于亞馬遜，但Elias Wein對此持不同意見。

“亞馬遜應(yīng)歸咎于它的滅亡嗎?不會。更確切地說，小企業(yè)倒閉應(yīng)歸咎于沃爾瑪，而街區(qū)雜貨店的封閉歸咎于A&P。零售業(yè)在不斷發(fā)展，隨之發(fā)展的零售商將獲得成功。對于Barnes&Noble來說，這可能是一個鞏固品牌并進(jìn)行必要的變革以前進(jìn)的機(jī)會。”

它有“戰(zhàn)斗機(jī)會”

轉(zhuǎn)機(jī)是可能的;然而，克服電子閱讀器的時代將是一項艱巨的任務(wù)，位于加利福尼亞州塔斯汀的房地產(chǎn)服務(wù)公司Coreland Cos。的零售經(jīng)紀(jì)副總裁Ben Terry說。

他說：“我相信埃利奧特管理層可能通過聘請合適的紳士詹姆斯·達(dá)恩特來給Barnes&Noble爭取機(jī)會。” “ Daunt成功地扭轉(zhuǎn)了英國的Waterstones的局面”

特里說，達(dá)恩特做到了這一壯舉，他通過消除銷售代表的業(yè)務(wù)來開展業(yè)務(wù)，并組建了一個小的采購團(tuán)隊，可以選擇當(dāng)月的書籍。

“此外，他還賦予商店經(jīng)理個人自主權(quán)，以根據(jù)客戶的口味定制其庫存，”特里補充道。“它在歐洲起作用了，但是最大的問題是：它可以在起作用嗎?”

特里認(rèn)為，零售社區(qū)中仍然存在對Barnes&Noble的需求和需求。

他說：“我只是不確定他們是否可以做出大幅度的改變來支持他們龐大的店鋪。” “如果他們在不犧牲銷量的情況下成功縮小了占地面積并降低了成本，那么它可能會奏效。只有時間證明一切。”