這是頂級房地產(chǎn)經(jīng)紀人在加利福尼亞熱門市場中完成交易的方式

以下是頂級房地產(chǎn)經(jīng)紀人在加利福尼亞熱門市場中完成交易的方式。在當今許多要約和激烈的競價戰(zhàn)中，跨過終點線進行交易的現(xiàn)實已經(jīng)變得不容置疑。在這里，來自競爭激烈的舊金山和納帕谷市場的兩位頂級經(jīng)紀人分享了他們的見解。

舊金山指南針的Nina Hatvany擁有30多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗。Hatvany代表客戶進行了超過35億美元的銷售交易。從2008年至2015年，再到2017年，2018年和2020年，她一直被評為舊金山最佳個人經(jīng)紀人。

納帕谷指南針辦公室的希拉里·瑞安(Hillaryary Ryan)致力于幫助她的客戶處理葡萄酒鄉(xiāng)村的財產(chǎn)，包括住宅，葡萄園和土地開發(fā)機會。自1997年職業(yè)生涯開始以來，Ryan就關(guān)閉了高價值房地產(chǎn)。2015年，她被REAL Trends評為美國前100名房地產(chǎn)專業(yè)人士之一。在2017年和2018年，她再次入圍200強。

EP： 什么是當今市場上最大的挑戰(zhàn)?

HR：我們的供應有限，但是成功的買家也愿意以極具競爭力的條件提交報價，例如全部現(xiàn)金，有限的應急費用，并及時讓業(yè)主協(xié)調(diào)他們的舉動。

NH：緊隨所有電子郵件，文本和語音郵件，并像客戶期望的那樣迅速響應并迅速抓住機遇。要保持新庫存的頂部特別困難，因為我們尚未被允許進行經(jīng)紀人巡回演出，因此，當它們在市場上推出時，很難有一種物業(yè)感。如果對它們沒有足夠的了解，特別是如果圖片不完整或物業(yè)存在從廣告中可能看不到的缺陷，那么很難確保我的所有客戶都與新房源保持同步，尤其是當它們略微在外面時他們指定的標準。這些天來，客戶常常是引起我注意的是如今看起來不錯的房產(chǎn)，而不是反過來。

EP： 在當今市場上，您如何跟上推薦，結(jié)案以及與買賣雙方的合作?

HR：這是一個挑戰(zhàn)，但是團隊的支持與即時實踐相結(jié)合，使我們步入正軌。例如，我與許多在市場上有實力的代理商建立長期合作關(guān)系，這些買家在納帕谷尋求第二套住房。我會仔細記錄潛在客戶的參數(shù)，并與我的團隊分享。在整個過程中，我們與客戶和代理人保持密切聯(lián)系。

NH：我的第一個規(guī)則是，在這樣的市場中，我必須保持身體健康。每天的鍛煉是必不可少的，還有一些安靜的時間和固定的就寢時間(即使我在晚上醒來并且必須寫下緊急情況下的全部清單)。與此相符，我的第二條規(guī)則是將每一個轉(zhuǎn)瞬即逝的想法寫下來或給自己發(fā)短信。很難集中精力思考數(shù)十種想法。寫下來可以讓我在辦公桌前有條不紊地研究它們。第三條規(guī)則是保持積極的態(tài)度-畢竟，所有這些工作應使我能夠按自己喜歡的方式賺取可觀的收入-如果工作量有點瘋狂，我會告訴自己在陽光照耀的時候做干草。

EP： 在您漫長的職業(yè)生涯中，您