成功的CRE經(jīng)紀(jì)人的必然十字路口

如果您覺得自己已經(jīng)達(dá)到了CRE經(jīng)紀(jì)人的頂峰，那么首先，我表示祝賀。我知道，如果沒有艱苦的工作，您就不會(huì)升任該職位。現(xiàn)在，您是高產(chǎn)且薪酬豐厚的公司，您已經(jīng)建立了少量的支持人員或其他初級(jí)經(jīng)紀(jì)合作伙伴，但是您的職業(yè)和增長(zhǎng)前景可能會(huì)停滯不前。當(dāng)您想繼續(xù)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)和品牌時(shí)，您會(huì)覺得自己已經(jīng)在當(dāng)前的公司中“發(fā)揮了最大作用”。

因此，您將發(fā)現(xiàn)自己處于自然的十字路口。我去過那里，所以我的許多同齡人也是如此。這個(gè)十字路口有三個(gè)方向：1)留在您的位置，2)離開您認(rèn)為潛力更大的另一家公司，或3)創(chuàng)辦自己的公司。

第一名的問題是，您已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)前公司的極限，并且不滿意。第三條的問題是“經(jīng)紀(jì)”和“經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)”之間的關(guān)鍵區(qū)別。在開始自己的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，您還必須承擔(dān)從管理員工和其他經(jīng)紀(jì)人到建立工作流程的任務(wù)，這使您有更少的時(shí)間專注于自己最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)-銷售。

這樣就留下了選項(xiàng)2：切換到另一家公司。

當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己站在2004年的十字路口時(shí)，坦率地轉(zhuǎn)向另一家公司的想法讓我感到有些惡心。多年來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在努力招募我，以提供更好的拆分和豐厚的簽約獎(jiǎng)金。即使預(yù)先支付，更多的錢也無法解決根本問題，沒有人能向我展示比我現(xiàn)在更好的情況。我真的不知道我在找什么。我只是知道我沒有看到它。從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)26年后，我現(xiàn)在知道我應(yīng)該尋找的東西了。

我應(yīng)該尋找一家擁有良好記錄的公司，該公司正在進(jìn)行更改以為擴(kuò)張期做準(zhǔn)備。我不會(huì)被“入門”的機(jī)會(huì)所吸引，因?yàn)槟菍⑴c創(chuàng)辦自己的公司一樣具有風(fēng)險(xiǎn)。但是，我本可以尋找一家有進(jìn)入垂直增長(zhǎng)階段或拐點(diǎn)跡象的老牌公司。

在研究時(shí)，請(qǐng)查看公司的聲譽(yù)，文化，市場(chǎng)實(shí)力以及向經(jīng)紀(jì)人提供的支持。我在上一篇文章中進(jìn)一步詳細(xì)介紹了這些內(nèi)容。另外，請(qǐng)確保它適合您和您的業(yè)務(wù)。(我也曾寫過這篇文章。)這些文章為衡量經(jīng)紀(jì)公司的穩(wěn)固性提供了建議，但都沒有解決公司可能走向拐點(diǎn)的跡象。

問題是，您不會(huì)在他們的網(wǎng)站上找到公司的廣告，“我們正準(zhǔn)備垂直發(fā)展!來加入我們!我們正處于拐點(diǎn)!” 很多時(shí)候，公司的領(lǐng)導(dǎo)者自己甚至都沒有意識(shí)到自己正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)–它只是有機(jī)地開始發(fā)生。在其他時(shí)候，該公司正在戰(zhàn)略性地規(guī)劃其發(fā)展軌跡。

無論如何，這里有一些關(guān)鍵指標(biāo)表明公司正在接近拐點(diǎn)并進(jìn)入成長(zhǎng)階段。如果您要瀏覽以下幾項(xiàng)，請(qǐng)注意，最后一項(xiàng)特別重要。

•與同等規(guī)模的其他公司相比，公司的支持人員與經(jīng)紀(jì)人比例是否更高?很多時(shí)候，您可以判斷某件事情是否正在